阜城鸭梨的推广策略分析

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1、阜城鸭梨的推广策略分析一、阜城鸭梨简介阜城县盛产鸭梨，其栽培鸭梨的历史至少可以上溯到1500年以前，主要分布在境内的王集、霞口等乡镇，自古以来就有“梨乡”之美誉。阜城鸭梨，又名雅梨、鸭嘴子梨和鸭儿梨。阜城鸭梨梨果营养丰富，全糖含量为8.54%,全酸含量为3.05%,还有蛋白质、维生素及钙、铁、磷等，含单宁其他少，因而食之爽口，素有“天生甘露”之称，被誉为世界“四大名果”之一。除此之外，鸭梨还可酿酒、制醋、做梨膏、梨肺和罐头等。其药用价值也很高，中国医学认为：“梨味甘而性凉，可润肺清心，止热咳，清痰水，主治伤津烦渴，痰热惊狂，肺热咳嗽及便秘等病。”在2009年9月26H开幕的第十

2、三届中国（廊坊）农产品交易会上，阜城鸭梨经过大会专家层层严格评选，最后脱颖而出，获大会“果王”的荣誉称号。在2010年3月，阜城县被国家林业局和中国经济林学会授予“中国鸭梨之乡”称号。二、阜城鸭梨的现状虽然说阜城鸭梨在口感和营养方面特别出色，并且多次获得各种荣誉称号。但是阜城鸭梨的生产、销售并不突出。阜城鸭梨在消费者心中的认可度并不高。阜城鸭梨在全国的知名度也不高。因此，阜城鸭梨没有实现应有的市场价值，鸭梨的市场潜力还有很深的挖掘度。三、阜城鸭梨品牌的建立阜城鸭梨虽然是梨类品种的一种。但是由于种植鸭梨的多为分散的农户，因此阜城鸭梨并没有形成一定的品牌，不能作为一个整体对外销售。

3、阜城鸭梨的包装不一，品质参差不齐，因此没有强有力的质量保障，从而造成了消费者的不认同感。所以，在阜城鸭梨的推广过程中，首要的是形成“阜城鸭梨”独特的品牌，统一销售。在具体操作过程中，阜城县政府应当出资或鼓励个人投资的方式成立阜城鸭梨股份有限公司，使阜城鸭梨的生产和销售最后统一到公司中来。其公司首先统一阜城鸭梨树苗的种植、销售，以及对农户鸭梨的回收。同时制定鸭梨达标标准，严格控制鸭梨回收渠道的鸭梨质量。其次，对阜城鸭梨的包装进行精心设计。可以设计几种不同的包装：例如有面向普通消费群体的、有作为亲朋间礼品的、有面向高端消费群体的等等。同时，阜城鸭梨股份有限公司在开拓市场初期应当充分

4、运用广告策略的营销方式，通过宣传单、明星代言、电视广告、网络广告或者电视电影植入广告等多种形式，多种角度宣传阜城鸭梨的优良品质,使阜城鸭梨的品牌概念深入人心，加强消费者对该品牌的认知度和购买需求。四、阜城鸭梨的定价策略在该农产品的推广初期，为了更快速的增加广大消费者对阜城鸭梨的认知面，在定价策略上应该采取低价保本的原则，在价格低廉的情况下，购买鸭梨的消费者群体会增加，由于鸭梨的品质有保障，因此该品牌会快速的在消费者中间扩散，消费者的认可度会逐步增加。此时，公司可以乘势而上，推岀迎合消费者需求的各种特色包装。同时把价格分为儿个消费层次，定价原则和鸭梨的质量与包装充分结合起来。五、

5、鸭梨的运销策略在鸭梨的运销渠道的建立上，可以从多角度考虑。首先，面向全省的鸭梨销售，在各市各县各区诚招多级代理商，发展众多零售商。建立好和代理商的运销配送渠道。可以为每个代理商配备一定数量的货车。这样可以更快速的运输产品。同时充分运用现代信息技术，为一级代理商建立鸭梨配送销售管理信息系统，把代理商的销售情况、市场需求信息、鸭梨质量问题等纳入系统当中，使管理信息系统更好的为公司制定生产、销售策略等服务。同时，为了减少销售成本，降低产品价格，公司可以充分运用现代电子商务手段和互联网的成本、宣传优势，在互联网上成立B2C模式的鸭梨销售公司，这样不但可以减少人力物力物流的成本，实现销售

6、利润的最大化，而且可以迅速拓宽销售渠道至全国各地，实现品牌的宣传效应。