浅谈旅游网站未来发展动向

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1、浅谈旅游网站未来发展动向【摘要】生活水平的不断提高促使受众在满足物质需求的基础上开始追求一定的精神享受，而旅游作为生活的一部分，也不再如往昔般属于生活中的奢侈品。同时，随着互联网技术的不断发展，电子商务给人们带来新的购物体验，当旅游业与电子商务结合后又将出现怎样的现象呢？本文以“驴妈妈”旅游网站为例，简要概述该网站目前的发展情况并探究未来旅游网站的发展趋势。【关键词】旅游网站驴妈妈旅游网发展动向精准营销近期各大网站纷纷涉足旅游行业，继腾讯入股艺龙网后，去哪儿网获得百度战略投资，种种迹象表明，未来的旅游业将与电子商务结合的更加密切，同时旅游网站将

2、出现较明显的发展势头。有数据显示：截至2011年12月底，我国旅行预订用户达到4207万人，年增长16.5%,用户渗透率提升至8.2%,网民使用旅行预订服务的深度持续增加。但与其他商务应用相比，我国旅行预订的用户还相对高端，旅行预订应用的渗透水平还较低。①就以上数据可以观察到随着网民数量的增多，使用旅游网站的用户也相应的有所增长，但目前的旅游预订还未脱去高端消费品的光环，未来旅游网的可开发性还较大，仍有待挖掘的发展潜力。一、"散客”蓝海促使驴妈妈旅游网诞生1、传统旅游方式的优劣分析以往通过旅行社的旅游方式有其一定的优势：游客可以获得景区门票和酒

3、店住宿的相应折扣，旅行社为其安排的旅行线路可以减少旅行中的麻烦。但同时传统的组团游也存在一定的缺陷：游客在旅游中走马观花的游玩，并且要随时跟随团队前行，自由安排的时间较少，甚至有的旅游中参杂了一些隐性的消费。旅行中的不舒适与不自在促使一部分游客摒弃了传统的旅行方式而选择自由出行。2、驴妈妈旅游网发现“散客”市场基于市场的需求，驴妈妈旅游网于2008年创立。成立之初，驴妈妈旅游网就以自助游服务商的身份进行市场定位。为此驴妈妈旅游网通过销售景区票务为核心，融合景区“精准营销”和“网络分销”的需求，为景区搭建网上门票销售平台。而驴妈妈旅游网为游客提供

4、的优惠门票、特色酒店、当地美食资讯等讯息在“驴友”中形成不错的口碑。3、驴妈妈旅游网的优势驴妈妈旅游网从创立至今发展态势良好，从最初顺利获得天使投资到完成几轮融资，这个成立不到几年的旅游网站为何能取得这样良好的业绩，其优势主要表现在：（1）从背景来看，“散客”成为旅游中的主要人群。旅游市场提供的数据表明：以往通常80%的游客是跟团游，20%是散客；而如今却是7%的商务旅行，21%左右是旅行社团队游，70%左右是散客。②未来的旅游市场将以散客的消费为主，加之随着生活水平的不断提高，私家车的数量越来越多，在一定程度上促使当下的游客选择自驾出行。(2

5、)多板块的良性互动，促使驴妈妈旅游网具有竞争优势。驴妈妈旅游网属于景域集团，公司还有奇创和《携程自由行》杂志，整个景域集团的业务模式是不可复制的。三个板块三足鼎力，相互支撑、互通互融互动。③奇创是洪清华所创办的一家旅游景观设计有限公司，长期致力于景区规划和景区咨询，同时在驴妈妈旅游网创立之初帮助驴妈妈旅游网顺利的获得各景区的门票让利；《携程自由行》是定期出版的旅游杂志，介绍各种最新旅游资讯；而驴妈妈旅游网则专注于景区电子商务，在景区和游客间搭建沟通的桥梁。二、线上、线下齐发展，驴妈妈旅游网在市场上稳步前进1、驴妈妈旅游网的发展模式驴妈妈旅游网的

6、发展模式并不是单纯的B2C模式，而是较为新型的B2B2C模式，即以网站作为中介，网站先与景区进行沟通，再通过网站将旅游资讯传递给消费者。在第一阶段的发展中，驴妈妈旅游网主要的收入来自景区门票的分销，驴妈妈旅游网从景点获得打折门票，再将门票优惠出售给游客，继而从中赚取价格差。在后续的发展中，驴妈妈旅游网主要致力于为景区搭建平台，建立以景区为中心并覆盖周边其他消费项目的模式，促进游客从观光型旅游向度假型旅游转变。这样一来，进入景区的游客越多，所创造的人流量就越多，从而在一定程度上刺激景区内其他产业的发展，进而促使景区综合收益增加。2、驴妈妈旅游网携

7、手其他产业驴妈妈旅游网不仅为旅游景区搭建平台，同时也为其他产业创造平台。2011年驴妈妈旅游网与百事联手，它借此项活动向社会发放一定数量的优惠券，为的就是降低旅游门槛，刺激游客对驴妈妈旅游网的使用频率来挖掘潜在的消费者。同时因为驴妈妈旅游网是一个致力于为广大热衷自驾游和自由行的“驴友”服务的旅游网站，其在2012年携手JEEPCompass开展自驾游中华的活动，一方面游客可以在获得体验JEEPCompass的机会的同时享受各类景区优惠，另一方面也能促进景区综合收益的提升。在这一系列的活动中，驴妈妈旅游网通过为其他产品搭建的平台收取一定的广告费用

8、仍属较次要的地位，重点在于驴妈妈旅游网在与其他产品互动的同时刺激网站的点击率，促进自身线上与旅游相关产品的推销。3、驴妈妈旅游网在旅游业上线产业上的拓