摊服装定价大揭秘

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1、摊服装定价大揭秘　　　　小编寄语：xx年的新年春节即将来到小编祝福大家爆竹声声辞旧岁金羊翩翩祥年到愿欢快的歌声时刻萦绕你;愿欢乐年华永远伴随您祝福您和您的家人：羊年快乐身体健康阖家欢乐幸福满满　　　　秘密1：应季新品虚高15%—30%　　　　已经在沈阳五爱服装批发市场经营有十余年的张老板透露凡是应季新品上市的价格比其实际价格要虚高15%—30%其目的好为滞销、产生库存时进行打折促销不至于经营者损失严重即以一件常规售价100元的服装为例在摊位上的报价大约是115—130元另外而在服装摊买衣服顾客有个划价的习惯定价虚高加之是新

2、品即使顾客划个30元下来经营者依然有不少利润可赚　　　　秘密2：过季商品打折有“猫腻”　　　　张老板表示过季商品打折上的价格也是有门道的仍以售价100元的女装为例一般过了季服装摊都打折常见幅度是七折也有人打五折甚至是三折看似商家是赔本在做生意实际上他卖一件就赚一件因为：一是这些商品在当初定价时就已经虚高所以打完折商家损失不大基本上保证有利润可赚;二是假设投资者进了100件服装已经卖掉了80件还剩下20件虽然这20件服装打折促销但是已经销售的80件服装不仅把各种成本抹平还为投资者带来了一定的利润所以即使三四折促销只要卖掉一件

3、就是投资者赚的　　　　秘密3：应季促销品促销价实为零售价　　　　张老板表示凡是参加应季的促销品看似打折幅度很诱人实际上这类促销品的促销价就是它的零售价那么为什么顾客看不出来呢?张老板透露这是一个系统工程问题首先批发市场内或者某服装一条街各个老板统一阵线即同款服装的价格都是一样的打折的幅度也是一样的这样顾客无论挑选都不会有太大的差异;其次在进货时大家就已经确定了些应季品可以促销所以定价时就故意虚高一大部分甚至可能是一倍这样当打折时自然不会引起顾客的质疑;第三控制出货量即这类应季新品的服装数量不会太多无论从型号还是颜色上给顾客

4、一种确实是打折促销的感觉而不是滞销品　　　　秘密4：滞销品定价剑走偏锋　　　　很多投资者一遇到滞销品就头疼恨不得以进货价处理完就了事少赔点是点张老板表示即使是业内老手也会打眼购进滞销品一般老手不会直接降价处理而是会先将这批服装在手里捂一段时间让市场冷却然后上市价格会比原价提升一部分幅度最高在50%左右(因为他要将之前损失的成本赚回来)顾客的心理就是这样越便宜的服装她可能不上心贵的服装反而会认为好会购买只要坚持住一般滞销品可以走上一段时间如果坚持了一两周时间滞销品还卖不出去再走降价路线不过这种降价不是直接降低售价而是搭配销售

5、一般与中性服装(即没有太强季节性、百搭的服装如背心、小礼服等)搭配属于暗降的策略一般情况下由于顾客有利可图可能花一件衣服的钱买到两件购买欲望增强基本可以清空滞销品如果上述两种策略还是无法处理掉那么只有华山一条路即将这些滞销品堆放在花车上处理记住这种堆放越乱越好这样让顾客有淘宝的感觉在定价上依然要采取暗降方法综合评估所有滞销品的成本然后制定统一价格如10元一件根据经验上述三个方法基本可以将滞销品处理掉