企业家心理分析

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1、显紛斤据民营企业蓝皮书统计数据，中国每年新生15万家民营企业：60%的民营企业在五年内破产，85%的再十年内消亡，平均寿命只有5—8年。这些企业塑造的大多数品牌，不是在市面上毫无影响力就是很快就销声匿迹，这说明大多数品牌的存在都是昙花一现。达尔文的进化论告诉我们，自然发展是个优胜劣汰过程，生命的演变中，一些生命机体为了必耍的生存资源而展开竞争，使自己的身体结构发生变化，以适应变化了的环境，-•些物种则可能被其他物种取代,成千上万物种在消失的同时又有更多新物种不断产生，从而保证物种的多样性，并保持生态系统的平衡。达尔文的进化论形象的

2、描述了一个企业必须根据环境变化不断调整自己的生存准则，从过去的经验中走出来，形成新的经验，不断突破口己、实现创新才是企业发展的原动力。时至今日，产品同质化严重，产品间的差距微乎其微，市场竞争的核心已发生根本性变化，在市场营销中并没有所谓的“事实”存在，只是消费者的认知。可是，今天的所有企业都忙于满足消费者需求，而所有消费者都疲于应付层出不穷的新产品信息，如何让企业品牌保持自己的市场定位呢？有这样一个故事：两个人走在森林里，突然遇到一只老虎，这使有一个人开始拼命跑，另一个人疑惑的问道：你难道可以跑赢老虎么？跑在前面的人回答说：我不用

3、跑赢老虎，我只要跑赢你就行了。这是-个关于市场竞争原则的生动阐述。特劳特说：“营销即战争，答应了竞争对手就是得到了市场。因为你永远也不可能满足消费者，你要做的不是满足消费者，而是成为市场的领导者。”一直以来，需求不是被满足的，而是被不断创造出来的。所以，你要做的就是战胜竞争对手。当老套的经验和竞争法则面临挑战的同时，一场营销策划界的大革命正应运而生。何氏营销便是又一制胜法宝。当中国人都在以赚了很多钱来衡量穷富的时候，西方国家却以当不在做事也不降低生活标准的情况下，一个人还能生活多长时间来衡量自己的穷富。事实上，中国的许多老板、富翁

4、只不过是…名奔波于银行与员工Z间的服务员而已。中国人以能做多大项目赚多少钱来衡量自己的穷富，而西方国家却以能拥有多少不在职收入來衡量自己的穷富（不在职收入就是不在工作岗位做事也能拥有的收入）所以，中国人都想如何找大事挣大钱的办法，而西方人却都在想如何不做也能挣钱的办法。所以中国人必须一辈子忙碌以挣更多钱；而西方人不但不做事也能挣钱，而且死了比活着的人挣的多！真所谓，定位决定地位，思路决定出路。目前，现在已经不再是爱拼才会赢而是敢想才会赢！学习中国的战争史发现伟人与英雄的区别，英雄大多因能力和实力太强大而跌倒在个人英雄主义，伟人大多

5、没有太多能力，故而…出道就练就了一套借力使力不费劲的绝技，所有，天下大多是伟人构思出来后被英雄打拼获得的。学习中国的经济史发现，中国商场上只见英雄群起未见伟人萌芽，从70年代的——到80年代的——到80年代的——到90年代的直至今天的全球经济一体化；每个时代都有人饱饱的捞了很多钱，但大都是各领风骚十来年，一不小心又回到了解放前。如同吕布一样，虽难逢对手却一生也未成大器，百年老字号几家是世界五百强?“工株”的感冒康复了吗？倒下的也就罢了，可站着的似乎又缺钙，“红塔山”上不再风景迷人，“茅台”好像低估了“五粮液”，“海尔”也被行行业业

6、的东东西西折腾得有些底气不足了，许多大企业的账面上一百万的现金都拿不出来，此等惊弓之鸟也能振翅高远？更痛心的是，许多老板和企业家简直成了一名周旋于银行和员工Z间的服务员，赚钱后负责给银行送去，却只能看着银行把钱放给那些胆大的人肆意挥霍，月底又负责把钱给员工送去，又只能看着员工拿着钱去潇洒生活，自己却忙的忘记了父母、孩子和爱人，他们就像英雄一样战功显著。可生活品质却越来越差，已经看不到云霞漫天的温馨，也看不到夜阑星稀的烂漫，看不到花在绽放也感觉不到天伦Z乐,他们的人生价值和美好的生活被一个钱字全权兼并，终身沦为钱的奴隶,这究竟是企业

7、家渴望的成功？还是人在江湖身不由己的悲哀？而“三菱”“松下”“通用”等许多企业的创始人都去世数I•年了，可他们的企业为什么还能蓬勃发展呢？面对速度、危机、多变的中国市场，今天和明天瞬息万变，如此倒腾得屮国企业平均寿命只有5-8年之短，而一瓶“可乐”一支“炸鸡翅”和-个“汉堡”却能卖到全世界稳健经营上百年，这个时代的自我感觉良好已经没有意义了，谁能打造中国的百年企业？如果说中国的计划经济和市场经济所成就的是一些只懂得赚钱的企业家，那么，随着世界经济一体化对中国市场的推动以及世界优秀企业对中国市场的带动，屮国将痛现出一大批真正懂得经营

8、企业的企业家，而那些只懂得在某一时间段各领风骚十年来、靠撞大运赚点钱的小商贩将逐步被时代的发展和竞争对手的进步所淘汰。在这个充满希望、困惑与挑战的二十-世纪，如何与时俱进，根据社会的发展和经济脉搏的变化有效的调整企业的战略？如何抢占市场先机并把握趋