谦德管理之效

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1、谦德管理之效作为一个管理人员，作者围绕“信任是管理的基础，谦德是管理的功夫”这一主题，亲身用传统文化改革管理模式，在釆购和销售管理中，取得了初步效果。现代企业的竞争，不仅是硬件的竞争，更是软件的较量。汉字里，企业的“企”字，很冇讲究。我们现代企业已经不再是市场占有率多少的竞争了，企业有没有发展前途，一定程度上是看自己的行业人才占有率了。更多的人在你的企业止步留住了，你的企业就有望了。要想留住人才，必须拿出自己的真心，只有将心比心、以心换心、诚信待人、严于律己、宽于待人、谦虚谨慎、戒骄戒躁，才能心心

2、相印、心想事成。对此，我深有体会。去年，由巩义市文明办主办、豫联集团协办的为期7个月的嵩山文化与企业管理高级研修班取得了圆满成功，集团先后有500余名中高层管理人员参加了培训，我是第二期的班长，在培训过程中，智然老师从豫联集团的企业文化——“诚信为本”开始，分层次详细讲解了诚信文化这一瑰宝，强调领导和下属之间、同事之间相互信任的重要性。围绕“信任是管理的基础，谦徳是管理的功夫”这一主题，全面细致地讲解了提升领导力的重要性、提升领导力的方法、修谦德的途径、谦德Z人的标准等内容,劝导学员提升心性、培养

3、谦德之心、抵御危机。特别是智然老师说的：“盛衰在气象，气象来之谦德，唯谦受福，遇事先说’我错了'，戒除傲慢之心。”对我影响最大。培训班对每名学员人生价值和素养的提升、对集I才I公司的持续健康和谐发展起到了积极的促进作用，每个学员回来之后通过自己的言传身教，潜移默化的影响了周围多的人，让更多的人领悟到屮华传统文化的魅力，积极投身到创建和谐家庭、和谐企业、和谐社会的实践中来。笔者去年是负责公司采购管理工作。原來我们公司的采购模式是：主材——统一采购，辅材与备品备件——分散采购。在分散采购模式下，各个公

4、司供应商业务量小，形不成规模优势，甜牌多、规格杂、库存人、比价难，不但采购成木高、采购效率低，而且怨声载道，遇到问题，基本上都是埋怨得多，很少有人想是自己的错，很少有人想要帮助对方，整个采购链弥漫着信任危机……部门之间缺乏相互信任，从供应商的前期考察，到询比价，到合同谈判，基本上都是领导带队，喊着生产、技术、财务、审计等部门全程参与,浩浩荡荡考察、轰轰烈烈谈判，如果有一个人没参与，他没有亲眼看到，他就不会相信其他人的结论，不签7,签不成合同。不少人埋怨连连：采购价格高、质量差、到货不及时，采购人员

5、还和客户吃吃喝喝、不时还出个差，逢年过节客户还来走访，采购岗位是个肥差。而采购人员也叫冤屈：规格型号都是生产定的，价格是大家共同在谈判桌上定的，付款是财务当家付的，我只是个组织者而已，领导都信任我们，经过层层选拔，把我们放在采购岗位，可兄弟部门老认为我们和供应商穿一条裤子，吃里扒外，我们全家都在公司，做事走是凭着良心干的，举头三尺有神明，没有不透风的墙，我们对公司忠心耿耿，可不是奸臣啊。供应商也叫苦不迭：不管我们如何真心实意报价，你们总是不相信，好像我们就是奸商。就不大个丁点东西，月月还得到每个公

6、司谈合同，每次都得降价，不讲你们就拍桌子瞪眼睛，说不降价以前的货款也不给付了,现在有多少价格能捂着？不供吧，这么多年啦，好不容易进来了，好歹是个生意，赚钱不赚钱先走个量，价格是降了，质量可就保证不了了。领导也不时紧盯采购，制定了严格纪律，约束采购行为，凡接到举报的，件件必查，查无实据的也得调离采购岗位，两年换岗，每张发票先后找8个人签字才能入账，一天在厂区需要来回奔波7、8公里。学习智然老师讲的“信任是管理的基础，谦德是管理的功夫”后，我们决定对采购机制进行改革，废除集体全程参与、集体谈判制，实行

7、在“八权分立、四面监督、流程采购”基础上的“采购经办终身负责制”——采购独立于使用者和财务之间，对自己经办的每一笔采购业务的品质、价格终身负责，不论何时发现质次价高，首先要自掏腰包弥补差价，属于故意的，还耍追究法律责任。采购员有充分依据定价的，就把依据附后直接定价，拿不准的，当月时间又来不及市场充分调查，就采用供应商的诚信报价，事后如发现不够诚信，就依和供应商事前约定：补偿差价20倍，永久取消供应资格。这样相互信任，诚信合作，供应商承诺将节省的来回奔波、•月多次送货波产牛的成本回报的质量提高、价格

8、下降上，我们内部众多部门也从每月表面上轰轰烈烈的谈判中解放出来，可以做市场调查与分析，以便采用价值工程使用合适的物品，从而降低材料成本。以前对采购员不信任，采购员询完价后，汇总交给科长，科长组织各有关部门花三四天谈判，价格是逐渐降了下来，但答帚茹越来越希、钢掀头越来越小……工人越骂越凶。现在每个采购员充分感受到了领导的信任，对每一笔采购都慎而又慎，多次深入一线了解情况，多次到市场走访,唯恐自己辜负领导的信任、对不起自己良心。谁说老实人吃亏？谁说买卖永远不一心？我们把心交出去，把供应