“极致”称王浅谈医药保健品企业的生存和制胜法则

《“极致”称王浅谈医药保健品企业的生存和制胜法则》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、“极致”称王浅谈医药保健品企业的生存和制胜法则这几年，业内人士对于“医药保健品市场不好做”的呼声是越来越高！这个行业究竟有多么难做？你看了下面这首打油诗后，就会有所了解和认识：“越来越……了”（保健品版）媒体曝光越来越频繁了，行业透明度越来越高了，客户购买产品越理智了，不管你说啥，老百姓都不信了，行业的美誉度和公信力越来越低了；产品研发难度越来越大了，跟风产品是越来越多了，跟风速度也越来越快了，产品的同质化越来越严重了，创新和胜利的果实都被他们抢夺了；广告版面是越来越人了，发布频率是越来越高了，媒体广告费是不断升高了，广告效果却是越

2、来越差了,不打广告还赚钱，一打广告就赔钱了；终端的专柜越来越不好租了，商超的进入门槛越来越高了，终端铺货的难度越来越人了，商家的回款信誉越来越差了，企业的利润越来越薄了；社区收档越来越难了，开个会吧，也没人参加了，国家也不让宾馆租会场了，会营队伍也越来越不稳定了，会营老板都开始考虑转型了；屯视直销的产品越来越多了，广告的时间段是越来越少了，电视的广吿价格越来越高了，电视购物的内容越來越离谱了，八月份的一纸国家禁令，五类产品被禁止播出了；《玄销法》终于颁布了，宜销门槛越来越高不可攀了，得到牌照的厂家寥寥无儿了，没有牌照的是绝对禁止操作

3、了，一不小心就成传销而被查封了；保健品是越来越难干了；做大做强是不用再想了；能生存下来就算万幸了；大部分企业已在苟延残喘了；很多老板都打算改行了。参天啊大地啊那位神仙來救救我们给我们保健品营销FromEMKTocom。cn人一条出路吧!空中传来回音：你们这是自做自受啊！大地传来回声：你们这是作茧自缚啊！保健品营销人撕声力竭的喊道：我们的产品可什么病都能治啊！国内保健品市场真的严重到了这种地步吗？下面的一组数据同样可以充分说明这一现状：有资料显示，中国保健品市场销售额止以每年30%的速度下滑，据屮国保健科技学会副秘书长贾亚光介绍，我国

4、现有60%以上的保健晶企业及其产品处于“亚死亡”状态，30%以上的企业及其产品处于“亚健康”状态……对于冃前的保健品营销现状，本人也是深有体会，耳闻冃睹了周围太多的人和事，不管是业内资深人士、曾经的操盘高手，还是区域霸主、后起Z秀；在聊到目前的市场现状时，以前那种“指点山河、气吞九江”的豪气不见了踪影，取而代之的是一脸的无奈和焦急。无怪乎，有人说现在是医药保健品的“营销沉闷期”，看來很是确切。看一看一个个专业媒体上“撕声力竭”的招商呐喊；和与之相对应的不冷不热的咨询电话；你就知道了……看一看一个个招商广告中被“包装和神话”了的操盘高

5、手，和与之相对应的广大操作者的冷静和从容;你就知道了……看一看一个个被精心树立和包装的、所谓的“样板市场”；和与之相对应的广大操作者怀疑和审视的冃光；你就知道了……看一看一个个广告策划公司前所未有的“王婆卖瓜”；和与之相对应的广大操作者不信任和挑剔的态度；你就知道了……看一看一个个展会上的火爆“人山人海”；和与之相对应的“寥寥无几”的招商成交业绩。你就知道了……看一看呼市药交会上那些恶俗低劣的招商广告，和与Z对应的乌烟瘴气、杂乱无章的市场，你就知道了……市场就是这么一个现状,说的再多了也没用；面对这一局面，“UporOut"要么参与

6、，要么出局；如果我们选择了参与，我们就要生存和发展，就要永于面对这一“杂乱无章”的环境，冷静思考，客观取证，综合分析，务实出击。杀出一条血路不是没有可能！我记得，在当年从三株公司从公众视野中消失后，就听到有人说“保健品不好做了”o但十年过去了，市场不照样做吗？关于“中国的医药保健品产业该怎么走”的论题，是冃前业内比较热门的话题，关于这方面的论述和文章很多，大家都是“仁者见仁,智者见智”;我也很关注这个热点，但是，作为一名实操者来说，我更关心的是“什么样的方法更有效”。如果我们能够充分的认识和掌握了“有效的营销方法”后，首先保证能够生

7、存下來；然后再來谈“如何发展”就会更为务实和实际。在一次团队聚会中，原来的一位区域经理问了我一个问题：“李哥，你说现在什么样的营销模式能赚钱，好赚钱？”。我不但对他提出这样的问题感到吃惊；而且对他所具有的这种心态感到无奈；我儿乎无言以对，只能对他说“哪种营销模式都有赚钱的，但哪种营销模式也都不会轻易的赚钱。”是啊，从当年的“三株小报”，到后來的“两租一打”、再到后來的“狂炒狂降”、发展到现在的“人海战术、威逼利诱”……等模式的不断演变；一路走來，营销模式不断创新；有人说医药保健品行业是“走在各行各业前面的、把各种营销模式演弈的最为精

8、彩的一个行业”o我也认同此观点。但是就是这么多创新和领先的营销模式，为何过去十儿年了，绝大多数产品（或企业）还是没有能改变“你方唱罢我登场，各领风骚三五年”的宿命呢？我认为，医药保健品的这种“短命”现象，与营销模式是没有任何关系的，造