联想《爱在线》网络视频营销策略分析

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1、联想《爱在线》网络视频营销策略分析【摘要】随着互联网的快速发展，人们对于网络的依赖性愈发的强烈，在这样的背景下，网络视频营销这种互联网与视频结合的创新营销模式愈发的流行。文章聚焦联想公司，探究网络视频营销的概念，分析联想“爱在线”网络视频营销策略。【关键词】联想爱在线网络视频营销网络视频营销在互联网快速发展的今天愈发流行，这种低成木却结合互联网与视频营销的形式愈发受到企业的重视。联想制作的网络视频引起网络视频营销界轰动，这样的成功让企业看到巨大的商机。一、网络视频营销相关概念及现状(-)网络视频

2、营销概念网络视频营销是指企业或者组织机构利用各种网络视频把信息发布出去，以宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好品牌形象，实现企业营销目的的一种营销形式。视频与网络相结合的营销方式，相对于传统的广告营销模式是一个创新，其不仅结拥有视频感染力强等特征，更结合了网络传播快，成本低等优点。(%1)网络视频营销现状2006年已经被定义为中国视频诞生元年，这一年中国的视频网站由年初的20余家激增到250多家。2007年底颁布《互联网视听服务管理规定》，也成为中国视频网站发展的一道坎。2008年北京奥运会

3、之后，视频网站通过正版授权，破除了行业瓶颈，终于得以进入行业成熟期。网络视频已经步入了黄金时代，网络视频的影响力也得到空前爆发。美国广告业对这个新动向十分敏感。像可口可乐、帝亚吉欧和联合利华这样的大公司都加入了网络视频营销人军。这些网络视频能够带来数白万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。在中国，百度唐伯虎系列小电影没有投入任何推广费用，却换來2000万人的传播效应，让“百度更懂中国”深入人心。（三）网络视频营销的价值体现随着互联网的快速发展，以及视频网站如爱奇艺，优酷的盛行，同时微

4、博等社交平台的突起，网络视频营销凭借其独有的优势成为时下产品营销的主要手段之一。公司采用低成本制作视频短片，并在互联网上引起千万转载和点击，依靠用户自发的口碑宣传，从而促进产品更快更好的销售,这无疑是一种行而有效的营销方法。在网络视频营销的内容里，不仅冇让消费者会心一笑的娱乐性，也有使得发人深省的思考性。视频更容易让消费者理解产品想要传达的理念，是消费者更直观明白产品文化。网络视频营销凭借互联网其强大的传播速度，在宣传时间发面更加的有效用。同时,通过观看视频时留下的评论和观众群里的讨论，一方面可

5、以为视频造势，另一方面，双方之间的互动，冇利于信息的深层次传递，达到更好的营销效果。网络视频营销结合网络营销和视频营销的优点，作为当下一种新兴的营销手段，对于产品营销有着不可置否的价值体现。二、联想“爱在线”网络视频的发展联想紧跟互联网发展脚步，在2008年为推广产品ideapad,首次尝试网络视频营销，并定位把产品拉进爱情故事里，从而引起消费者共鸣。2008年8月21B,网络视频《AlwaysOnline》上线了,联想IdeaPadS10则从开头贯穿到电影结束，小巧可爱的S10成了男女主人公联

6、系的唯一道具，《爱在线》也被网友称为“让3亿年轻人感动的爱情而此次网络视频营销试水也没让联想失望，所有网友都开始关注起这款产品，之后，联想把这款电脑放在淘宝店预售，立刻火爆联想"此后,联想在各销售终端也开始进行大规模的促销推广活动，联想IdeaPadS9/S10±市一个月销量即突破三万台。而在上市三个月后，联想不但控制住了竞争品牌的市场蚕食，收复失地，而且市场占有率反超0.5个百分点。2013年，伴随着林俊杰的那首《AlwaysOnline^,联想平板电脑2013版《爱？在线》冋归大众视野，推动

7、剧情发展的主角也从上网本变成了联想平板电脑小熊Pad,产品功能也潜在渗透在剧情之中。此次网络视频营销与电影《我想和你好好的》合作，相互借力，共享了宣传途径，有效的推广了联想小熊pad系列产品。三、联想网络视频调查分析本次调查对象为网民，从效果、内容、接受度、互动等方面展开调查。期间问卷发放150份问卷，回收144份，问卷回收率为96%,有效问卷144份，冇效率100%o（―）关于视频内容根据调查63.2%的人在观看该视频的时候并没有一是该是一个广告，其内容的别具一格性和把产品淡化的处理让用户津津

8、乐道。同时，60.4%的人觉得该视频最吸引人的地方是情感表达和创意上。根据调查，大部分用户认为视频做的好的典型特征是具有震撼力,能吸引观众的注意力，视频内容可信，深入人心，能引起消费者共鸣，理念容易理解，具有针对性。而44.4%的人认为能否让消费者立刻产生购物冲动及消费并不特别重要。（二）关于视频推广根据调查，67%的人还是知道这个视频的，其中42.2%的人了解该视频的途径也主要來自BBS,微闿等社交媒体，当然也有22.4%人是通过朋友介绍。联想在宣传方面还是做的尽心尽力，凭借自身资源和网络自发