欧莱雅大学城地面推广策划

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1、大学城地面推广策划案例背景：欧莱雅，一直以来以抓住年轻族群为品牌切入点，以年轻的品牌形象出现在消费者视野。这次推广如何赋予品牌更多的“运动”“年轻”的个性，牢牢抓住年轻族群，抓住大学生市场，是欧莱雅的品牌塑造的核心目标。策略：市场调查显示，在校大学生占中国18－24岁人口的23.3％，是第一大年轻群体，同时也是最具社会影响力和品牌意识的群体。体育类的赛事对该群体有十足的吸引力。欧莱雅支持和发掘校园网球健将，并通过大赛形式推广品牌理念传播：以智蕴（上海）丰富的校园品牌推广经验和校园媒体资源为基础，结合Internet，BBS，PO

2、P&DM，RoadShow，Radio等形式，并整合高校媒体资源，给予品牌进行全方位的传播。效果：长达一个月的校园网球比赛，将在松江大学城7所高校内展开，宣传期间发布宣传品DM20000份，POP海报500张，喷绘横幅30条，覆盖松江大学园区12万师生。校园BBS（松江大学城BBS-云间城）整体广告投放3个月，开设“欧莱雅松江大学城网球大赛专版”共计发布相关帖子80余张，所有帖子点击超过60万。并且在百度帖吧和各个其他校园BBS进行赛事的软文炒作，共计在40个百度帖吧和20个高校网络BBS上发布帖子400张，所有帖子点击

3、共计超过40万。比赛期间共在直接参与者超过300人，赛事共计人流量在5万左右。战略合作联盟：中国移动，联通，电脑厂商一前言十月是新生的第二个消费高峰期——以电脑为主（第一个是刚开学时，以日用品和手机为主），这时他对周边已有些了解，想买电脑了也能打听出那些地方实惠些，若直奔电脑城则成为你的消费者的可能性只有1/4。这时为其考虑，免得他来回跑，就得把实惠的商品摆在潜在顾客的面前，为他提供方便来差异于竞争对手，这个利益点是实实在在的，也是能够打动目标顾客的。为此我们结合团结大学城的实际情况作了这个方案，希望能和贵公司合作，开展此次活动

4、。方案不妥之处，再所难免还望见谅。二目标顾客（一）顾客分类本次活动的主角当然是大学生了，按年级来分的话，就是大一、大二、大三、大四，越往后他的消费指数就越低了；以对学校周边环境的了解程度可分为新生和老生（这样的分类或许不够严密），老生就知道在那里买东西最实惠。（二）消费特点1、新生要买的的东西较多，家里条件好点的都会配上电脑等消费品；老生买电脑的不是很多，还主要集中在大二，他们主要消费手机等通讯产品。（便于联系工作）2、学生消费讲究实惠、时尚、个性，超过他们承受力的过于奢华的产品是会被冷落的。三市场分析（一）人数庞大团结大学城目

5、前有6所大学：四川师范大学成都学院、成都理工大学广播影视学院、四川爱华学院、华西师范大学成都校区、五月花计算机培训学校等。人数共计22500：四川师范大学成都学院有7000人，成都理工大学广播影视学院有10000人，四川爱华学院和华西师范大学成都校区等三个学校共有5000人左右，而五月花计算机培训学校有几百人。六所高校紧挨着，利于一带五购机新学潮的开展。（二）消费力强四川师范大学成都学院和成都理工大学广播影视学院是三本学院，什么意思呢？三本学校俗称为“贵族学校”，就是有钱人子弟的学校。它的学费比普通公办院校要高2000——700

6、0元。有钱就有消费能力。而且还有消费欲望呢!成都学院原名是电子信息工程学院，以IT为主，对电脑的需求量很大，电脑的拥有量占65%;成都理工大学广播影视学院对数码照相机、数码摄像机等有强烈需求自不用说。（三）时机正好新学期，新气象，也有新面孔。大一新生的消费力时刻准备爆发。（四）位置偏僻团结还在郫县与新都的交界处，远离成都，比较偏僻因此去成都一趟(以电脑城为例)来回得5个小时，那还是正常时间，要是遇上堵车就不好说了。因此学生们去成都不会那么频繁。，除非购物什么的，所以就有许多学生对成都不是很了解。刚来的大一新生就更不了解成都了，因

7、此要在他摸清之前先下手——上门服务。（五）市场匮乏团结经济相对其他镇有些落后，本身镇上的餐饮、网吧、娱乐都还能满足学生们的需求，而像电脑这些高消费，就无法满足了。校园内也有卖电脑小配件的商店，不过那个根本无法缓解市场的饥渴，更何况大家都知道哪里很贵，而且没有太多的选择，还不如多跑些路到电脑城划算一些。四活动内容（一）活动主题1、首选主题（1）主题：我的青春，我的快乐（2）说明：a主题应能与消费者进行潜入心智的沟通。我们每个大学生都处在青春岁月，大学生活对更多的人来说充满了快乐，这是我们即将步入社会最后的校园生活。b“快乐”一语双

8、关，既指大学生活，又指“数码科技”带来的快乐。2、备用主题（1）主题：我的青春，我的梦想（2）说明：“青春”是我们的财富，而“梦想”是我们的憧憬，没有什么比梦想更叫人心动的了。因为我们或许会为之奋斗终身。当然这个主题与“数码文化节”相联系的确有些牵强，不过“科技