我国尾货市场战略选择与发展的SWOT分析

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1、我国尾货市场战略选择与发展~SWOT4"析口盛柯文洪涛2高原雪(1，3中南财经政法大学经济学院，湖北武汉430073；2北京工商大学经济学院，北京looo48)[摘要]运用五力模型分析我国尾货市场的外部竞争环境，进而采用SWOT分析矩阵将内外因素加以匹配，形成四种交叉组合的矩阵战略。结果表明：尾货市场要充分利用价格低廉、货源充足等优势配合国家相关政策向二三线城市以及中西部地区拓展，但要特别规避货源不稳定、市场定位难等劣势，同时采取差异化竞争战略，既要做好产品市场的建设又要做好服务市场的建设。[关键词]尾货市

2、场；SWOT矩阵；发展对策[中图分类号]F713．3[文献标识码]A[文章编号]1003—1154(2012)04—0031—03随着科技的发展，产品生命周期在不断缩短，新货市场为研究对象，同时得出的结论对我国未来整产品出现后必然造成旧产品过时；另外，近几年外向个尾货市场也具有一定的借鉴意义。型企业受到出口退税、贸易壁垒和汇率波动等影响，尾货市场兴起不久，其相关研究并不多。洪涛产生大量的出口退货。这些库存积压品如果不被正(2009)认为我国商品交易市场体系应该包括正货市确处理势必造成资源的浪费，而尾货市场的

3、出现正场和尾货市场，完整的商品交易市场体系有利于商好为其销售提供了有利的平台。从二次流通的宏观品市场秩序的规范和有序发展。王凤宏(2008)着重经济角度讲，尾货市场弥补了我国市场体系的不足，分析了尾货市场的形成机理，并立足于当时缺乏规是市场经济新一轮的创新。但是尾货市场逐步崛起范的现状，从市场主体、政府监管和社会监管三个层的背后也暴露出一系列亟待解决的问题，特别是如面对规范尾货市场提出了建议。孙亚娟(2009)认为何扬长避短采取科学的发展战略。尾货市场是一种新的商业形态，是主流服装销售的有益补充。一近几年随

4、着尾货市场在各地的出现和发展，对、尾货概念的界定及其研究现状其研究也更有针对性，叶兆(20l1)从服装尾货市场商务部颁布的《尾货市场经营管理技术规范行定位的角度，为服装尾货市场的规范发展作出了一业标准》(以下简称《标准》)将“尾货”定义为在生产定的分析。和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国国外没有“尾货市场”的概念，与其相似的是一家相关标准的库存积压产品，包括企业订单外生产种叫做奥特莱斯(0utlets)的零售业态，实质是一种的产品、由于某些原因取消企业订单的产品、在流通“厂家直销”的工厂店。这种

5、模式在国外已经得到较过程中销售剩余的商品等。尾货相对于正货，是一种好的发展，学者们更多的是关注如何促进其发展壮“时滞”产品，因而其价格较低。尾货市场是为从事尾大。而我国尾货市场不仅要交易品牌商品的库存，还货交易的买卖双方提供经常性、固定的、具有配套设要交易其他中小企业厂商的库存；经营特点不仅包施和相关服务的场所。由于现阶段尾货市场销售的括零售经营，也包括批发等多种交易方式。产品以纺织服装、鞋帽等消费品为主，本文以现有尾与以往研究不同，本文立足尾货市场发展的宏基金项目：2011年教育部全国大学生创新性实验项目

6、(项目编号：111052003)。1洪涛．中国商品交易市场三十年[M]．经济管理出版社，2009．2王凤宏．我国尾货市场形成机理与规范发展探讨[D]．北京工商大学硕士学位论文，2008．3g,l、亚娟．浅析服装尾货市场[J]．商场现代化，2009，2．4叶兆．浅析服装尾货市场的地位与发展U]．商业文化，2011，12．2012年第4期国_观层面，研究尾货市场战略选择问题，采用波特五力(二)SWOT~,~析模型说明我国尾货市场所处的外部市场竞争环境，尾货市场的SWOT：5~-析中，优势与劣势分析主要然后进行S

7、WOT分析，进而得出我国尾货市场未来的基于尾货市场自身特征，机会与威胁分析主要针对发展战略，为其竞争优势的树立提供理论指导。市场外部环境，结合五力模型的市场环境分析，对尾货市场的优势、劣势、机会、威胁展开系统的描述。二、我国尾货市场的战略分析1．优势(S)SY析首先，尾货货源充足。以服装行业为例，统计数(一)波特五力分析据显示，2010年中国服装库存量已占生产量的约尾货市场的五力模型，主要说明其所处的#l-部20％，在150亿件左右，并且增幅为10％，这客观上为市场竞争环境。其中有五种力量，即新进入者的威尾

8、货市场的发展提供了充足的货源。胁、尾货市场之间的竞争、替代品的竞争、供给者的其次，以尾货市场的形式长期供给价格较低的压力、需求者的压力。非耐用消费品有利于销售量的增加。现阶段的尾货1．新进入者的威胁商品多是非耐用消费品，其长期需求弹性E大于短作为新型商业模式的尾货市场经历了缺乏市场期需求弹性E。准入机制、混乱竞争到2009年以《标准》的颁布为标P志的逐步成熟阶段，《标准》客观上抬高了尾货市场的准入门槛，但它是行业