XX年ktv营销策划方案范文

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1、XX年ktv营销策划方案范文　　　　现在有许多品牌的成功是依靠其他产业的成功给自身企业带来了品牌的成功随即而来的是企业产品的销售额的大幅度增长下面是YJBYS小编收集的ktv营销策划方案仅供大家借鉴学习　　　　?一、活动目的：　　　　针对目前KTV在春节旺季后的衰退的第一季度很多门店业绩直线下降为了能够在淡季提高营业额必须在3月5月期间做出适合消费者的企划活动来促进引导消费者的再次消费经过环球小编调查分析在3月5月期间是所有KTV淡季的季节但是在此期间我们需要考虑的是淡季不代表没有业绩我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的

2、消费者聚拢在一起由此聚拢而提高业绩增长营业额具体此次目的有三点：　　　　第一给于消费者更多的附加值;　　　　第二推行促销活动促进消费者再次消费;　　　　第三与其他KTV进行竞争让消费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同尽显本店的性价比　　　　二、活动对象：　　　　从目前来看大多数KTV主要的上客营业时间段分为阳光场和黄金场两个主要时段很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数但寒假过后明显直线衰退但下午场还是以学生群体为主晚场相对来说以工薪阶级、青年为主年龄一般在2540岁之间因此这是我们活动的最主要的两个消费群体这些群体也就是我们最主要的促销目标所以

3、我们要针对此类消费群体开展营销策略　　　　三、思路分析：　　　　营销整体分析消费群体形态分析及问题所在　　　　1、没有来过的消费者如何宣传如何引导?　　　　2、K歌会选择的消费者给消费者留下的如何保持好的印象?　　　　3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来怎样才能吸引他再次消费?　　　　根据以上三种形态我们能要在不同时间不同阶段来完成目前我们需要解决的是2、3问题保住现在的客户群体是我们首要任务引诱再次消费是最终任务至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑　　　　如何让已经选择的消费者能够得以满足留下良好的印象?消费者得以满足最主要的是体

4、现在我们的性价比上他们需要的我们需要的他们付出了想得到需要的我们能否满足?我们做到了消费者能否接受?这是我们考虑和研究的主要问题　　　　A、客人选择K歌首先要有好的环境和设备;　　　　B、我们能否提供周到的服务能否热情对待每一个客人服务品质;　　　　C、能否给客人带来快乐能否满足客人的要求;　　　　D、能否与客人产生互动给客人带来更多的附加值现场的气氛;　　　　2、如何让刺激消费者控制消费者在下次选择K歌再次选择?　　　　当消费者尝试过后会给他们留下什么印象他们是高兴而归还是失落而回在现在竞争激励的情况中我们除了好的设备和环境及高品质的服务我们还有什么能激

5、发客人会选择K歌第一就想到这些是我们需要研究的问题所在　　　　A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准设备、环境、服务、产品?　　　　B、我们所提供的一切客人样的感觉客人会评价他的这次消费?　　　　C、我们给予客人的有没有得到意外的附加值如何引诱下次消费?　　　　D、下次消费他还会来有什么值得他来的地方下次来能享受到什么?　　　　活动方案分析　　　　针对以上问题的分析我们要进行匹配分析制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素以便确保每一步在我们的掌握之中　　　　1、针对本次消费的客人　　　　针对本次消费的客人首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬

6、件及软件：音响设备、环境、服务、产品是首要环节也是最直观的只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动这样才能给客人留下更好的印象真正感受“性价比”　　　　A、现场派发赠送爆米花爆米花无限量供应(附加值)　　　　B、凡是消费的客人均可参加抽奖(意外附加值)　　　　2、引诱再次消费的客人　　　　引诱再次消费首先要确保消费者已经认可快乐的情况下否则不可能会再次消费因此与上个环节有很重要的关联性在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择必须主动出击进行刺激消费者心理给客人一种

7、我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉　　　　A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品(不用白不用)　　　　B、连续消费可获得我们提供的积点礼品(礼品诱惑)　　　　C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券(促进消费)　　　　四、活动主题：　　　　快乐K歌、意外不断惊喜不断　　　　1、香喷喷爆米花即日起无限量供应;　　　　2、开包厢即可参加抽奖中奖率95%;　　　　3、超市购物满88元起就送;　　　　4、夜场啤酒派对卖多少送多少;　　　　唱歌、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断一切都在你手中　　　　五、活动方式：　　　　具体活动方式如下　　　　1、爆米花

8、无限量供应　　　　凡开包厢均可无限量获得爆米花客人开包厢后有服务员