西雅图销售策划房地产作业

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1、成绩房地产开发与经营结课论文题目：“西雅图”房地产项目策划报告院系名称：土木建筑学院专业班级:土木F1002学生姓名：学号：指导教师评语:签名:西雅图地产项目策划报告第一部分市场解构项目介绍%1.地块四至北面：北临连霍高速沟赵出站口；西面：西四环交通要道；东面：东临河南工业大学；南面：南有郑州大学；%1.主要规划指标土地面积：601亩。用地性质：住宅用地。%1.环境分析：⑴.区域环境：地块位于高新区，是规划确定的城市发展方向，周边新建住宅项目渐趋增多，区域整体形象看好。⑵.居住环境：地块所处区域为新

2、区，交通条件较便利通达，但生活配套很不完善。⑶.景观环境：项目附近有大型公园。⑷.商业环境：附近有许多公司及酒店。⑸.竞争环境：作为居住新区，规划及在建了一批体量较大的住宅项目，后期市场竞争环境比较激烈。⑹.类比环境：冃前区域市场新增楼盘定位均为中高档住宅，并规划有部分别墅产品。⑺.医疗卫生：解放军信息工程大学医院，西区条件比较好的医院SWOT分析%1.优势(STRENGTH)⑴.地段优势项冃地块位于高新区，该区域为郑州市未来建设重点。⑵.交通优势项目地块紧邻连霍高速公路和西四环。⑶.后发优势本项目

3、所在区域为新建城区，各种市政配套和规划可以从一个较高的起点进行，而无任何历史遗留的负担，这样可以使设计、规划从一个科学合理的角度出发。⑷.规模优势木项目用地面积超过了600亩。%1.劣势(WEAKNESS)项冃所在区域尚处于开发初期，冃前各种配套设施并不齐全，特别缺乏商业及娱乐餐饮设施及居民LI常生活配套设施。同时本地居民对老城区还有一定的依赖度，因此目前本项目所在区域人气尚显不足。第二部分客户分析目标市场定位与分析一.目标消费群定位先前经过我们的阐述，已经确定了产晶走中档偏高的路线，作为一个中高档

4、楼盘，它所面对的客户群也必然是有选择性的。a.目标客户，拥有稳定的收入来源，家庭年收入在30万〜50万元之间，年龄在35〜45岁居多，家庭结构简单，生活品位较高,拥有较高的学历和文化层次。主要对象有以下几种：郑知名企业中的中高级白领阶层和销售精英；在本地邮电、金融、医疗部门就职的白领人士，子女处于上学阶段；本地从事个体经营、小规模加工主产的私营企业主子女处于上学阶段b.潜在客户：拥有丰厚的私家财产，家庭年收入在100万元以上，年龄在35〜60岁之间。主耍对象有：当地从事建筑施工、建材交易的老板；当地

5、经营花卉、养殖场的老板；郑州及周边地区大屮型企业集团的高层管理人员；在郑州投资的港人以及澳门同胞、海外侨胞。⑴.客源职业①.私营业主、个体经营者；②.高新区政府公务员；③.企业高级管理人员；④.学校、医院、银行等企事业职工;⑤.富裕进城的农民。⑵.客源购房目的%1.新增型：新婚或分家的购房，拆迁购房，外出务工返乡购房;%1.改善型：改善原有住宅环境和居住层次的；%1.工作型：因为工作原因來高新区，为了工作方便的人群。⑶.吸引客源种类%1.以个体买家为主，集团客户为辅；%1.立足于中高收入阶层，争取吸

6、引工薪阶层。第三部分产品策略一.以人为本贯彻“以人为本”的思想，以建设生态型居住环境为规划目标，创造一个布局合理、功能齐备、交通便捷、绿意盎然、生活方便，具有文化内涵的住区。注重居住地的生态环境和居住的生活质量，合理分配和使用各项资源，全面体现可持续发展思想，把提高人居环境质量作为规划设计、建筑设计的基本出发点和最终冃的。充分考虑现代人的生活方式，形成一种绿意盎然，自然和谐，经典高尚的居住环境。二.尊重自然贯彻“尊重自然”与“可持续发展”的思想。贯彻生态原则、文化原则与效益原则，强调绿脉与居民生活活

7、动的融合。以点状的组团绿地、带状的林荫步行道和局部集中块状的绿地为主的居住区绿化系统，最大限度地发挥了绿地的均好性功效，满足不同层次的居民活动的需求，将住宅群与绿色和水活动空间融为一体，贯穿可持续发展原则。%1.经济开发规划以满足开发建设的客观规律为宗旨，加强规划的弹性与灵活性，使规划设计便于分期实施和房地产的经营，形成良性循环、滚动发展的机制。%1.人文内涵通过景观以百花汇聚，唐诗宋词景观小品节点营造使小区赋予厚重的文化内涵。唐宋是中国古典文化的全盛时期，这一阶段留下的诗词作品数量丰富，内容包罗万

8、象，是中华民族文化的瑰宝。通过寓意唐诗宋词的景观小品，和四季不同的观赏花卉，塑造风花雪月、诗情画意的意境，使项目的人问内涵饱满，充满张力。%1.科技生活强调高科技在建设、管理和生活中的运用，以科技为向导，适应时代的发展和科技的进步，e生活（宽带等）不仅是一种吋尚，且已上升为必需，小区内按照国标进行智能化配备为此提供基础。%1.安全节能为居民提供健康、舒适、安全的居住和活动空间，同时在建筑全寿命周期中高效的利用资源，最低限度地影响环境。此外，在建筑材料的选择上，选用那些