浅析过度营销范文

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1、浅析过度营销范文　　　　导语：过度营销就是指企业在运作中过度依赖营销手段如广告促销回扣价格战而忽视战略管理和系统管理忽视长期竞争优势地位的建立　　　　物极必反也适用于营销营销手段用的过度了也会产生副作用　　　　现实中国大陆的众多企业对营销的重视和热衷程度还在继续攀升营销概念、事件不断出新、出奇让人们看到由职业营销经理人们创造出来的一个纷乱炫目的商业社会这是一个营销的时代　　　　商业无孔不入、营销无孔不入、广告无孔不入　　　　【市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程从而产生满足个人和组织目标的交换】

2、――美国市场营销协会(AMA)对于市场营销的定义(1985)　　　　传统研究营销的工具是4P组合后来在实践中经过发展还出现了4C组合和4R组合他们不能够互相完全取代却可以相互完善和发展　　　　这些营销组合中任何一项的使用如果对企业发展和提高利润没有带来帮助都有营销过度之嫌　　　　常见的营销战略总涉及到如下方面：产品策略、价格策略、渠道策略、客户策略、广告策略等具体的营销战术就更是五花八门了：新产品新技术、价格战、赠券、买赠、回扣、媒体广告、会议推广、巡回路演、直投DM、捆绑销售、渠道扁平化、网络销售、人员直销……等等不计其数重复的

3、战术不停的使用不同的战术轮番使用和组合使用不时还有新的营销手法冒出来有的也会让人有新鲜奇特之感　　　　究竟这些营销策略对企业发展和提高利润起到了多大作用?是不是营销手段用的越多、越大就一定能对企业发展、对产品销售有促进增长的作用笔者通过一些商业实战案例进行了粗浅的分析：首先看一看过度营销的表现和症状以及产生这种情况的根源而后建议如何避免过度营销以及辨正的看待过度营销可以给营销经理人参考借鉴之用相信能带来一些启示　　　　一、什么是过度营销　　　　过度营销前几年就有营销人提出来并探讨过认为过度营销对企业是有害的是过犹不及的　　　　过度

4、营销一般是指这样一种营销状态：企业在经营过程中过分依靠营销手段来达到企业发展的预期例如频繁使用价格战、大量的广告投放、各种促销战术的不间断执行等常常导致大量资金投入到营销活动当中但是所得到的效果却没有达到预期的水平甚至大大低于计划的目标　　　　可以有几种不同的情况：　　　　一、企业所有者和经营者都对营销手段异常重视也起到了很大的作用但是由于投入太大最终把全部精力耗光而忽略了企业管理的整体性也忽略了对企业除营销以外环节的重视重视短期行为和效果没有考虑到长期的利益以及长期竞争优势地位的建立　　　　二、企业没有将主要的力量投放在建立一个

5、可以持续销售的机制而仅仅是靠促销活动开拓市场虽然也起到了一定的作用却形成了对促销的严重依赖有促销则有销售无促销则无销售或销售极少　　　　三、还有一种情况也属于过度营销：虽然企业对营销投入的力度不大但是该促销方案对于企业的发展和销售几乎没有任何作用这种营销仍然是过度的行为　　　　没有完美的营销方案也没有一无是处的营销方案上述三中情况中营销总还是有它积极的一面有它起到作用的部分对于那些没有起到作用的部分我们就认为它是过度的营销只是如何分辨出些是无用的部分是让营销经理们难以判断、费尽心思的　　　　二、过度营销的案例　　　　“商务通”与“

6、名人”之战就是一个惨痛的过度营销案例　　　　1999年商务通的品牌知名度开始急剧上升售量也突飞猛进一路凯歌1999年实现销售量100万台超过1998年所有品牌PDA的总销售量销售额7亿元人民币市场占有率达到60%以上　　　　就在商务通风头正劲的时候2000年名人向商务通发起了攻击过度营销开始上演：　　　　【2000年8月名人将自己的主导产品PDA328降到600元价格为商务通同类产品的1/3首次在国内同档产品中跌破1000元;“一指连笔王”降到1600元比商务通同类产品低380元XX年4月20日名人又将PDA328A从600元降到

7、498元又一次打破业内“掌上电脑不会跌破500元底线”的说法　　　　商务通也作出回应实施“A计划”将主流产品价格下调35%原来2000元以上的产品速降至1000多元】――来源：商界领袖黎冲森xx年9月29日　　　　不仅有血拼价格战还配合有大力的广告攻势互相顷轧　　　　【商务通不断强调：“呼机、手机、商务通一个都不能少”　　　　名人循循善诱：“呼机换了手机换了掌上电脑也该换了”　　　　商务通立即回应：“要换就换商务通606”　　　　商务通提出“商务”概念名人则说：“新商务新时尚”制造“新商务”概念以区隔商务通的“旧商务”　　　　商务

8、通用鹰比喻自己的产品功能快捷提出：掌上电脑速度要“快”　　　　名人则推出“笑傲江湖”武打广告并把自己当“射雕英雄”来演绎“射雕英雄”游戏　　　　商务通回应：“风快剑快商务通更快”　　　　名人又说：“不仅快而且准”　　　　…………】　　　　一年过后双