牙膏广州市场营销策略分析

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1、姓名开题时间学制四年专业市场营销指导教师论文题目：■XX牙膏广州市场营销策略分析开题报告内容一、选题的背景与意义1.选题背景屮国牙膏行业市场容量巨大，九十年代屮后期开始，市场规模即以年均5%的比例保持快速增长，市场季节变化较为平稳。根据权威部门统计：2006年我国牙膏规模达到47亿支，2007年达到49亿支，2010年预计将达到54亿支。但是从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占

2、领大部分市场。在这样的市场环境之下，激烈的竞争不仅仅停留在产品的功能层面上，也不仅仅停留在价格的厮杀层面，也上升到品牌和营销战略、策略层面上的竞争，因此,如何建立一个清晰的晶牌形象，明确的品牌定位，从而成功抢占消费者心智，在众多同类产品中脱颖而出，成为了各大牙膏生产厂商建立自身竞争乂是的关键所在。而众多为消费者熟知、喜欢的品牌多少以洋品牌为主，高露洁、佳洁士、黑人、LG等牙膏占据了我国牙膏市场的大半壁江山，国产品牌黑妹、纳爱斯、两而针等却被压制在市场一隅，此时，XX牙膏横空出世，占据高端市场，而且取得了不俗的成绩。2.XX牙膏简介XX品牌享誉屮外，是屮国止血

3、愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。XX牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的XXU腔护理保健产品。它内含XX活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡,改善牙龈肿痛，袪除口腔界味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂，膏体细腻，淸新爽口。在口常刷牙屮，即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健的理想产品。XX牙膏于2004年在云南省内试行销售，在2005年全国范用内推广，2006年，XX牙膏销售额进入全国牙膏销售前5名

4、，达到3亿元；2007年，XX牙膏的销售额已经突破了6亿元，进入全国牙膏市场销售前10名，因而成为牙膏市场上的一支奇葩。1.选题的意义XX牙膏依托其独特的产品定位，甫一上市，就在牙膏市场上杀出了一片天地，它将其市场定位定位于高端市场，均价超过20元一•支。通过对XX牙膏在广州市场的发展现状分析、营销环境分析、市场定位以及营销组合分析，找出H前该业务在营销上的存在的一些问题以及成功的经验，并给出在当前市场环境下的营销策略改进建议和意见，从而为XX牙膏今后的发展提供一些参考价值。通过对于XX牙膏的市场营销策略研究，并且针对现有消费者和潜在顾客进行市场调研，获得一

5、手资料，进行总结分析。同时，通过本文的研究也能够为日化用品的市场营销提供一个实践案例，促进和关理论在牙膏行业中的应用。二、方案拟定与分析1.大量阅读有关的原理材料，充分利用图书馆和网上资源进行资料的收集和研究。2.积极与XX牙膏联系，同时通过现场针对消费者的市场调研，获取一手资料。3.了解和掌握市场营销策略的相关知识。4.结合XX牙膏的市场策略以及研究结果，对XX牙膏提出和关的营销策略建议。三、论文研究方法本文将运用理论研究及实证研究相结合的研究方法，对XX牙膏的品牌定位进行详细的分析。通过对现时XX牙膏的品牌定位资料的搜集、整理、总结；对消费考进行问卷调查

6、；分析调查结果，结合相关研究理论和指导老师意见，对现有品牌定位进行评价，并提出相关改进意见。四、论文进度安排1.2008年12月15

7、"

8、〜2008年12月24FI选题（1）撰写开题报告、文献综述（2）填写毕业论文设计说明书2.2009年3月1日〜2009年4月15日毕业实习、专业实习,完成前期准备工作：（1）人员访谈、问卷调查；完成毕业论文初稿（中期检查）修改毕业论文完成毕业论文、做答辩准备毕业论文答辩（2）文献资料的收集和研究。3.2009年4月16FI〜2009年4月20F14.2009年4月21H〜2009年4月30日5.2009年5月1□〜2009

9、年5月11口6.2009年5月12日〜2009年5月18H五、论文撰写提纲摘耍第一章绪论1.1研究背景与意义1.1.1研究背景1.1・2研究意义1.2研究内容与方法1・3论文结构本章小结第二章XX牙膏广州市场现状2.1XX牙膏概况2.2营销内外部环境分析2.1.1政策法律环境P2.1.2经济环境E2.1.3社会环境S2.1.4技术环境T2.3.竞争环境分析2.4SWOT分析本章小结第三章XX牙膏广州的营销策略3.1忖标市场的选择和定位2.2营销组合策略3.2.1产品策略1.2.2价格策略1..2.3渠道策略1.2.4促销策略本章小结第四章XX牙膏广州的营销现

10、状存在问题和建议2.1XX牙膏广州营销现状存在问题4