投标过程中不平衡报价策略的应用

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1、投标过程中不平衡报价策略的应用摘要：投标报价的方法在一定程度上对企业能否中标和中标后企业实施该项日所取得的利润有重耍影响，不平衡报价法是投标报价中常用的、影响比较大的一种报价策略，因此，在投标报价时采用一定技巧，既能在投标竞争中取胜，又能保证中标后的实施过程中取得一定的经济效、上.o关键词：投标报价；不平衡报价；施工单位随着低价中标的推广，工程施丁投标竞价越来越激烈，施丁企业为了生存和发展，必须增强竞争力和提高中标率，合理（最优）低价中标，中标价相对标底造价的下浮率的比例也越来越大，竞标已成为施工企业获取工程项目承包权的

2、主要手段，投标报价是投标文件的核心部分，它既是投标人竞争能力的重要体现，也是评标过程中被关注的焦点。投标过程是企业的信誉度、经济实力、技术实力、管理实力、类似项目的经验等综合素质竞争的过程。实践证明，采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧至关重要。它是施工企业在竞争中得以立于不败之地的重要手段之一，也是每个施工企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。1不平衡报价的概念不平衡报价相对常规的平衡报价而言，是指承包商在经过合理确定单价之后，在最终报价保持不变的情况下，有意识地提高某些分项的单价，同时降低另外一些分项的单价，其

3、冃的是根据分项工程完成时间的先后,或根据分项工程在实际施工中对承包商利益的人小，一方面尽早收回工程款，增加效益，增加流动资金，保证工程质量和进度，另一方面获得更多的额外利润。2不平衡报价的基木原则不平衡报价的基本原则是在最终报价时，总价保持不变。考虑到工程设计深度或招标单位编制工程量清单的精度等方面的原因，分析工程量清单报价时，対那些预计实际工程数量将增加的分项工程，或先期完成的分项工程适当调高单价；反之，降低单价。3不平衡报价的策略3.1收集资讯，为报价策略提供依据首先，在报价之前，工程造价人员要收集各方面各种信息，辅

4、以现代统计手段，对业主、竞争対手、当地建筑市场经济资讯等加以分析，及时为本企业提供值得信赖的投标信息，以便泄价时作为依据。相应不平衡报价法，重点应收集分析业主财务状况、项目工程量预计增减情况、暂定项目情况、市场建材行情及劳务行情等。如为国际项目，则更应了解国家相关政策，把握货币汇率趋势。3.2宏观掌握，不同项冃不平衡报价项目自身的条件，就决定了不同项目就应区别对待，采取不平衡报价法。具体来说，支付条件良好、业主信誉好的项目；投标人目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时;投标人在附近

5、有工程,而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程等其报价可适当降低。如政府项日、事业单位项目、银行项日或有预付款（备料款）的项H等；相比之下，施工条件差的工程，专业要求高的技术密集型工程，而投标人在这方面又冇专长，声望也较高；总价低的小工程,以及自己不愿做乂不方便不投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程和支付条件不理想的工程，可以适当提高报价。近年來我国建筑业国际项目不断增加，则其投标时应注重人民币升值的趋势，

6、以人民币结算和以其他货币结算的项H应不平衡报价。3.3微观调控，项目内不同子项区别对待根据投标项目不同特点和T程施工条件，可在以下方面采用不平衡报价法：现在的社会是资本的社会，资本的财务成木是项n成木的重要组成部分，据笔者研究，资金成本占项目施工成本0.5%-3%,所以对工程内部各项日的报价适当调整，能够早日结账收款的开办费、土方、基础等项目的单价可定高一点，以便早期丁程款收取额增加，项目资金尽快形成正流，有利于资金周转，降低项目成本，减少中标企业的资金压力。土建项冃和装饰项冃，因土建项冃施工在前，施工成本又呈上涨趋势,

7、发包商一般插手不多，其报价可适当调高；而装饰项目因新材料、新工艺、新方法层出不穷，一般情况下发包商插手较多，其报价可适当调低，这样在具体施工过程中可为企业争取最大利益。根据投标前掌握的资料，预计工程量会有可能增加的项目，单价可适当提高；预计会有重大设计变更的项目，单价可适当降低；估计与重大设计变更后相类似的项日，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多获取利润；预计工程量会减少的项目或工程内容解说不清楚的项目，其单价可适当降低，这样工程结算时可以减少损失。3.4人、材、机的单价组成调整及计日工单价工程量清单报价组成中，一般

8、都要求进行单价分析，在此过程中也可进行不平衡报价，“人工费提高、机械费不动、材料费调低人工费的提高可为施工过程中零星用工获取利益，而施工过程中，发包商一般对材料、尤其是装饰材料、安装材料的指定、限制较多，投标屮材料单价调低，可为投标企业中标后在施工过程中争取材料调差创造有利条件。还有计日工单价，如果是单纯报计FI工单