直销制度管理典1

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1、直销制度管理典1企业管理学习网最优秀的企业管理资源站直销制度管理典范（第二部分）肓销公司奖金制度设立标准典范由于直销是直接销售的简称，又称零价销售。也就是说，将产品通过直接销售人员销售给顾客，其间不经过任何中间商。因此，其价格只有两种，一是直销价格;二是零售价格。而具直销商所获的利润，则是以零售毛利及累积的销售额的奖金而來。在这里，则以美国一多层式直销公司的奖金制度为一范例，來解释其奖金制度设立的背景及内容。（―）零售毛利及效益奖金零售毛利平均为30%（零售价格-直销商进货价格）十直销商进货价格（亦简称宜销商价）表15.1.8效益奖金由每月积分额來算，所

2、有产品均有二组数冃：一组是〃枳分额〃，是不会变动的。另一组是〃售货额〃，乃是随货价膨胀而变的金额。为简单起见，下列中假设两者相同。假设您每个月得到积分额5000分，而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民币1500元（5000X30%）。当您某月的积分额超过5000分，参照效益奖金表，您可获得5000元的3%,也就是150元奖金。加上原来的零售毛利1500元,即为1650元，也就是一年可得19800o例一:假设每月积分额为5000分,立即收入如下所示¥5000X30%（售售毛利）=¥15003%（效益奖金）二¥150小计=¥1650/月图15.1.9

3、上手推荐人:因多层式直销必须要冇一个推荐人来保障整个直销商，直销网及直销公司的利益。例二:如果您的每月积分额增至9000分,收入也依此而增加：¥9000X30%零售毛利=¥2700图15.1.10企业管理学习网5ixue最优秀的企业管理资源站例三：同样的如果每月积分额增至18000分,奖金也增加：Y18000零售毛利30%=¥54006%效益奖金二¥1080小计二¥6480/月合=计=¥77760/年（二）效益奖金效益计算方法企业管理学习网5ixue最优秀的企业管理资源站每月效益奖金的百分比，是依照当月所购买货品的积分额來决定的。也就是每月的积分额越高，

4、您的效益奖金愈高。利川积分额來计算效益奖金，是因为它的精神是在于货品的数量,而不是售价。因此,一且因通货膨胀而售价提高了，虽然销售的数量和同，但是奖金也随而增加了。而效益奖金不仅是根据自己的售货额，同时还加上他所推荐的直销商售货额来计算。而当收到金额效益奖金后，再依据所推荐的直销个别的售货额，來计算他们的效益奖金，而后发给他们。例四：由推荐而增长假设您推荐了7个直销商，他们每人每个月积分额为5000分，您口己也同时作5000分，所得的奖金如下所示:40000X9%二¥3600（效益奖金）您付出效益奖金二¥1050（5000X3%X7）当余=¥2550您的

5、5000元X30%零售毛利=¥1500小计=¥4050/月企业管理学习网5ixue最优秀的企业管理资源站企业管理学习网最优秀的企业管理资源站合计=¥48600/年企业管理学习网5ixue最优秀的企业管理资源站企企业管理学习网5ixue最优秀的企业管理资源站企业管理学习网5ixue最优秀的企业管理资源站企业管理学习网5ixue最优秀的企业管理资源站企业管理学习网5ixue最优秀的企业管理资源站业管理学习网5ixue最优秀的企业管理资源站例五：由重复而成长如果您的直销商也效法您的作法推荐其他直销商，则您的业务奖金则愈多，就拿7个直销商每月企业管理学习网5ix

6、ue最优秀的金业管理资源站企业管理学习网5ixue最优秀的企业管理资源站仍作积分额5000分來说，而每位也有7个他们自C推荐的肓销商，每组总分为40000分,若您自己保持每月5000分的积分额，收入将如下所示：您直销网小组的积分=285000分图15.1.12285000X21%二¥59850(效益奖金)您付效益奖金=¥25200(40000X9%X7)当余二¥34650您的5000元X30%零售毛利二¥1500小计二¥36150/月(12X36150)合计二¥433800/年(三)银奖肓销商可是当您的直销网某一小组达到最高效益奖金时，则您无法从此小组得

7、到差额的效益奖金,如21%和9%差额有12%,因此就要设立另外一-种奖金称为3%奖金，往往能够得到这些奖金的直销商亦可达到另一头衔，即所谓的直系直销商。而要达到直系首销商，必须先符合连续3个月银奖直销商资格，何谓银奖直销商呢？银奖直销商定义，直销商中合于下列条件Z—者：1.每个刀份达到最高效益奖金标准者(21%)o2.所推荐的直销网小组中，冇一组达21%奖金标准者,且本身的个人小组效益当月达到100000积分额以上者。3.每个月份中，有两组经推荐的小组达到21%奖金标准。组奖直销商申报表俵15.1.13)注意:请详阅说明始行填写，此中报表于递交前必须全部

8、填好，以便办理。留意:木中报表如未于每月5曰询递交,则不能于当日办理。说明:木中