未来趋势变革文档

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1、变革一：网络商城将成为卫企销售不可或缺的渠道在南安卫企走访过程中，儿乎所有的卫企都谈到了今后网络平台的重要作用，特别是网络购物平台将在今后卫浴产品销售中占据重要的位置。其中，九牧、中宇等卫企的产品已经在淘宝商城上销售。近年来，随着80、90后消费群体越来越亲睐网络购物，更多家居卫浴企业将阵地转移到了网络渠道，产品也开始多方血发力网络。凭借网络运营成本较低、效率高、速度快、易推广的优势，一些家居企业获得了良好的销售业绩。其中，家居卖场自己开设网上商城已不鲜见，单个卫浴品牌的网上商店或在线商城也止陆续面世，消费者可到实体店体验之后，在线上下单，将货款付给总部，总部协调经销商发货，

2、售中售后服务由经销商承担。另一类是专业的家居卫浴电子商务平台，其运营核心就是网上商城和品牌合作，低价进入产品后再卖给消费者。消费者可在线购买家装全部所需的家具建材产品。此外，一些有实力的卫浴企业，除了开辟自己的官方网站作为销售平台之外，还借助专业电子商务平台，开拓多个网络销售点来实现增长。但是目前卫浴企业官方网站作为销售平台目前并不成熟，一些卫浴企业更愿意选择一些专业的电子商务平台进行网络销售。变革二：专业化与多元化的博弈如今卫浴企业多元化战略已经渐为行业发展的趋势，这种多元化包括产品多元化、品牌多元化、渠道多元化和市场多元化等等。在南安卫企中，大多企业的产品已经迈向五金龙头

3、、浴室柜、淋浴房、陶瓷等整体卫浴方向;而品牌多元化也开始被一些大型卫企集团运用，如中宇推出高端子品牌XTIME,辉煌推出欧联卫浴，申鹭达推出特陶，华盛推出欧尔陶，这种多品牌发展例子比比皆是。与多元化相对应的就是专业化，元谷、利达五金等企业在发展过程中都坚持专业化的道路。有业内人士表示认为，多元化与专业化是一个颜色渐变的过程，而不是非此即彼的关系。从经济学的角度上看，多元化与专业化只是经营模式的差别，没有优劣之分。多元化可以化解风险，抓住机会，而专业化可以培养核心能力，取得高市场地位;多元化四面出击，每一方面的力量都很薄弱，而专业化可能造成路径依赖，丧失发展机会。然而多元化和专

4、业化的博弈始终不会停止，产品多元化的努力，让不少企业获得了规模化的快速发展，也将很多企业拖进了泥泞的沼泽地难以自拔。对此，国内某知名陶瓷卫浴品牌董事长就表示：力量小的时候，只能专业化，能量足够的时候，就能进行相关领域的多元化发展。企业的目标无非是做大做强，而做大做强的出路只有两条：要么专业化，要么多元化。作为实现企业利润最大化的手段，公司经营中多元化和专业化的经营本身并没有好坏之分，关键是要看是否符合公司目前的状况和特性。不管专业化还是多元化，能捉升企业品牌发展的就是好方式。变革三：人才荒、用工荒将推动企业转型升级人才荒和用工荒是全行业的问题，在走访南安的这些企业中，在问及企

5、业发展过程中遇到的困难有哪些时，几乎每家企业都提到人才荒和用工荒的问题。在笔者看来，南安的情况与潮州有些类似，南安和潮州地处相对偏远，大多企业以家族模式经营为主，对市场营销不够重视，企业运营机制相对落后，成熟型人才为了体现自身价值通常都会向往条件好的地区或者企业去寻找更广阔的平台。而在普工的用工上，整个制造业都面临同样的问题，新一代的80、90后的劳动力已经不适应粗放的生产环境，他们在新吋代的环境成长，已经无法适应繁重和高难度的环境下工作。笔者在走访过程中亲临生产车间体验，感受到了温度高、噪音大的问题依旧是目前中小型企业存在的隐患问题。因此，残酷的作业环境已经不能适应新一代的

6、劳动力的生存了。那么如何破解用工荒问题呢？南安的企业家门提出了重要的两点，一个是加强人性化设施建设和管理，另一个是转变生产模式提高用工效率。在这两点上，以四大家族（辉煌、九牧、中宇、申鹭达）代表的南安一二线品牌做了很多努力。在温情管理上，以辉煌、中宇、中鹭达为代表的员工空调公寓、酒店式套房、厂区幼儿园、运动馆、娱乐场所等基础设施和民生工程不仅让员工感受到“家”的感觉，也让业内人士看到了南安企业的人文关怀;在转变生产模式上，南安一二线品牌企业纷纷抛弃了旧有的生产模式，掀起了新的一轮改革升级潮。有实力的企业，通过技术改造、工业园的重新布局，半自动化、自动化设备的采购运用，实现了环

7、境、人与生活的完美和谐。这样转型升级的企业短期内耗掉了巨资，而长期的收益却源源不断的到来。某知名品牌老总表示，这种收益不仅是资本的收益，更是人心和政府扶持的收益。而不改变的企业，仍然保留着工作环境差、生活条件差、薪资结构差、发展前景差的卫浴企业，很快将在南安产区消失。因此，企业必须多花时间多动脑想想，应该如何更好更快的实现长远的战略发展的华丽转型升级，只耍企业转型升级到位了，企业用工的问题也将随之而解。变革四：大品牌争夺市场小品牌将逐渐消亡“2011年是中国卫浴发展最为艰难的一年”，有业内人士表示，今天