论文浅谈企业竞争战略的探析

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1、企业党争战略的探析摘要:在经济迅速发展和竞争D趋激烈的今天，企业为获得竞争优势在市场上处于有利的竞争地位，争取比竞争对手有较大的市场份额和更好的经济效益，以期在日益激烈的市场中处于不败之地。首先要在竞争战略中选择低价战略，价格是大部分消费者最关注的东西，只要比竞争对手冇更低的价格优势才能冇更好的竞争优势，从而制约了竞争能让对手，注重顾客需求，产品的品质与质量的好坏直接影响顾客是否购买，因此在产品的生产中应注重六西格玛的运用。其次企业要冇一个良好的人力资源管理系统，针对企业的发展状况制定相应的人力

2、资源战略，通过在人力资源方面减少不必要的开支从而降低企业的成本，获得比竞争对手更大的竞争优势。第三，要冇一支强硬的团队，通过捉升团队执行力来获得好的竞争优势。最后是通过以上几点竞争战略的探析使企业获得更多经济利益。关键词：低价战略；人力资源管理；团队执行力；一、低价战略在企业竞争战略中的运用企业竞争战略，是当今企业界的热门话题，也是企业界最为关注的问题就内部而言，要增加企业盈利能力，就要抓生产注重产品质量。就外部而言，企业并不是孤立存在的它仅是市场屮的一方一环。一般来看，在金业的市场上是多方对多

3、方，因此企业不会有太多的机会主导市场。因此，如何与同行业竞争、如何通过市场把产品和服务销售出去、如何让赢得消费者和市场份额是我们不得不重视和研究的问题。若想赢得更多的消费市场取得更大的盈利，企业所采取的竞争战略以及与其相关的竞争策略，在现代企业发展过程之中显得尤为重要。老百姓消费追求的就是物美价廉，所以在产品质量和品种都能满足顾客要求的条件下，哪家的价格低就能争取到顾客从而赢得市场以廉取胜，然而价格要便宜关键在于产品成本所以成本就成为竞争取胜的重点，要捉高盈利降低成本，一是取决于生产与批发与质量

4、，批量越大、质量越好成木就越低。二是取决于管理，包括物力与人力的管理，管理水平越高相应的成本就越低。(-)国美案例黄光裕的哲学：做商业有个最基本的东西，价格要好，商品质量耍好，服务要好，信誉要好，宣传是辅助。定价是最关键的与老百姓最直接相关的东西也是价格。在零售业创造105亿传奇人生的中国大陆首富黄光裕和他的国美涪国，低价策略就是国美的立命Z本，也是受到消费者青睐的主要原因。国美电器从1987年一家几十平方米的小门店开始起步。1990年，国美创建了一种新的供销模式,为其F1后称雄国内家电零售业打

5、下了坚实基础：即脱离中间商，与厂家直接接触,搞包销制。在当吋，国美的这种做法引起了业界的种种争议，大家褒贬不一。1991年，电器商品还处于求大于供的状况，“国美电器”率先在《北京晚报》屮缝做报价广告，借助广告这一现代营销手段引导了顾客消费和消费者与媒体的新型互动关系，走出了坐店经营的传统模式。十几年來，国美的中缝广告为广大消费者提供了极具参考价值的资讯，同时也赢得了“中缝大王”的美誉。随着国美走出北京、走向全国，报纸屮缝已成为百姓选购家电时的指向标，买电器前翻阅中缝已成为一种各地消费者共同的习惯

6、。1993年，国美电器总公司在北京前门成立，所冇丿占铺统一命名为“国美电器”。1996年，以长虹为首的国产家电崛起，国美迅速调整主营结构，由先前单纯经营进口商品转向国产、合资品牌家电。2000年，真正使得国美屯器闻名全国的是在家电行业所爆发的价格战。这一年的夏天，屮国的彩电业再次爆发价格战，而与以往降价不同的是：此次价格战不是由彩电厂家挑起，而主要由大商家操作。其中，国美电器是风头最劲的一家。国美把长虹彩电的价格降到了让人吃惊的地步。于是，长虹的一个声明出台了，措辞相当激烈，矛头直指国美。然而，

7、国美全无反应，降价仍然在继续。于是，彩电降价历史上从来没冇过的现象发生了。即一个大的零售终端能在降价过程屮要挟厂家，而厂家没有任何脾气。价格战过后的故事就更精彩了。国美在全国攻城掠地的步伐逐渐加快。同年10月，国美拿出价值数千万元的大单来让厂家捉供合乎自己要求的产品。如此大的生意口然能引无数厂家竞折腰。最终，厦华、索尼分别与国美签订了1800万元、2564万元的供货合同，彩电采购总量达10850台。12月上旬，国美又开岀亿元采购订单，分别与荣事达和TCL签订8000万元和1.5亿元的销售合同。2

8、003年4月，国美狂抛22亿元空调订单。成功的商业资本运作，使国美在家电行业价格战中屡战屡胜，使商家不再是生产、流通、消费各环节屮的价格执行者，而成为价格的主宰者。在人们的印彖中，国美的经济神话主要是和价格战相连的。低价是国美的战略，也是国美受到消费者青睐的主要原因。国美的低价理论是：进价越低销量越大。在卖方市场时，国美靠薄利多销迅速在京城站稳了脚跟。而今，在买方市场时，国美靠勤进快销，大批量包销、定制、招投标采购來降低进货价格，再靠低价去不断开拓市场。近年来，国美主要运用低价战略，征服了所到之