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1、1,做好商务谈判的前期准备工作2,1」全面了解谈判对手的情况3,1.2挑选专业的谈判人员4,商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的商务谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力。5,1.3设定谈判的底线商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，这也是谈判中利益冲突的焦点问题。在谈判前，双方都要确定让步的底线，超越这个限度，谈判将无法进行。让步限度的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在调查研究和实际情况的基础之上，如果把限度确定的过高或过低，都会使谈判岀现冲突，最终导致谈判失败。1.3
2、设定谈判的底线商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，这也是谈判中利益冲突的焦点问题。在谈判前，双方都要确定让步的底线，超越这个限度，谈判将无法进行。让步限度的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在调查研究和实际情况的基础之上，如果把限度确定的过高或过低，都会使谈判出现冲突，最终导致谈判失败。3.运用科学的谈判策略商务谈判中应注意的事项在商务谈判中，某个细小的问题处理不当就可能会导致谈判的失败，给双方带来损失，因此掌握谈判的要领，会起到事半功倍的效果。一是要善于倾听。倾听不但可以挖掘事实的真相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话
3、语中所暗示的用意与观点，以及他要从什么方面来给你施加混乱;对模棱两可的语言,要记录下来,认真咨询对方；在倾听的同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度、明暗程度等。(Inbusinessnegotiations,improperhondlingofasmallproblemcouldleadtofailureofnegotiations,causelossestobothsides,sograsptheessentialsofnegotiations,w川playamultipliereffect.First,wemustbegoodatlistening.Notonly
4、contaptolistentothetruth,butyoucanexploreeachother'smotives,graspeachother'smotives,youconadjusttheirresponsestrategies.Whenlisteningtoacarefulanalysisofeachdiscourseimpliesintentionondviews,ondheshallgiveyouwhatareastoimposechaos;onambiguousIcinguage,toberecordedcarefullyconsulteachother;whil
5、elisteningtotheotheraskedtoconsiderLanguagestatementsincludetheperspectiveoflanguage,intensity,brightnessdegree.)二是要善于表达。谈判中，要向对方阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，表达要清楚，应使对方听懂；不谈与主题关系不大的事情；所说内容要与资料相符合；数字的表达要确切，不要使用“大概、可能、也许”等词语。(Thesecondistoarticulate.Negotiations,theothersidewouldliketoexplainhisownembodim
6、entthemethod,suchasthepositionofviewsexpressedtobeclear,shouldmaketheothersideunderstand;littletotalkaboutwiththesubjectmo卄er;saidcontentshouldbeconsistentwiththedata;dig计olexpressiontobeexact,donotuse"probably,maybe,maybe,"andotherwords.)总之，在商务谈判中只有掌握科学合理的谈判技巧，并在实践中加以灵活应用，才能够在商务谈判中取得先机，能够更好的为
7、己方取得更大的利益，最终使企业在激烈的市场竞争中处于不败之地.在商务谈判中，什么时候先报价才会有利？从博弈的角度看，先报价一般都不容易取得优势地位。有些时候，为了混淆视听，或者引出对手的报价，而采取先报价的策略。如果已经知道对手的报价底线，坚持你的报价不变，就能在谈判中处于强势地位。(Fromtheperspectiveofthegame,thefirstofferisgenerallynoteasytoobtainadominantposition.Sometime
