浅谈全球市场营销管理战略的认识与研究

浅谈全球市场营销管理战略的认识与研究

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1、浅谈全球审场营销管理战略的认识与研究作者:洪旭东论文关键词:全球市场营销管理战略FI本金业论文摘要:全球营销乃当今世界人势所趋,我国广人企业特别是国有人中型企业,应该积极推进国际化经营,争取金业生存和发展更广阔的空问,增强金业的市场竞争力,锻炼、培养国际市场营销人才。本文就此作一-简要探讨。一、全球营销是当今世界人势所趋国际市场全球化营销是指为了实现公司整体目标而集屮组织资源,选择、开发国内与国外营销机会的过程。它是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售金球产品,來面对新的北界市场竞争。全球营销是-•般国际营销发展的高级阶段,它淡化了国

2、家的界限,模糊了木国审场和外国审场,强调各主要职能的全球分工与整合,倾向于使用标准化的策略来服务于全球的日标顾客。全球市场营销意味着企业必须面对世界范围内的竞争对手,必须対国际市场信息掌握准确、迅速,能对国际市场的变化做出快速反应;同吋,全球市场营销也意味着企业可以占有广阔的国际市场,更广泛地利用国际资源,得到世界上最新的科学技术,企业町以在I比界范围内更有效地配置资金。国际市场营销将给企业带來更多的利润和更人的风险,对企业的要求自然也更髙。开展全球市场营销是顺应当今世界经济发展趋势的战略选择。随着追求效益、生产率,寻求开放而无管制的市场的运动席卷世

3、界,壯界市场迅速成长,全球竞争者口益增多,每一个金业都必须准备在一个相互依存度越來越高的经济环境中竞争。随着争夺世界市场竞争的加剧,仅在国内经营的公司的数量会随之减少,对于越來越多的公司,国际化已不再是一种奢求,而迢一个事关兴衰存亡的大问题。二、对国际营销环境与全球市场进入策略的认识研究实行全球营销,跨国经营企业面临的是一个诸多差界之间进行生产经营活动的经营环境,企业经营环境的跨文化差异是企业跨文化管理的现实背景。因此,当任何一个公司决定是否耍将产品销往国外市场Z前,都必须对当时的国际营销环境有一个透彻的认识和了解,其中包含以下几大基本构成要素:国际

4、贸易体系,即贸易限制。最常见的贸易限制就是关税、配额,同时还有各国的外汇管制和非关税壁垒;经济环境,主耍反映在两个经济特征方向:其一是该国的产业结构状况,这决定了这个国家的产品及服务需求状况、收入水平、就业水平等等,其二是收入分配状况;政治法律环境:各个国家的政治与法律环境迥然不同。一个公司在决定是否对某个国家进行交易时,必须考虑四个因索:对国际采购的态度;政治稳定性,冇些国家政权的易手过程是甚为激烈的,冇时即使政权没冇发生变更,但政府却可能会因为公众的强烈情绪而作出向其妥协的决定从而牺牲国际企业的利益;货币管制,除此之外浮动汇率也会给出口企业带來很

5、人的风险,以及政府的官僚主义等;文化坏境:每个国家都有自己的风俗、规范和禁忌。国际营销人员在制订营销计划之前,必须先弄清国外市场消费者思考问题的方式和使用某种产品的方法。除此Z外,各个国家的商业规范和行为习惯也是各不相同的,国际营销人员需要加以研究。全球市场营销的进入策略可选择多种方式:产帖出口、合营及向国外直接投资。随着这三者的次序,跨国企业对国外市场的介入程度不断加人,当然所承担的风险和可能获得的利润也随之加人。产品出口是介入国外市场最简单的战略,它对跨国企业的产品线、组织机构、投资等要求都和対低,涉及的活动也比较少;合营包括许可经营、契约式牛产

6、、战略联盟等方式;直接投资则是在国外投资设立装配或制造设施。当跨国企业通过产品的出口积累了对某国市场的丰富经验而该国l]j场乂足够人时,国外直接投资相较前两者就会具有明显的优势。各个企业可以根据其自身经营特点及不同的国外市场自主采取不同的进入策略。三、口本企业全球市场营销战略在相当短的时间里,日木企业在被认为由坚强企业巨人所控制的产业领域里取得了全球性的市场领先地位,而他们取得成功的关键因索Z—即是制订和实施营销战略方而的技巧,其在选择市场、进入市场、占领市场份额、保护市场份额小都冇着自己独到的战略构思。1、选择市场:选择适合本国发展的,需要高技能、

7、劳动密集、口然资源耗费少的行业以及那些技术止在变革中的产品市场。2、进入市场:着眼于占领市场而非一开始就获取利润。3、占领市场份额:主要依靠产品开发战略和市场开发战略来扩大市场份额,通过市场细分发现新的市场机会,然后逐步建立一个世界帀场网和生产点网。4、保护市场份额:不断研制新产品和对市场进行更恰当的细分填满市场上可能所有的空缺。FI本企业的这一巨变极人地鼓舞了其他发展中国家,如印度、印尼、马来西亚等,这些国家以及其他许多发达欧洲国家都在认真地研究口本奇迹,以了解口本战略中的哪些部分可使他们用于发展自己的经济,我国也不应例外。口本企业成功的国际市场营

8、销策略,对我国企业打入全球市场具有重耍的借鉴意义。四、如何探索我国企业全球营销的战略Z路反观我国企业开拓国际

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