公共关系在市场营销中的运用

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1、公共关系在市场营销中的运用摘要：公共关系是指在社会组织与公众的关系过程中产生的一种较为普遍的联系。在市场营销的活动中，公共关系也产生了一系列影响，此类影响其营销的主要目的营销的方法与手段。总体来说，在营销活动中，公共关系是产生一种较为积极向上的影响的，对整体市场营销活动起着良好的推动作用，因而公共关系被看成营销的一个重要手段，这就要求从内部与外部联合分析，在现代市场营销过程屮不断塑造品牌形象，为整体经营的健康长远发展发挥重要作用。关键词：公共关系；营销；手段；作用；任务随着我国经济的不断发展，市场经济体制下，我国的

2、市场竞争压力不断增大，其竞争形势日益严峻。经济全球化发展，信息科技不断普及化，这就使科技水平不断提高，传统意义上的营销方式已经不适应现代的市场贸易往来，难以符合企业新的发展要求与发展核心理念的契合。因此在这种情况下，越来越多的现代企业开始关注自身企业的转型，釆用公共关系营销活动的方式为企业树立良好的形象，推动企业在文化品牌方面进行深入发展，提高整体知名度，从而在竞争的环境中取得更广阔的市场份额，赢得更多的关注。一、公共关系的具体含义与分析一般来说，公共关系存在于公众环境与组织制度之间，最深上下横向交流与纵向的沟通、

3、推进，普遍被认为只存在于公众中。其中有两种较为重要的职能，传播和管理两种职能，通过有效的信息资源对这两种职能进行深入的、多角度、多层次的认识，可以看出，公共关系是企业中特殊管理职能,这种特殊的管理职能方式与现在的传统方式有着质的区别。一般来说，企业管理包含人、财、物的三方面管理，公共关系是一种从外发展向内影响的深入管理方法与艺术，是一种企业精神文化层次的管理方式。总体来说，公共关系主要的职能不仅可以促进销售，换而言之，促进销售也是它的一个衍生的职能，因此，公共关系常被看作营销的一种手段与方式。某些著名的公共关系研究

4、专家指出，市场营销与公共关系之间都涉及到了人际交往层面，他们之间有诸多共同之处，也有许多差异。但在大范围的协作过程中一直都有促进的作用，并不是一种孤立的活动，是协调在组织内部和外部的整体行为。二、营销活动与公共关系之间的作用在社会发展的过程中，诸多学者也已经提到公共关系关系的良性发展对营销活动也有着重要的推动作用。从本质上考虑，就是利用各种传播于•段来沟通社会群众与企业之间的关系，来协调彼此之间的往来。在国内外诸多学者以及企业家认为设法提高产品的市场占有率过程中，不但要求产品的品质以及价格、技术服务等方面要相应的提

5、高水平，还要提高其市场的公共关系，提高信息竞争性。其中，公共关系在现代企业营销的过程中发挥的主要作用可以体现在以下三个大的方面：（一）有利于推动产品的销售许多中小企业由于对市场经济信息把握不够，这就导致了其产品与服务往往还在有效吋间内，得到消费者的广泛认可，从而出现整体利益下降的趋势。面对这种情况，一般来说，传统形式上的营销手段已经无法有效的让企业摆脱这种困境。因此，部分企业要求公共关系部门根据市场为导向，深入消费者群体，提高产品市场与服务相结合，为大众服务加强与消费者的联系性，能更好的完成销售任务。当然，在此基础

6、上还应当了解市场竞争激烈的形式。在常规的促销活动中利用公共关系不断借助多种销售手段吸引消费者眼球，从而维系企业与公众之间的联系，帮助市场营销人员销售企业的产品。（二）有利于打造品牌形象牢牢掌握公共关系与市场营销之间的联系，可以更好的树立企业形象、打造品牌文化、是企业深层次内部发展，是企业核心内涵的一种升华。当今时代，更多消费者注重消费产品与服务情况，这就导致了有良好的企业可以在消费过程中获得更广泛的消费群体，打开广大的消费市场，占领更大的市场份额。换而言之，树立企业的良好形象，是现代企业发展生存的根本之策。由于这些

7、年来多种不良违法企业的发展，导致了消费市场越来越看重企业的形象。企业往往借助公共关系部门召开新闻发布会等诸多活动形式来协调企业与消费者之间的联系，让消费者更好的接受产品，营销中不断了解认可信任企业产品，帮助企业更好的发展。（三）有利于帮助企业进行危机管理由于企业与公众利益之间存在着一定的差异性，彼此之间肯定存在着冲突，这就会导致企业产生危机问题。员工关系之间的良好条件，可以有效的处理危机，缓解企业的外部压力，有助于加强企业的公共关系能力。比如在生产经营运行的过程屮，因为其自身的过失而导致与消费者之间发生利益冲突，存

8、在着违纪问题，如果企业无法在有效的时问内及时解决处理问题，就会导致公共关系关系出现纠纷问题，从而使整体公共关系出现信任危机。这对企业的长远发展有着严重的阻碍作用，也会对社会秩序、社会公平、社会安全产生不良影响。必须有效地建立良好的关系机制，增加互相了解与沟通时期，也避免两者之间的纠纷，并通过相应的公共关系手段化解信任，维持，从而维护企业形象，这是其他手段无法