浅谈服装网络营销与原创服装品牌

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1、浅谈服装网络营销与原创服装品牌【摘要】文章探讨原创服装詁牌如何通过网络营销推广，分析了原创服装品牌网络营销的现状；列举了“水尚”“裂帛”“后构想”等品牌通过网络营销推广现己做大的案例；认为，企业推广原创服装品牌的最好选择是网络营销与其他营销的互补整合。【关键词】服装网络营销；原创服装品牌；品牌推广；营销策略；品牌服装当下网络营销己经成为企业进行销售产品的一种不可避免的趋势，而服装作为一类主要的消费类产品，利用网络营销更是不可避免的。我国是一个拥有13亿人口的大国，服装网络营销本应是目前中国电子商务领域发展最为迅速、交易额排名靠前的。但是由于我国原创服装甜牌自身的弊端、企

2、业对网络营销的利用不充分，导致我国原创服装品牌的发展停滞不前，所以充分利用网络营销对原创服装品牌进行推广的需要就更加迫切。一、服装网络营销现状1、服装网络营销概念Internet技术和功能有助于服装网络营销，发布服装方面的信息主要是通过电子商务平台、网络实名、网络广告、论坛、通用网址等技术手段,提供顾客服务和销售平台，从而达到盈利提升，开拓市场的目的。传统的广告策划、渠道销售等手段被市场营销的最新形式所代替。网络营销在信息发布、销售渠道、成木价格等方面与传统营销相比有很多的优势。2、服装网络营销现状品牌服装在网络上进行销售在一些发达国家已经成为了一个趋势。国外的Gap公

3、司于1996年底就建立了Gap.com网站，1997年底就正式推出了网上的购买服装服务。在一些发达国家，其中，服装销售是网络营销中最重要的一部分。服装企业己经广泛认可了网络营销的重要性。很多零售的服装店主都纷纷通过网络这一个全新的渠道对客户资源，进行维持和巩固。互联网除了可以获取市场份额，服装品牌也可以更好地巩固、客户关系也可以加强。二、网络营销与原创服装品牌的推广1、原创服装品牌网络服装原创品牌，指的是那些依靠电子商务的方式而成功的原创服装品牌，例如淘宝网的后构想、裂帛、水尚和腾讯网的太阳谷、心灵百合、QQ秀等。原创是可经过、可停留、可发展的新的存在，是新的经典的原型

4、，具有集体共识的社会价值。而原创服装品牌必须有自己的设计理念、品牌文化内涵和准确的市场定位。2、原创服装品牌网络营销成功案例下面三家店铺是淘宝网上信誉度在四钻以上的店家，说明目前网络原创服装设计甜牌的主要风格，简单介绍目前店铺的运营发展状况。主要是通过对相关工作人员进行采访作为资料来源。(1)水•尚。“水•尚”服饰主要的设计风格是清新自然，青春质朴,主要是以优雅自信的女性作为消费群体。设计师栾海英是科班出身，美术功底相当厚实，他所设计出来的作品就像国画一样，圆润古典。2005年11月，水尚品牌第一家虚拟店铺在淘宝开设，稳定发展，目前已经有7家实体店在全国各地开设，另外正

5、在筹备的还有两家。(1)裂帛。裂帛品牌自我描述的风格是民族、狂喜、富有神秘色彩,裂帛人对于自身品牌风格的认识则是撕裂平庸。大风、小风这两个设计师是姐妹，在淘宋JL开设网店是在2006年，最初销售服装是兜售，逐渐装变为原创，最终产生了裂帛这一品牌。这些设计师的原创作品中，体现了其率性，随和的个性。源于世界各地的设计灵感，在中国，除了部分少数民族外，其作品屮也体现了尼泊尔服饰风格波希米亚风。当前，裂帛每月有3000单在淘宝成交，有着比较好的运营状况。这两个姐妹目前有一个类似风格的男装品牌正在筹备。而且计划要开设品牌旗舰店。(2)后构想。总体设计风格一帅气，低调为主，有解构主

6、义风格和后现代风格，该品牌主要是以崇尚自由、关注时尚文化的女性为消费群体。后构想的设计师是曾赴法国高级时装学院进修的徐巧芸。冇着扎实的设计功底。“后构想”的虚拟店在2007年4月在淘宝上注册，快速发展，实体店品牌“INK”目前已注册，多家实体店也在北京、成都等城市陆续设立。3、更多普通人通过网络原创设计品牌走进原创服装国内的设计师如果要冲向世界，就要在设计路线上既能体现中国特色，又能结合西方的文化。以上提到的那些，也许在当前来说，对那些还不出名的网络设计师来说是一股潜在力量，推动他们走向世界。对他们来说，是网络为他们搭建另一个平台。现在，很多国际客户都已经成了“裂帛”的

7、众多客户之一，“后构想”的设计师赶到巴黎进行深入，实体店铀——“水尚”也遍布全国，这一切都使我们对中国原创服装设计力量的未来充满了信心。除此之外，如果中国想要跻身于世界服装行列，除了设计师，国人整体对服装的甜味还需要提升，更多普通人也因此获得了一个接近和体验设计师品牌的机会，这也使国人在服装品味方面得到一个很人的提升。三、优势互补，合理选择，发挥优势利用网络销售，互动性是很强的，可以企业全程营销的目标可以更快的实现，如果一个企业开展网络营销，可以帮助企业减少运营、经销的成本。随着•互联网技术越来越普遍，企业可以通过开展网络营销，来满足顾客