易物网站策划分析

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1、1•网丿占名称开心“易”站2.网点特色“没冇垃圾，只冇放错位置的资源。“换物”最有名的故事发生在美国，主人公麦克”唐纳经历一年用一枚红色的曲别针为自己换来了一套双层公寓一年的使用权，实现了自己的梦想。可见，物物交换有其独特的乐趣和魅力！我们提倡“价值重生，享受乐趣"，提供全方位的网上交换平台,使网络换物者焕发物品价值的同时感受到快乐。市场定位/分析市场定位分析市场定位：从交换开始到交换结束，屮国的互联网用户捉供一条龙的服务，为换客捉供交换双方都能满意的交换方案，推动中国物品交换市场成熟化的发展。具体的为用户们提丁那拢钊慕换恍畔皿皇怪馈1•舟稀2•藥锲芳蜩妆憬菇

2、槐憬尊踩3•闲泯换弧?市场分析：早在2000年底，国内就出现了第一家商业化运作的换物网站，几年间，中国物物交换网站从“易物网"开始，已经出现了十余家“换客”网站。舍得网目前注册用户已突破300万，活跃用户达30%,平均每天交易量近力笔，每笔消费约100元。从这些数据我们可以看出，在中国很多人愿意拿自己的闲置物詁出来交换，只是现阶段由于技术或诚信体系不健全，物物交换述只是提供信息平台，大部分还是同城之间交换，成功交换的数量还是比较冇限，而“开心易站"着力于今后建立诚信体系和物流配送体系，尽量保障信息的安全可靠，在这些前捉下我们将占领较大的市场份额。目标市场：20

3、07年5月17日，屮国信息产业部宣布，中国互联网人数达到4.04亿。其中大部分人都有或多或少的闲置物詁，所以我们的口标市场将是逾4亿的屮国网民。屮国换客们的年龄主要集中在16到35岁之间，有学生也有上班族，这些用户消费欲累极强，容易接受新鲜事物，而且受经济条件制约更愿意在不花钱的前提卜•满足需求。3.4.竞争分析竞争对手：舍得网，1515网、中国交换网、易物网。合作对彖：所冇冇需要交换物的个人，企业等群体。竞争描述：中国物物交换网站主要分为四类：在固有形式上加换客业务的分类信息网站，比如客齐集；以论坛形式出现的换客网站，比如同城换物论坛；以换客流程为主题而设置

4、的换客网站，这部分在所冇易物类网站中占60%,比如易物网；C2C市场：客户在一定程度上有交叉产品类似，可以相互补充充分利用(taobao.com、ebay.com.cn)o竞争战略/市场进入障碍：资源优先，谁先抢占了优势资源与客户基础，谁将赢得市场。市场空间较大，需要不断拓展，服务领先。新生网站最重要的是知名度，初期主要是迅速打开知名度，提高浏览量。我们的网站选择差异化战略。仔细研究了其他类似网站的服务模式和换客的所偏好的交换模式，在传统服务的基础上，增加其他类似网站没有的项目，提供集聚本网站特色服务项目，如换客托管等。采取差异化战略，是为了在初期发展中能够迅

5、速吸引换客加入，提高网站浏览量，扩大网站知名度，树立“开心驿站"的独特品牌。5.产品与服务A•网站页面开心易站首页一一用户可以直接对自己所需要换的物品、所在或感兴趣的城市或地区进行搜索。个性爱换一一以C2C交换为主。有全方位的搜索方式和完善的搜索助手功能可供您选择；分类详细的物品，可以让您非常方便地定位自己的交换目标；物品界而信息完整、互动能力强、阅读便捷，可以使您快速地发布和阅读信息。城际快车（从大城市到小城区）校园派（全国各大高校，用户可以申请开通所在学校）企业爱换一一专门开辟了企业交换空间，帮助企业建立交易关系，妥善解决剩余物资的问题，从而避免了不必要的

6、资源浪费。游戏币，影咅用品，数字产品，票客，书籍。技能交换（法律咨询交换学骑自行车，网页设计交换英文学习）换客联盟（发展线下同城换客聚会活动，增加换客间的诚信与联系。B.技术描述平台技术，搜索技术，定位技术，诚信安全，电子商务。核心攻克技术：在平台架构设计及相应技术支持、物品、网络特定搜索技术和地理信息技术定位，简化、融合。6.SWOT分析S（优势）:在某种程度上将成为C2C电了商务的一种有益补充。资讯丰富快捷，富冇特色的服务冇竞争力，交换双方直接沟通，高效低成本•新型服务行业,适应追求个性的年轻人的主活需求。W（劣势）：：初创期尚难与类似网站相抗衡，且从竞争

7、对手争取换客，推广方面亦须加强力度•消费者忠诚度需要吋间培养。0（机会）：随着中国网民D渐壇加，潜在的客户被大量发掘的机会越來越大，越來越容易,越來越快•使物甜重新焕发使用价值，倡导节俭Z风符合政府提倡的道德建设。T（威胁）:威胁主要来类似交换网诂的排斥和C2C市场的垄断.7.团队执行总裁执行副总裁财务总监市场部经理技术部经理人事部经理8.赢利模式基本的物物交换信息交流将永远不会收费，以后会在此基础上推出一系列增值服务将來可以靠高度细分的目标广告盈利。通过一系列活动提高网站知名度，未來一年间注册用户达到3万，上传物品达到5万，成功交换物品达到2万。提供网站广告

8、购买，利用网站的浏览量和交换量赢取广告