[精品]焦点浅谈木门业何去何从

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1、浅谈木门业何去何从近年来，随着装饰建材业的兴盛，木门行业也得到了很好的发展。从早期的白坯门到今天的成品套装门，时间也就十余年。正是这十余年，木门行业经历了一场具有划时代意义的深刻“变革”。正是这场变革，以迅雷不及掩耳之势将整个行业推向一个全新的整合时代。木门行业的发展，可谓“十年磨一剑J从过去的区域性发展到而今初步形成的产业化发展，从过去小规模的作坊式生产到今天的大规模成品化、集成化、品牌化发展，其时间跨度之短、发展之迅猛，即便是业界自身也缺乏“思想准备”。据权威资料显示，中国II前已经形成了长三角、珠三角、京津环渤海、东北三省和西南五大木

2、门生产圈，出现了i批在全国都叫得响的品牌，如浙江的梦天，北京的TATA等品牌。尤其值得关注的是，近年来长三角木门品牌也逐步走向全国，比如安洋，金丰，富朗，固友，华固，圣象合雅等，这些品牌带动了木门生产的工业化和标准化,推动了行业的发展。木门行业的发展深受装饰建材业发展的影响。木门行业的竞争，说到底其实是品牌的竞争、渠道的竞争、售后服务的竞争。品牌是消费者的关注所在，渠道和服务则是企业生存和发展的核心。木门企业怎样才能迅速地发展壮大呢？中低端市场商机巨大一方面，木门在一线城市面临销量减少、压力增大的局面，另一方面，三四级市场的木门销量却出现了

3、成番增长。这使许多木门厂商将目光投向了更广阔的市场：城镇以及农村市场。早在几年前就着手铺设三四级城市经销渠道的木门企业纷纷尝到了甜头。中低端市场可能成为木门企业度过难关的救命稻草，成为战略发展一部分。不仅从一线以外城市寻找到商机，记者了解到，在今年政府加大政策房建设的前提下，经适房、两限房的刚性需求也成为木门企业“攻取”的目标，而这i部分人也是构成中低端市场的重要部分。新的商机出现促进了企业转型的必要。知名木门企业加大木门生产力度，开始了市场争夺战。提升产品创新升级，对未来木门行业流行风格精准把握产品的差异化营销是一个恒久不变的决胜秘诀，现

4、在木门行业面临的一个关键困难就是产品的自主开发创新，谁能把握行业产品的升级“高地”，谁就能一路引领行业，成为行业的领头羊。没有产品的研发的企业只能永远是市场的跟随者，难有大作为。没有品质的设计都是没有生命的。另外，独特创新的设计、发明一定要申请专利，运用知识产权来防止人企业染指自己专有知识，防止被大企业模仿而将自己从市场上挤走。虽然木门行业模仿严重，但趋势会逐渐倾向于知识产权的保护。狠抓市场行销，走品牌化发展路线，创新盈利模式晶质是未来任何行业生存的前提，品牌是企业生存的保障。企业在经历过产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战手段后，最

5、终要进入高层次商战阶段——品牌战。所以品牌战被誉为“最后的商战”。任何木门企业想耍实现品牌战略，就必须重视品牌发展。2011年，将是木门营销竞争最惨烈的一年，只有在营销上采取明智务实策略，不断创新，才能打动消费者，取得良好业绩，树立自己的品牌。营销创新的前提是紧紧抓好营销的4P：产品(PRODUCT)、价格(PRICE)、渠道(PLACE)、促销(PROMOTION),就是把主题营销、事件营销及体验营销等营销理念进行有机整合创新推出。现在中国木门企业的营销水平还处于初级阶段，对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。降低成本，控制费用，实现资源最大

6、化利用从降低企业设计成本、采购成本、质量成本、销售成本、人力成本、工作流程、资金占用、减少库存等八个方血，来努力降低整休运营成木。尤其是对木门产品质量要严格控制，从生产过程中就把握好质量。提高服务水准和质量，为客户提供超值服务销售就是服务，“得服务者得天下”，海尔的一句“真诚到永远!一直打动着顾客的心。经济''冬天”，木门行业的竞争也不仅仅限于拥有出什么样的产品，更重要的在于企业能够为产品提供什么样的附加价值一服务。如何站在客户角度着想，为客户提供高附加值的产品和解决方案，帮助客户压缩开支、节约成本、提高效率，提高盈利水平等成为企业竞争的实

7、质。具体如接单下单效率、运输的快捷与廉价安排、按时交货、安装指导、使用指导、售后处理、投诉处理，导购技巧等等，这种延伸产品能够给经销商带來自信和销售的提升，能够为消费者带来更大的价值和满足，在这方面，财力薄弱、行动迅速、反应灵敏的木门屮小木门企业，和对大企业具有更广阔的创新空间。所以中小木门企业不能仅仅关注提供的有形产品，更要关注延伸产品的创新和完善。目前木门行业普遍存在服务被动，效率低下，同质化严重，内容传统、单一，不规范的问题。严重影响了企业自身品牌形象的塑造与传播，也影响了经销商和顾客的满意度。产品同质化在各行各业都是不争的现实，木门

8、行业也不例外。目前，为数不少的木门企业在品牌规划上还欠缺相应的能力，特别在品牌推广和运营上更是属于一种单一的传统模式。这些企业在产品的市场定位上缺乏层次感，与此同时，在诉求文化和