金蝶KIS专业版业务管理之销售管理

《金蝶KIS专业版业务管理之销售管理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、金蝶KIS专业版业务管理之销售管理　　　　你知道使用金蝶KIS专业版如何进行销售管理?你对金蝶KIS专业版销售管理了解?下面是yjbys小编为大家带来的金蝶KIS专业版业务管理之销售管理的知识欢迎阅读　　　　1.总体业务流程　　　　2.系统参数　　　　3.基础资料　　　　①客户：信用额度、分类管理　　　　②价格资料　　　　1.销售价格资料　　　　(1)设置物料属性中的销售单价　　　　(2)设置销售价格方案　　　　①设置销售价格资料时需要先设置价格政策价格政策的优先级最高是0　　　　②可以对销售价格实行最低限价控制设置和管理　　　　③单据录入时会取优先级最高的价格政策

2、下的价格携带　　　　a.如果没有价格资料则取物料属性中的销售价格　　　　④价格管理选项(价格取数、限价控制、应用场景)　　　　⑤价格资料在业务单据的体现价格政策的应用场景　　　　销售发票审核形成销售历史价格资料　　　　2.价格管理选项：价格取数、限价控制、应用场景　　　　3.价格管理控制：管理策略、周期设置、最低价控制　　　　4.销售最近价格获取　　　　(1)销售模块各单据中【查看】【选项】中增加“取最近销售价”下设销售订单、销售出库单、销售发票三种取价来源单据供勾选默认不勾选　　　　(2)如需取最近销售价需根据实际情况勾选一种取价来源单据对以后的单据有效取最近销售

3、价格的条件：客户+物料代码+单位三个条件必须相同　　　　(3)获取最近销售价格优先级规则：　　　　①如果单据有源单取源单上的价格;　　　　②如果单据无源单取最近一次的价格;　　　　③如果单据无源单也没有最近一次的价格按照系统原来的价格规则取数　　　　(4)不勾选“取最近销售价”中任何一种单据不改变原来的取数规则　　　　5.销售价格获取来源——毛利率　　　　(1)增加物料销售价格取数来源：某物料销售价格=该物料的“采购成本”*(1+该物料的“毛利率”/100)　　　　①采购成本取数优先级：　　　　a.第一优先级：物料属性中“采购价格”　　　　b.第二优先级：该物料最近

4、一笔外购入库单的入库成本(已审核未作废的且单价>0的蓝字外购入库单)　　　　c.该物料期初库存成本(所有实仓仓库的期初库存平均成本)　　　　(2)这种销售价格取数规则优先级最低　　　　6.单据引入引出　　　　(1)基础设置增加“单据引入引出”功能　　　　(2)业务单据单据界面的工具栏增加“引入”功能　　　　(3)原系统工具中单据引入引出功能保留　　　　(4)其中收款单、付款单、往来核销单、费用分摊单只支持引出不支持引入　　　　(5)导入的所有单据状态都为未审核状态　　　　(6)模板全中文显示简单易懂　　　　模板暂不支持自定义列引入引出　　　　7.销售管理——报价单　

5、　　　(1)销售报价单录入　　　　①直接新增　　　　②根据BOM生成　　　　(2)销售报价单作用　　　　①销售报价单是销售部门根据企业销售政策、产品成本、目标利润率、以往价格资料等向客户提出的产品报价;销售报价单审核后销售订单可以引用报价单系统会将报价单中的物料代码、单价、折扣率等信息带入销售订单中方便编制销售订单　　　　8.销售管理——销售订单　　　　(1)销售订单录入　　　　①直接录入　　　　②关联销售报价单生成　　　　③关联BOM单生成　　　　(2)销售订单作用　　　　①销售订单是购销双方共同签署的、确认购销活动的标志也是核心销售业务中三方关联的一方　　　　②

6、销售订单是物资在销售业务中流动的起点是详细记录企业物资的循环流动轨迹、累积企业管理决策所需要的经营运作信息的关键　　　　③无论是销售订单自身的确认还是其业务顺序流动、被下游单据精确执行都能反映在销售订单上通过销售订单销售业务的处理过程可以一目了然　　　　④订单数量是订单执行情况表中订单数量的数据来源　　　　⑤可根据订单价格更新物料销售价格　　　　(3)关闭方式　　　　①自动关闭：自动关闭的订单不允许手工执行反关闭操作　　　　②手工关闭：人为修改可以执行反关闭操作随时修改成未关闭状态　　　　(4)作废与反作废　　　　①未审核　　　　(5)订单的开票数量和出库数量的写入

7、原理　　　　①开票数量是指订单被销售发票关联的数量　　　　②出库数量是指订单被销售出库单关联的数量　　　　③这两个字段用户都不能手工维护　　　　(6)订单支持变更　　　　①有关联单据或已经关闭的订单可变更其数量、增加物料对订单中未被任何单据关联的物料在变更时可将物料删除　　　　②没有关联关系的订单或未关闭的订单不可进行变更　　　　9.销售管理——销售出库　　　　(1)销售出库单录入　　　　①直接录入　　　　②关联发票生成、关联订单生成如果为红单还可关联原销售出库单　　　　③关联外购入库单、产品入库单生成　　　　④关联BOM单生成　　　　(2)销售方式：提供现销、