浅谈当前海南房地产的营销策略

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1、浅谈当前海南旅游房地产的营销策略【摘要】随着经济的复苏，海南房地产业摆脱了以前的“烂尾楼”，尤其是随着旅游产业的快速发展，海南的旅游产业脱颖而出，成为海南的支柱产业之一。在扩大内需，促进就业和拉动经济发展等诸多方面起了重要的作用，国际旅游岛建设目标的提出更是加速了海南房地产的发展。海南要健康稳定的发展旅游房地产业，就需要了解市场，组建人才队伍，注重营销策略，提高核心竞争力等。【关键词】房地产SWTO发展状况营销策略1.了解旅游房地产的概念本人大致的了解了一下，广义上，所有与旅游结合的房地产都可以叫做旅游房地产；狭义上，旅游房地产是以旅游区域的自然景观，深厚的历史积淀，浓郁的文化气息等

2、为开发机会，以优美的景观和良好的度假配套设施为依托，以本地区和本地区以外的人群为主要的销售对象的房地产项目旅游。2.对海南房地产业市场SWTO的分析优势(strenght)海南省位于中国的的最南端，拥有各式各样的奇特的地貌景观，比如五指山，尖峰岭冲国雷琼世界地质公园等。地处热带海岛季风气候，冬无严寒，夏无酷暑，降水丰沛，四季如春，是适合众多老年人的养老圣地，也是冬季避寒的不二选择。而且这里的名族特点明显，有些地方还保留着最原始的织布方式和生活面貌。这里还有亚洲小姐选美赛事，博鳌亚洲论坛，吸引着全国甚至世界各地的人到此一游，人流量还是比较多的。劣势(weakness)区域经济发展相对落

3、后海南一直远离中国经济发展的中心，甚至难以有效地得到珠三角经济发展的辐射，还有上个世纪90年代初的房地产泡沫和21世纪初区域的经融危机则长期拖累了海南经济的发展机会(opportunity)(1X是全国唯一全省范围内的经济特区，而且还在2010年确定了海南省国际旅游岛的建设，为促进旅游房地产的建设提供了很好的前景(2).软硬件不断的完善，比如三亚的凤凰国际机场，海口的美兰国际机场，海南东环铁路，为全国甚至全世界的交流有了更好的条件威胁(threat)旅游房地产的建设，势必会对生态环境具有一定的破坏，也破坏了自然的生态资源,1.对海南旅游房地产的发展状况的分析3.1旅游房地产的“泡沫问

4、题”过热的投资聚集，势必会产生供大于求的恶性供需关系，尤其是旅游业是对突发事件毫无抵抗力而且很脆弱的产业，如一颗炸弹毁掉巴厘岛整个旅游产业。还有很多的空置房和半拉子工程，这是对资源的浪费。3.2旅游房地产的“群雄混战”旅游房地产这块大蛋糕已为人所知，但是如何下口，如何把它爽爽地将它吃下，却难倒了大批的投资商们。其一是旅游房地产的开发经营模式上单一化，缺乏创新。项目开发经营以旅游风景为幌子，照搬传统的住宅房地产开发模式，导致消费群体混战、毫无章法。巨大的市场和高额的回报引来众多企业的争夺，但违规操作，误导消费者，甚至欺诈性销售、非法集资等各种恶性的牟利手段，造成旅游房地产市场的“陷阱”

5、多多，失去了消费群体对市场的信赖和投资的信心。3.3国家政策法规的限制我国旅游房地产处于起步阶段，相关法律法规不完善，限制了旅游房地产的健康发展。出台的这些政策和法律法规总体上来说是好的，得到了社会一定程度的认可，但是没有人对这些政策及法律法规做过满意度的调查，究竟有多少人支持，多少人反对，不得而知。而且这些文件都是短期行为，对整个房地产缺乏长远的规划和布局。3.4旅游房地产人才的缺少海南旅游房地产市场的发展，从其战略和市场定位来看，需要开发数量众多，类型丰富和质量更优的产品。着必然对高质量的旅游和房地产方面的人才提出更高要的需求。然而，海南发展旅游房地产所需的人才数量、质量、和储备

6、上还远远不能满足需求。1.海南旅游房地产的营销策略关于旅游房地产的销售策略，有各式各样的策略，投资商抓住海南旅游岛的建设这个机遇，为了获得利益，盲目的开发各种各样的项目，最后的结果是房产资源过多，过多的空置房无法销售出去，资金无法收回。开发一个项目先要研究项目的可行性，对项目有关的社会，经济和技术等方面情况进行深入细致的调查研究，对各种可能拟定的建设方案和技术方案进行认真的技术经济分析和比较论证，对项目建成后的经济效益进行科学的预测和评价，并在此基础上综合研究，论证建设项目的技术先进性、先进性、可靠性，经济合理性和有力性，以及建设可能性和可行性，由此确定该项目是否投资和如何投资，使之

7、进入项目开发建设的下一阶段等结论性意见。可行性研究之后，对项目进行投资决策，是对拟建项目的必要性和可行性进行技术经济论证，对不同建设方案进行技术经济比较及做出判断和决定的过程。项目决策正确与否直接关系到项目建设的成败，关系到工程造价的高低及投资效果的好坏。在项目策划和建筑设计阶段就应该明确项目可以销售部分和回笼资金的比例，将销售经营的负面作用降低到最低。房地产的营销策略可从旅游房地产操作模式、品牌推动销售、人才队伍三个方面去执行，见解如下：4.1旅游房地产