论对电力营销管理的探究

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1、论对电力营销管理的探究【摘要】目前，随着我国经济的快速发展，电力行业已经成为了我国国民经济发展的根木和基础，也就是说店里行业的企业的经营观念、经营活动是与我国社会的稳定发展是密不可分的一部分，然而，由于现在的电力体制的不断改革和口益发展，电力市场的形势也在悄悄的发生着变化，対于我国的供电企业来讲又提出了更高的挑战以及要求，也就是说电力营销不单单是企业的最主要的经营管理的核心，还是企业最终的牛产经营结果的最终表现，因此，怎样应対市场的这些新的挑战。怎样抓好电力营销的管理工作，突出管理效益、是所有的

2、电力的工作人员值得研究的主要课题之一，另外，这也对电力企业走可持续发展的道路有着非常深远的意义的。本文阐述了关于对电力营销管理方面的工作进行分析、探讨，仅供参阅。【关键？】电力营销；营销特点；营销观念；现状；策略一、电力营销的概念及重要性1、一方面真正的电力营销是指在电力市场的不断的变化和竞争中，不断的以电力客户的需求为主要的屮心，在通过供用关系时，就可以是电力的客户能够使用安全可靠的电力商品'并且还耍有周到的服务，得到客户的满意。2、另一方面就是说电力营销就是电力的企业通过经营输配电网为载体，

3、就可以将电力的产品通过产品的生产商流向电力消费者方面的商务活动，也就是说有资料显示，目前在市场经济体制下，电力行业往往由于电力产品的短缺的影响，长时间的将很多的资金只投向发电，供电的企业只要把电费收回来就已经很不错了，在由于种种的因素之下长时间导致存在“重发轻供不管用”的倾向，另外，还有很多的电力企业部门内部大多数的精力只重视安全生产、研究怎样合理的分配电量、怎样能够限制超负荷等，竟然将怎样开发电力市场并没有做认真的研究，那么，在这样的情况下，我们应该认识到电力经营虽然是独家经营的，但是还会潜在

4、竞争对手的，例如热力、太阳能，这些都是不容小视的。除此之外还要认识到电力营销不是一般的营销，它其中是包括很多方面的，包括营销研究、市场需求的预测、优质服务等几大方面，也就是证明了它是直接涉及到电力企业的发电、配电、输送电，所以认真的研究电力营销是、直接关系到电力企业的生存、发展战略的最重要的环节，是值得关注的重要的头等大事。二、电力营销的的特点电力营销市场还是一个潜在的电力市场。山于我国的电力市场尚处在深化改革的过程中，当前，输配售环节尚未分开，因此，营销市场可能存在的一些特点还尚未充分显示出来

5、，现在只能根据对电力市场的认识，与一般商品市场相比较，将电力营销市场的特点概括如下。1、市场范围的相对确定性由于电力营销市场是借助配电网络实现其功能的，而在一定的时间内，配电网是比较稳定的，因此市场的范围也是确定的。就是说，在一个确定的配电网络内，电力客户的数量、用电能力的大小是一个确定的量。它不像其他商品市场那样具有随意性和不确定性。这是因为，电力用户要参与电力市场的交易活动，必须按照法定的程序和环节办理手续，经过电力网络和电力销售的经营管理者同意，才能够得到使用电能的权利。这样一种特许规定，

6、就约束了电力客户消费电能的随意性一一只由电能的生产特性决定，即使在输配售完全分开以后，也不可能有大的改变。这种特性,为电力市场需求预测和电力销售的计量提供了方便条件和保证，是任何其他商品市场所不具有的。2、电力营销市场交易方式的特殊性由于电力商品的无形性以及在交易过程中时空上的分离，给电费的回收增加了复杂性。一般的商品交换、商品使用价值与价值是双向流通的，即一手交钱，一手交货，可以实时计量、即时结算。但电力商品的流通是借助配电网络和仪器、仪表来交易和计量的。电费的结交时采用阶段性（一般是一个月）

7、进行。这使得电能的计量与电费的结交在时间与空间上都是分开的。电费的回收往往由于在电能售出之后计量数据与实际产生差异，再加上一些其他因素的影响，致使电费流失，成为一种售电环节上的常见现象。经营者如不倍加关注，采用有效的措施，将会给电力经营者和用户带来损失，甚至还会引发许多社会纠纷。3、市场主体要依法准入如果说一般商品市场只耍卖方持有商品，买方持有商品，买方持有货币，就可以作为市场主体进行交易活动的话，电力销售市场则不然，除了具有一般的市场主体条件外，买卖双方必须依法履行报装手续获准许可,才能够成为

8、真正的市场主体，否则即被视为违法行为，受到法律的处罚。例如，按照现行《电力法》规定，在一个营业区内，只许有一家供电公司供电，如果另有一个供电商供电即视为违法。同样对用户来说，需要用电增容，就必须履行报装审批手续，否则也视为违法用电。即使在改革深化、配售环节分开之后，由于电力生产的特殊性，它的交易也必须按照修订的供用电管理条例办理必要的手续，获准后才可进行买卖交易，不可能像其他商品市场那样自由地进出市场。4、电力营销市场只能是一个有限的竞争的市场由于配电网络具有天然的垄断性，它又是一种公用性行为，