试论我国尾货市场发展趋势

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1、试论我国尾货市场发展趋势摘要：尾货市场是低碳经济在商业领域中的重要体现，探究其未来发展趋势极为必要。随着尾货市场的不断发展，其核心竞争力不再只是单纯依靠价格优势，而是越来越趋向于更加综合化的经营管理。本文立足于当下尾货市场的发展状况，对其发展趋势从业态、分布、管理、设施、渠道等5个方面做出了合理化的探究和预测。关键词：尾货市场；趋势；多样；专业；规范中图分类号：F724.1文献标识码：Adoi：10.3969/j.issn.1672-3309(x).2012.04.05文章编号：1672-3309(2012

2、)04-11-02随着科技的发展，产品生命周期在不断缩短，当新产品出现后必然导致大量的过时产品。近几年外向型企业受到出口退税、贸易壁垒和汇率波动的影响，产生大量的出口退货,这些库存积压品如果得不到合理处理，势必造成资源的浪费。尾货市场正好为库存积压产品的销售提供了有利的平台，从二次流通的角度上讲，尾货市场的出现弥补了我国市场体系的不足，是市场经济的新一轮创新，没有尾货市场是一个不完善的市场。探究尾货市场的发展趋势，有利于完善整个商品交易市场，推动市场经济的发展。一、尾货市场简述国家商务部颁布的《尾货市场经营

3、管理技术规范行业标准》，将“尾货”定义为在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产品、在流通过程中销售剩余的商品等。尾货产品与正货产品在本质上没有区别。简单来说，相对于正货而言，尾货就是一种“时滞”产品，因而其价格较低。尾货市场是为从事尾货交易的买卖双方提供经常性、固定的、具有配套设施和相关服务的场所。2007年1月，随着我国第一家尾货市场一一天兰天服装尾货市场的试运营，“尾货市场”这个新名词开始正式进入人们的视野。随

4、后，尾货市场在华北、东北以及江浙一代逐步崛起，并向全国二三线城市发展。二、文献综述尾货市场在我国兴起不久，其相关研究文献并不多，洪涛（2009）站在整个市场经济的角度，认为我国商品交易市场体系应该包括正货市场和尾货市场，完整的商品交易市场有利于商品市场的秩序和规范发展。张富云（2009）从服装行业角度出发，认为其产生的理论源泉是奥特莱斯商业经营模式，理论依据是克里斯•安德森的长尾理论。孙亚娟（2009）认为尾货市场是一种新的商业形态，是主流服装销售的有益补充。近几年随着尾货市场在我国各地的相继出现和发展，为

5、尾货市场的研究提供了很好的实例，对其研究也更有针对性。叶兆（2011）从服装尾货市场定位的角度，为服装尾货市场建设的规范发展做出了一定的分析。与以往研究不同，本文主要通过剖析尾货市场发展的现状，进而预测未来的发展趋势，以期为新兴市场的发展提供理论指导。三、尾货市场发展趋势分析尾货市场的发展可以用BCG矩阵（又称市场增长率一相对市场份额矩阵）中的问题性业务组合来形容，即高增长、低市场份额，其利润率高但风险较大，必须要有大量的资金投入才能跟得上迅速发展的市场形势。因此必须要通过其目前所显示出的特征对其未来的发展

6、趋势做出相应的预测。总体而言，可以将其发展方向归纳为5个方面。（一）业态多样化目前我国的尾货市场主要是以批发市场为主，而经营的品种也主要是服装、鞋帽等，但从其发展走向上看有逐渐分化的趋势。这主要表现在两个方面：市场形态的多样化和经营产品的全面化。在专业分工的情况下，市场形态会逐渐向产业链的上下游扩展，不断推陈出新和逐步细化。以尾货行业的先驱“天兰尾货市场”为例，2011年底，天兰尾货市场已有10家大型专业卖场，营业面积超过15万平方米。在资产价格泡沫化、商业物业租金伴生性快速上涨的背景下，物业成本已占到零售

7、型企业经营总成本的60%以上。［1］为突破扩张瓶颈，就必须跳出繁华商业区开店的局限。天兰尾货市场率先将新店建设在社区，为其他商业企业在扩张模式创新方面做出了很好的范例。实践证明，新店如今的发展正逐步走上正轨，这符合了新的经济形式和新的商业发展格局的商场要求，由商务区向社区化的转变已具规模，转型得以成功。在今后会出现以尾货零售超市作为服务满足型服务业态；以大型尾货商场、尾货购物中心作为消费需求满足型主力业态；以尾货批发市场、尾货采购中心作为小型商店采购作为满足型主力业态；以专卖店作为差异化个性需求满足型主力业

8、态。从产品的角度来看，由于尾货是一种客观存在的现象，各个行业都会出现一定量的库存和积压，因此为尾货市场范畴的拓展提供了可能。2010年中国皮鞋年总产量约100亿双,占全球皮鞋总产量的40%,如果按照10%的比例计算，每年仅皮鞋将产生10亿双的库存。［2］家电行业经历2010年的高速增长之后,2011年中国家电产量的增幅虽然回落至24%,但仍然创造了新记录。数据显示，我国2011年空调产量超过1亿台，冰箱和冰柜超过