味来知心食品有限公司商业计划书

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1、第一章摘要1第二章公司介绍6一、宗旨6二、公司的简介6三、SWOT分析7四、公司战略7五、价值评估8六、公司管理91、管理组织92、管理队伍93、公司管理战略9七、知识产权策略10八、风险10第三章市场分析12一、市场介绍12二、目标市场131、安全、方便、快捷的送餐服务132、产妇出院回家后的指导和材料的配送133、新产品的研制和推广13三、顾客的购买准则13四、销售策略14第四章竞争性分析15一、住院期间月餐提供与DIY月子餐竞争性分析15二、总竞争策略16三、为什么我们其他公司有做月子餐我们还要做？16第五章产品和服务17一、产品的

2、品种规划17二、研究与开发18三、未来产品和服务规划18四、烹饪和运输18五、包装18六、服务与支持18第六章市场与销售19二、销售策略191、实时销售方法192、产品定位19三、销售渠道与伙伴20四、销售周期20五、定价策略20六、市场联络21第七章财务计划22一、资金需求22二、财务假设及财务分析23第八章附录...............................................................26第一章摘要宗旨及商业模式：本公司将以“为新妈妈提供健康、科学、系统、专业的月子餐”为经营宗旨，本着

3、“以人为本，以诚取信”为公司的经营理念，力争在未来10年内使得企业成为一家国内知名的月子餐公司。本公司是一家处于创建阶段的公司，法定经营形式是有限公司，我们的公司全称是“味来知心食品有限公司”。我们虽然是年轻一群90后，但我们有梦想、有追求，我们是积极向上的，富有活力的90后，我们相信我们可以达到我们预期达到的目标。我们公司正在建设当中，我们主要提供产妇在住院几天的膳食，还有回家后的饮食指导和咨询，同时还提供产前的免费辅导，外加一些滋补炖品供给普通人群。通过我们的调查，顾客对我们提供的服务很感兴趣，尤其是“DIY月子套餐”，有72%人愿意

4、接受“DIY月子套餐”这样的套餐既省钱又省事。从预期财务分析来看，我公司有望在2012年销售收入达到130万元人民币，税前利润为65万元人民币，2013年年销售收入达到550万人民币，税前利润为195万元人民币。我们之所以能够达到这个目标，是因为我们的资金主要用于：1、研究更加健康，科学，系统、方便的月子套餐；2、建立起齐全的服务体系；3、购买先进的卫生消毒设备；4、整合优化我们的生产和服务人员资源；本公司的产品与服务有产妇住院期间的膳食提供、DIY月子套餐、产前产后的咨询和指导，外加一些滋补炖品供给普通人群。随着我国城市化进程的加快，城

5、市人口越来越多，人们的生活水平也越来越高，人们对坐月子的质量的要求也越来越高，对于系统的月子套餐的需求也日益增加，根据我们调查，在不考虑其他因素的条件下，有84%的人愿意接受月子套餐的服务，但是为什么这么强烈的购买欲望，实际购买的人就少呢？最重要的原因是价格，根据我们调查的数据显示60%的人因为价格的问题而没有接受市面上已经有的月子套餐，12%的人觉得没必要，16%的人因为菜色口味的问题，12%的因为其他原因。福州的每年的新生儿有5万多（去年福州的出生人口是57623人，据《2010年福州计生年报统计》），再加上很多住院产妇的家离医院较远

6、，不方便从家里带餐到医院，再加上对产妇刚分娩完的饮食注意不太了解，还有对于坐月子，大多数家长都是根据以前长辈们口传下来的经验，或者从身边人那里打听来的一些信息，并没有系统和科学的理论作为支持，存在很多问题，随着人们生活水平的提高，产妇们对月餐的口味的要求也越来越高，同时对坐月子后身材的恢复也越来越渴望。而传统的月子套餐以滋补为主，多为油腻的汤类，并不能起到很好的恢复身材作用。综上我们得出我们这一行业的前景广阔，我们的创业提供了广阔的发展空间。现在我们的味来知心食品有限公司处在品牌提升、月子餐科学改进、连锁店的增加以及人才的召集的状态下。为

7、了实施我们的计划，我们需要600万元人民币的风险投资。我们的产品和服务：味来知心食品有限公司提供的产品和服务是：产妇住院期间的饮食套餐、产妇出院回家后的月餐指导和部分材料的配送、产前的妈咪培训和产后的指导、还有普通滋补品。我们刚开始阶段，由于经验的不足等各个方面的原因，我们无法做到非常人性化的服务，我们只能推出一些比较一般的产品，但是到了后期，我们会慢慢的强大起来，向个性化的月餐定制发展，提供方面放心的月子餐。我们公司是一家正在策划中的公司，根据市场上已有的月子餐公司，像广禾月子餐、我们根据他们产品的不足，特推出了一套适合大众的月子餐系列

8、。1、产妇住院期间的月子餐。2、回家后的材料（除去新鲜的原料，像鸡肉，鱼肉等）配送和专业调理顾问与客服团队指导产品的正确使用，并提供全程的咨询服务。4、产前滋补品5、妈妈教室　　妈妈教室免费邀