公司商务管理培训

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1、青建集团股份公司商务管理基础知识培训二O一一年七月十六日目录第一章商务管理范畴及商务体系建设第二章投标报价与报价技巧第三章合同签订第四章商务规划第五章标价分离第六章成本控制第七章成本核算第八章成本分析第九章物资管理和机具租赁第十章总分包结算第十一章清欠第一章商务管理范畴及商务体系建设第一节商务管理范畴根据集团股份公司《商务人员管理制度》，商务人员是指集团股份公司总部、事业本部、分公司、项目部从事合约、成本、预结算、采购、租赁、招投标及风险管理工作的专业人员。商务管理就是指合约、成本、预结算、采购、租赁、招投标及风险管理。根据集团、事业本部、分公司的部门职责划分，主要指造价、

2、合约、物资管理三个部门。第二节商务体系建设根据集团股份公司新战略期的总部、事业本部职能调整，商务管理工作具体由事业本部代集团总部行使管理职能。事业本部已经成为集团的运营管理和效益中心。分公司已经成为集团的生产经营和成本中心。项目部已经成为集团的项目管理中心和责任成本中心。第二节商务体系建设商务管理始终以经济效益为中心，在新的战略期要想实现经济效益转型，就必须打造精干、务实、高效、敬业的商务领导体系。而集团股份公司商务管理一直比较薄弱，商务管理领导体系尚未有效建立，为了能抓好商务管理工作，所以各单位负责人要真正建立商务体系。商务体系干什么？1、造价方面：★预算部门需对投标及新

3、开项目进行利润率测算。★每月及年度要对当月及全年完成的产值测算项目、公司平均利润率。★通过月度成本核算查漏补缺。★竣工工程按时递交结算报告，以保证工程结算及时完成。商务体系干什么？2、合约方面：★公司的各类合同要严格按照集团规定签订。★合同条款不合理时，合约人员要进行谈判争取。★合同是产生风险的风险源。★合同交底。商务体系干什么？3、材料方面：★材料人员应掌握每月及全年的材料采购量及价。★实行计划采购，根据业主批价及购买价进行盈亏分析，测算利润情况。★材料招投标要符合集团规定，日常管理要按照“日清月结，三级账目相符”规定。第二章投标报价与报价技巧第一节组建投标小组公司的市场

4、部门从业主领取招标文件后，经过公司或事业本部的经营风险评估后，应组建投标小组，进行编制投标书。投标小组组成应有以下人员：分管领导、经营人员、预算人员、施工人员、技术人员、材料人员等组成，土建、装饰、安装、市政等造价专业人员齐备。第二章投标报价与报价技巧第一节组建投标小组投标小组干什么？该小组应仔细研读招标文件、踏勘现场、审学投标图纸、提投标疑问、编制技术标、计算工程量、材料询价、组价、考虑报价策略、形成总价格、确定最终报价、装订商务标书和技术标书。第二章投标报价与报价技巧第二节报价策略应用俗话说：“工程要想价格低，关键看设计”，那么施工企业“要想利润高，报价技巧不可少”。应

5、根据工程的实际情况，应使用不同的报价技巧.第二章投标报价与报价技巧第二节报价策略应用一、不平衡报价1、基坑支护方案的选择比较技巧应用2、分部分项工程量清单中工程量核算技巧应用3、砼墙面、天棚面抹灰报价技巧应用4、不符合习惯做法报价技巧应用5、资金时间价值的报价技巧应用二、不确定材料设备的报价技巧应用第二章投标报价与报价技巧第二节报价策略应用三、暂定工程项目报价技巧应用四、其他报价技巧应用值得注意的是，无论使用任何报价技巧，都必须是项目现场管理与商务管理相结合，要有一个合理的幅度范围。第二章投标报价与报价技巧第三节投标报价案例分析【案例一】基坑支护不平衡报价【案例二】工程量清

6、单中数量不准确不平衡报价【案例三】天棚、墙面抹灰案例【案例四】经营案例第三章合约签订第一节合同的起草、洽谈、评审、签订一、合同的起草1、合同主体要合法2、结算方式要明确3、付款方式要明确（比例、时间）4、合同价款调整的风险因素应明确5、违约条款6、合同文字表述要严谨第三章合约签订第一节合同的起草、洽谈、评审、签订二、合同的洽谈1、什么是合同谈判？2、合同谈判的目的？3、合同谈判应做哪些准备工作？4、合同谈判应注意哪些原则？第三章合约签订第一节合同的起草、洽谈、评审、签订三、合同评审㈠、合同评审的流程㈡、合同评审资料第三章合约签订第一节合同的起草、洽谈、评审、签订四、合同的签

7、订合同根据集团股份公司的规定评审通过后即可盖章，总包合同：集团股份公司盖章后送对方盖章，对方盖章后按合同要求份数取回，合同管理部门应进行核对，核对无误后进行分发。其他合同：由对方先盖章，我方合同管理部门核对无误后，加盖印章，然后分发。第三章合约签订第二节合同的交底一、合同交底的重要意义二、合同交底的必要性三、合同交底的内容第三章合约签订第三节合同违约风险业主主要违约项：1、业主付款违约。2、提供场地、图纸、直包违约。3、批价、签证、索赔办理违约。4、结算拖期违约。第三章合约签订第三节合同违约风险承包人主要违约项：1