创业营销与创业成功的六个关键

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1、创业营销与创业成功的六个关键　　　　先厘清价值观后创造价值　　　　我的校友腾讯公司主管人力资源的副总裁在清华创业创新论坛上说了一个观察腾讯公司有很多互联网高端人才这些人才颇得社会上风险资本的青睐因此该副总裁这些年常常要目送这些高端人才被社会上的创业项目忽悠走总结这几年观察和跟踪的结果成功率极低低到什么程度?十年左右离开腾讯去创业的只有一例成功这一例成功便是摩尔庄园————小孩都爱玩的游戏网站据该副总裁说这一例成功的原因：是他不是被忽悠走的他明白自己想要什么我没问这位创业者是否是被别人的项目和资金吸引走的还是他出来自己搞、然后再吸引的资金我猜是后者　　　　搞清楚自己

2、想要什么是初始价值观先搞清自己想要什么再搞清自己想干什么这是次级价值观最后搞清楚干　　　　价值观有高低之分低级的价值观带来低级的挣扎高级的价值观带来高级的感受——写这一句犹豫半天但还是写下人的三六九等就是这样分出来的　　　　孟子说：养其大体为大人养其小体为小人养心的人为君子养口舌感观的是小人或者说成白话毛主席说要成为一个脱离了低级趣味的人因此价值观里面爱钱好象是一个不太有效的价值观我的经验是越爱钱的越不容易掌握钱常常是被钱掌控了　　　　作为创业为了要发财来创业风险挺大的我看到的是这样当然爱钱也是一种价值观应该也有以赚钱为乐趣而取得成功的致于后患有应该也可以避免　　

3、　　腾讯创业五元老在长达十年的时间里默默无闻从没想到后来的腾讯会象今天一样辉煌当初大家凑到一起只是因为对互联网的兴趣与爱好大家想作点不同的事有意义的事而这些事在漫长的摸索阶段中大家都不知能否赚钱但既使不赚钱只要资源能让大家能维持大家伙都是乐趣满满地做——创业者的价值观帮助他走过困境　　　　先确定价值观再创造价值　　　　价值观就是对你来说什么重要或者换句话说你想要什么?如果答案是钱那就问创业有风险没赚到钱、亏本了办?　　　　确定了想要什么再问有些手段可以满足我想要的也许你会发现创业并不是唯一手段当然也不一定是最有效的手段　　　　基于事实和数据决策不要跟着感觉走　　　

4、　跟着感觉走抓不住梦的手　　　　创业的人常常是满脑子幻想幻想是好的可以启发思维可是一旦走出实验室拿自己的真金白银或别人的真金白银往里砸的时候我们一定要换脑筋创业始于创想想的时候要天马行空走的时候要胆大心细　　　　创业的朋友问我的项目前无古人后无来者何来数据何来事实?没有事实没有数据所以要摸索啊摸索就是积累事实和数据的过程马克思说实践出真知　　　　看到过很多例子创业的朋友天真无暇在现实面前碰得头破血流哀叹命途多坎遇人不淑我对我的被指导者说我们有很多结论或判断在经实践证明之前我们只能命其为假说　　　　任何假说我们都要准备推翻它只有这样才能在现实这个严峻的考官面前保持灵

5、活度、自由度　　　　魔由心生人生的灭顶之灾除了极少数确实是天灾人祸无处可逃之外常常是心灾创业之灾是心灾之一种　　　　因此我们假设行得通的路我们要做好此路不通的准备所有的感觉都要存疑只基于事实和数据作决定　　　　有人问孔子如何做官谋薪(子张问干禄)孔子的问答值得创业者借鉴原话是“多闻阙疑慎言其余则寡尤;多见阙殆慎行其余则寡悔言寡尤行寡悔禄在其中矣”理解成白话就是：多见识、推敲行不通的方案谨慎地推行剩下的可行方案就不会有后悔不说错话不办错事钱就赚到了　　　　低成本尝试不断提升自己选择项质量　　　　创业者可能就要问了那我永远无法找到足够的数据和事实来支持我做决定是不是永

6、远不要行动了　　　　答案是NO　　　　部份事实和数据可以支持分步决策比如不太确认是否有市场那你就不要把鸡蛋全放进来这里就涉及到创业的一个重要诀窍就是低成本尝试　　　　创业失败的典型特征就是高成本尝试为了一个可能性结果把身家都赔进去了　　　　记住我们只是在朝向一个幻景前进这个幻景有可能存在有可能不存在有可能很近有可能很远我们手头的资源是我们唯一能依赖的我们不能依赖运气因此我们要尽可能地在最少消耗的条件下把事实和数据找出来　　　　成功与失败的区别是选择的有无走途无路就是失败游刃有余就是成功　　　　做低成本尝试就意味着我们有选择高成本尝试就意味着没选择了只能成功不能失败

7、——创业创到只能成功不能失败常常会以失败告终　　　　一个成功的创业就是不断用低成本尝试扩大可选择余地或者提升自己的可选择项的质量　　　　讲一个的案例：我指导的一位创业者有一个高科技项目的知识产权是位技术爱好者创业时的想法是做点技术含量的事情开发某高端产品同时之前积累的客户关系使他有为客户作技术服务和元器件贸易的基础但这种服务和贸易没什么技术含量而且利润不高他的想法是专注于开发工作把产品搞出来致于利润微薄的技术服务及元器件贸易就不要搞了这是一个似是而非的想法专注通常是好事根据前面所述我们创业依据的是一系列假设如果现实证明我们的假设不正确我们办?　　　　因此基于有限的

8、事实和数据