购物卡销售总结分析

《购物卡销售总结分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、购物卡销售总结分析《购物卡销售总结分析》是一篇好的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，为了方便大家的阅读。篇一：购物卡营销方案**公司购物卡推广方案根据公司对新组建团购团队及销售工作的安排，达到在最短的时间内将公司购物卡全面推广、树立品牌形象、培养稳定客户群体，制定营销方案如下：一.营销目标管理1.业务流程图2.销售人员销售目标拟定（一）推广初期：1•确定目标客户，了解目标客户基本信息（规模、实力等）2.与目标客户进行初步接洽，了解客户需求倾向。3•对有合作意向的客户，详实掌握其需求，并尽可能满足客户。4.根据推广

2、效果，拟定合作意向客户名单及合作条件。5•预定销售目标计划。（二）推广成熟期：1•根据固定客户的需求做出周期销售计划。2.开发新的客户源，了解合作意向。2.根据周期销售计划及新客户开发成果设定阶段销售目标。3•全面推广、小节养成以什么等铝加工企业、淀粉厂等食品加工企业、金号毛巾等纺织企业、信发木业等木材加工企业、以及移动、联通、电信等为拜访对象；提高工作效率，销售人员使用规范礼貌用语，各相关人员必须职业化，提升企业形象。销售人员拜访用语为：您好，我是XXX广场工作人员，请问XXX在哪里；全体人员接听电话用语：您好，

3、XXX广场XX部XXX。3.具体分配、相互监督以茬平县城为中心，分信发办事处、振兴办事处的区域分配原则，每区分配1一2名客户经理，收集第一手信息资料，每拜访一个客户必须进行手写记录详细情况，每天拜访数量为5-10个以上目标客户，第二天早晨汇报营销副组长进行登记、汇总、分析，每周五按级别划分目标客户。营销副组长必须严格检查督促各人员的工作进度，最全面的写作站及时处理相关销售问题，不断寻找新的拜访、交流方式方法，以及不断的对客户经理进行销售引导工作；工作另一重心将京都购物广场客户收集整理进行拜访，每周2次以上与经拜访客

4、户电话或上门了解情况。每周一次上报组长。营销部例会方式：周五团队总结商讨会，周一向组长汇报执行会,营销副组长不定时与组长汇报讨论。5.达成要求，期限时间初步统计XXX金融业10多家、房地产10多家以及三大运营商和企事业单位，合计为20XX年的销售成果。（5）对兼职销售人员的工作进行评估。（6）对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。（7）负责客户资料的保管及客户关系的维护。（8）负责店内支票购物流程的监督、跟踪执行。（9）负责与财务部门核对购物卡销售的帐务。范文TOP100（10）积极拓展新的客户渠道。4.兼职销

5、售人员工作职责：（1）协助副组长拓展销售渠道。（2）完成副组长分派的销售任务。（3）积极执行销售工作。（4）店内支票购物的办理、跟催。（5）汇总日、周、月、年个人销售业绩。（6）维护客户关系。（7）汇总客户资料。（8）购物卡工作流程的办理。三.兼职销售人员业绩提成1、销售人员根据业务推展及实际签单情况核算销售业绩提成。2、销售业绩提成核算比例（按月度销售业绩核算）奖励办法：销售额X四.客户关系维护1.资料管理：（1）销售人员共同拟定目标客户群，并建立客户群资料。（2）公司关系开发的客户资料由销售副组长统一保管,根据

6、具体情况进行分工。（3）个人开发的客户关系，个人可留存一份客户资料以备业务联系需要，原始资料一律交销售副组长建档管理。（4）销售小组共同开发的客户关系，由销售副组长根据实际情况分工后，将各人责任范畴内的客户资料交一份备份由责任人负责保管。整体资料由销售副组长统一保管。范文写作（5）销售副组长应定期按照客户性质对客户资料进行分类整理、补充、更新。（6）所有客户资料组长留存备份，并保持与销售副组长处的资料的同步更新。（7）客户资料属机密文件，任何人未征得总经理级以上领导同意时,一律不得调阅责任范畴外的资料。（8）严禁私

7、自复印、拷贝客户资料；严禁私自将客户资料带出公司以外。（9）店内支票购物的相关单据按时间顺序归档管理，相关客户资料亦同购物卡客户资料保管。2.关系维护：（1）各人责任范畴内的客户关系要妥善予以维护，提供售前、售中、售后全程服务。（2）购物卡与团购销售前，应充分了解客户需求，包括对商品品类、花色、号型，供货时间、供货方式、购物卡使用方式等方面尽最大可能在全方位满足其需求。(3)购物卡售出后，全程跟踪使用状况及客户购买行为，提供最优服务，避免一切可能发生的人为负面影响。(4)购物卡销售行为结束后，及时回访客户，对对方的

8、消费满意度进行了解，对欠缺之处进行必要的弥补，同时掌握销售环节中的缺失，对经营提出改善建议。(5)对既有客户进行定期的回访，随时了解客户需求，最及时地掌握销售时机。**部二O—一年八月八日篇二：关于购物卡的研究关于购物中心储值卡的研究大概是去年6月份的时候，忘记是什么机缘，突然想到如果在我们的shoppingmall推行一种储值卡，可以在mall内的超市、(