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1、肓-销制度管理典范（第二部分）直销公司奖金制度设立标准典范由于直销是直接销售的简称，乂称零价销售。也就是说，将产品通过直接销售人员销售给顾客,其间不经过任何屮间一商。因此，其价格只有两种，一是盲销价格;二是零售价格。而其肓销商所获的利润，则是以零售毛利及累积的销售额的奖金而来。在这里，则以美国一多层式直销公司的奖金制度为一范例，来解释其奖金制度设立的背景及内容。（一）零伟毛利及效益奖金零售毛利平均为30%（零售价格-臣销商进货价格）一直销商进货价格（亦简称臣销商价）表15.1.8效益奖金由每刀积分额來算，所有产品均有二纽数目：一组
2、是〃积分额〃，是不会变动的。另一组是〃售货额〃，乃是随货价膨胀而变的金额。为简单起见，下列中假设两者相同。假设您每个月得到积分额5000分，而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民币1500元（5000X30%）。当您某刀的积分额超过5000分,参照效益奖金表，您可获得5000元的3%,也就是150元奖金。加上原來的零代毛利1500元,即为1650元,也就是一年可得19800元。例一:假设每丿J积分额为5000分,立即收入如下所示¥5000X30%（售售毛利）=¥15003%（效益奖金）二¥150小计二¥1650/月图15.1
3、.9上手推荐人:因多层式直销必须要有一个推荐人來保障整个直销商,直销网及直销公司的利益。例二:如果您的每月积分额增至9000分,收入也依此而增加：¥9000X30%零售毛利=¥2700图15.1.10例三：同样的如果每刀积分额增至18000分,奖金也增加：¥18000零售毛利30%二¥54006%效益奖金二¥1080小计二¥6480/月合=计二¥77760/年（二）效益奖金效益计算方法毎刀效益奖金的百分比，是依照当刀所购买货品的积分额來决定的。也就是毎刀的积分额越高，您的效益奖金愈高。利用积分额来计算效益奖金，是因为它的粘神是在于
4、货品的数量,而不是售价。因此,一且因通货膨胀而售价提高了,虽然销售的数量相同，但是奖金也随而増加了。而效益奖金不仅是根据自己的售货额，同时还加上他所推荐的自销商伟货额來计算。而当收到金额效益奖金后,再依据所推荐的直销个别的伟货额，來计算他们的效益奖金，而后发给他们。例四：由推荐而增长假设您推荐了7个直销商，他们每人每个月积分额为500（）分，您自己也同时作5000分,所得的奖金如下所示:40000X9%二¥3600（效益奖金）您付出效益奖金二¥1050（5000X3%X7）当余=¥2550您的5000元X30%^售毛利=¥1500
5、小计二¥4050/月合计二¥48600/年例五：由重复而成长如果您的直销商也效法您的作法推荐其他直销商，则您的业务奖金则愈多，就拿7个直销商毎刀仍作积分额5000分來说，而每位也有7个他们自己推荐的肓销商，每组总分为40000分,若您自己保持每月5000分的积分额，收入将如下所示：您肓-销网小组的积分二285000分图15.1.12285000X21%二¥59850(效益奖金)您付效益奖金=¥25200(40000X9%X7)当余二¥34650您的5000元X30%零售毛利二¥1500小计=¥36150/月(12X36150)合计
6、二¥433800/年(%1)银奖直销商可是当您的直销网某一小组达到最高效益奖金时，则您无法从此小组得到差额的效益奖金，如21%和9%差额12%,因此就要设立另外一种奖金称为3%奖金,往往能够得到这些奖金的育销商亦可达到另一头衔，即所谓的直系直销商。而耍达到直系直销商，必须先符合连续3个月银奖直销商资格，何谓银奖直销商呢？银奖直销商定义，直销商中合于下列条件之一者：1.每个丿j份达到最高效益奖金标准者(21%)o2.所推荐的直销网小组中，冇一组达21%奖金标准者，且本身的个人小组效益当月达到100000积分额以上者。3.每个月份中，
7、有两组经推荐的小组达到21%奖金标准。组奖直销商巾报表(表15.1.13)注意:请详阅说明始行填写，此川报表于递交前必须全部填好，以便办理。留意:本申报表如未于每月5口前递交,则不能于当口办理。说明：木申报表专为川报银奖直销商而设,并限定其直系直销商填写。申请银奖直销商的姓名及地址姓名：直销商编号：地址：电话：1.符合资格的月份：2.申请银奖直销商下手直销商人数：3.获取银奖资格为：(选其中Z—)□笫1个月口连续第2个月口连续第3个月请选下列适当方格打勾：□新银奖直销商的个人小组积分额为25万分以上，其积分额为：□新银奖直销商的个
8、人小组积分额为10万分以上并已推荐一个21%直销商,其积分额为：□新银奖直销商已推荐2个以上的21%直销网。请以姓名为苗,依次详列下手的直销商姓名，直至该申请银奖直销商为止。表15.1.14新银奖氏销商的积分额及售货额。A.直销商直接向公司购货的总
