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1、浅谈服装业价格影响的因素摘要：古朴的秦汉服装，富丽的隋唐五代服装，高雅的宋装，堂皇的明装，华贵的清装……服装可谓历史悠久。服装既是人类文明与进步的象征，同时也是一个国家、一个民族文化艺术的重要组成部分。由此可见,服装与人类是密切相关的。今年暑假我在圣鹰制衣有限公司进行了为期七犬的实习，主要从事内勤工作,因此对生产流程及服装业相关知识有了粗略了解。下血结合实习见闻和理论知识,谈谈我对屮国屮小型企业相对集q1的服装业的见解。关键词：价格贴牌中国服装业促销一、服装业产品价格影响因素及现状价格一直是个敏感的话题，影响价格的因素众多。此次的金融危机就是众多因索之一，但
2、金融危机并没有对服装业带来灾难性影响，服装业产品价格低迷还有相当大部分是国內一些因素造成的，如07年及08上半年人民币升值，原材料价格上涨,新劳动法实施，岀口退税减少,银行加息等因素的影响，中小企业出现生产经营成木人幅上涨，以及融资难问题。中国服装协会日前发布的《2008-2009中国服装行业发展报告》中显示，尽管增长幅度下滑了，但总体还保持了“增长”，这让业界看到了希望，增强了信心。据中国服装业年度分析知：男装市场“量升价减”，出现这种现象，原因有二:一方面，是由于消费下移，导致消费需求从高档服装向屮档服装转移，产品平均价格随之下滑;另一方面，面对金融危机
3、,各大商场纷纷采取降价促销手段提升销售，对高档服装价格的打折销售也在一定程度上降低了产品的平均价格。女装市场“细分带动增长”，从销售数量和销售额两方血考量,女装都占据绝对优势，是服装行业内的龙头老大。这主婆得益于近两年来女装产品细分化程度的加强,女性服装的定位更加明确和细化,各年龄段的女性几乎都能找到适合口己年龄和职业的着装。这使得女装销售在金融危机导致的消费下移背景下，依【口呈现出加快增氏的态势。童装市场“增长九年来最低”，从2008年起，童装产品悄售增速呈现出明显的放缓，相比2001-2007年全国重点大型零售企业童装销量超过17%的年均增长速度,200
4、8年的增长速度明显鮫低,仅为10.33%,是近五年來最低水平。一方面，反映出在前两年销售的快速增长下，消费需求增长开始有所放缓，市场开始步入调整周期，另一方血，童装产品滞后于市场变化和消费者需求，产品设计理念陈IH、品牌文化缺失、市场定位偏差等限制市场发展的瓶颈没有明显的改善。二、贴牌生产及对价格的影响中国被称为世界加工厂,在国际产业链分工中，中国工厂只不过进行“來料加工”或“來样加工”，而后期的仓储、物流、批发、零售也是由外商来做。也就是郎咸平先生所说的“硬一元”与“软九元”。换言Z,真正做制造的是一元，即“硕一元”；而处于产业链高端的仓储、物流、批发、零
5、售则是“软九元”。再结合中国服装业,我们不难发现，大部分服装厂商都是进行贴牌生产。说到“贴牌”，人们很容易就想到OEM,)fu较少谈到ODM。其实贴牌生产也貝•有层次性，包括OEM和ODM两种递进模式，可与发展大势屮的加工牛产和精制牛产阶段相对应。OEM和ODM的核心差别在于究竟是谁享冇产品知识产权，如果是委托方享冇，那就是OEM,也就是俗称的〃代加工〃;如果是生产者进行整体设计,那就是ODM0就拿服装业来说，口前中国绝大部分服装生产厂商都属于OEM,然而不同企业生产经营模式，在整个价值链中处于不同的位置，就如加工西服与加工短裤的价格相差不只10倍；同样是做
6、西服,OEM和ODM价值乂相差悬殊,OEM每套加工费可能只有10美元，而ODM每套加工费可高达30美元以上,设计费每套还可另加10美元,可见,OBM具有巨人的升值空间和企业发展潜力。相比Z下,品牌价值更高，因此中国服装业亟需创造条件,实现由“贴牌”到“创牌”的跨越。据了解，本实习单位主要经营业务就是接沿海客户订单进行贴牌牛产，加工费因产品而定，但平均为沿海的一半，除去人工费后，也就所剩无儿，每件毛利不到2角，而成衣每件却能带來惊人的利润。同时贴牌受订单的影响较大，处于被动，生产极不稳定。由此可见，如果拥有口己的品牌,则能变被动为主动，并能给企业带來更大的利润
7、。三、服装促销与价格紧密相关的一个词就是促销了。贪便宜是消费者的一大特点，所以，在讨论价格时就有必要了解一下促销。促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有口身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能収得满意的效呆,在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜,才能做出好的促销活动來。促销的执行非常关键，同一
8、个店,不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告
