“后金融危机”时期企业高技术产品定价策略分析

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1、“后金融危机”时期企业高技术产品定价策略分析［摘要］“后金融危机”时期，对我国企业而言，全球化的高技术产品热潮，既是一种机遇，也是一场挑战。能否在销售高技术产品的过程中选择合适的定价策略，将对企业产品的销售起到很大的影响。本文针对高技术产品定价过程中需要注意的问题，分别对全新型新产品、换代型新产品、改进型新产品和仿制型新产品的定价策略进彳亍相关分析。［关键词］后金融危机；高技术商品；定价策略［中图分类号］F274［文献标识码］A［文章编号11005-6432(2013)29-0025-021研究

2、背景及意义所谓“后金融危机”时代，是指2008年美国次贷危机后，全球经济触底、回升直至下一轮增长周期到来前的一段时间区间。2008年“金融危机”的爆发，使世界各国经济都遭受了沉重的打击，自当年9月下旬开始,世界各国政府通力合作，采取了一系列的措施对市场进行积极有效的干预。以我国为例，2008年年底，中国经济第一次探底，进入前所未有的低谷。2009年，为冇效地促进经济复苏和经济增长，以便让经济尽快地走出困境，实现经济的平稳较快发展，国务院出台了4万亿元投资计划。在中央和地方积极的财政政策带动Z下，

3、我国经济连续两年保持高速增长(2009年为8.7%、2010年为10.3%)。但我们必须看到，大量的公共支出在维持经济增长的同时也带来了许多副作用，物价飙升、产业结构不合理、金融秩序混乱等大大阻碍了我国经济的进一步发展。为保证我国国民经济软着陆，促进产业结构优化配置，我国政府在2011年加大了调控力度，出台了一系列调控措施，这无疑会对我国企业带来又一次巨大冲击。2高技术产品定价过程中需要注意的问题高技术产品，是指符合国家和省高新技术重点范围、技术领域和产品参考目录的全新型产品，或省内首次生产的换

4、代型产品，或国内首次生产的改进型产品，或属创新产品等；具有较高的技术含量、良好的经济效益和广阔的市场前景。由于高技术产品与传统产品之间存在明显的差异，因此企业在对高技术产品的定价过程中应注意以下儿点问题。2.1高技术产品与传统产品的生命周期不同产品的生命周期理论是经营者制定商品价格的重要依据。一般而言，商品的生命周期可以分为以下四个阶段，即引入期(Introduction),成长期(Growth),成熟期(Mature)和衰退期(Decline)。与传统产品不同的是，高技术产品的引入期与成长期较

5、长，成熟期较短，有些产品其至没有衰退期。山于高技术产品的技术含量较高，对技术的依赖性很大，其往往在成熟期只能存在很短的一段时间，便会被其他高技术产品所取代，因此对高技术产品而言，传统商品的定价方式将不再适用。企业在考虑高技术产品的定价过程屮，应当结合高技术产品生命周期的独特性，确定合适的价格方案，以实现自身效益的最大化。2.2高技术产品与传统产品面向的顾客不同当企业向市场推出自己新的产品时，首先需要做的就是明确自己的产品定位，然后针対己方产品的销售对象，制定合适的价格。高技术产品不同于一般产品，

6、其本身蕴含的技术含量较高，这就决定了其面向的消费群体相比一般产品拥有更高的消费能力。从产品的市场前景来看，高技术产甜更易受到高端用户的青睐。为获得更大的利益，企业在制定高技术产品的价格时，要注意与传统产品之间的区别,根据面向顾客消费能力差异选择不同的定价策略。2.3高技术产品与传统产品的价值构成不同一般商品以有形产品为主，商品的构成以资源性材料和原材料为主，实体部分的价值占商品价值的比例很高，高新技术产品的原料价值占总价值的比例较小，其产品具有较高的附加价值。以计算机软件为例，软件一般存储到光盘

7、或软盘上，单独一张光盘或软盘的价值很低，而盘中的程序价值则很高。因此，传统的产品定价方式（成本定价法）肯定不再适用于高技术产品，高技术产品厂商在进行产品定价前，应当对隐藏在实物产品屮的附加价值进行准确评估，确保自己制定的价格既不偏高也不偏低。3当前我国企业高技术产品定价策略分析针对高技术产品的不同特性，我国企业应当综合考虑高技术产品的市场特征和市场定位，为其制定相应的价格策略。按照高技术产品的新颖程度分类，可以分为全新型新产品、换代型新产品和仿制型新产品三大类，下面本文将对这三大类产品的不同定价

8、策略做进一步分析。3.1全新型新产品的定价策略分析全新型新产品，是指采用新原料、新技术、新材料研制出的产品，与现有产品毫无共同之处。全新型新产品往往是科学技术发展史上的新发展、新突破，是新的科学技术发明在生产上的应用。全新型新产品与其他商品相比最大特点在于其独一无二性，这样的商品往往会在之后的一段时间里成为一系列商品的模仿对象和追赶冃标。因此，企业在为全新型产品制定价格时，应将价格在原冇评估基础上做适当上调，这样一是可以拉高消费者对产品的心理预期，二是可以为企业在销售初期带来更多的超额利润。3.