钢结构企业市场营销管理探析论文

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1、钢结构企业市场营销管理探析论文　　　　近年来鉴于建筑行业的持续前进及建筑市场的日趋完善我国钢结构行业竞争激烈程度亦逐渐加大社会对钢结构公司的要求也愈来愈高因此在当前市场竞争日渐激烈的环境下如果钢结构企业希望在市场竞争中获得主动权那它们便必须深化及完善自身的内部管理　　　　由于市场营销管理属于公司内部监管系统关键构成部分之一因此各钢结构企业在实施自身内部监管时理应给予市场营销管理充分的重视以实现自身的可持续发展　　　　一、实施钢结构企业市场营销管理的意义　　　　市场营销即一种自市场需求着眼而展开管理的过

2、程它不仅属于一项有意识的监管经营活动亦是于相应的经营理念支配及指导下展开的营销活动就当前而言鉴于社会主义市场经济的持续前进及完善面向市场成为企业前进的必然要求所以探讨强化钢结构公司的市场营销监管对策强化钢结构公司的市场监管对促进钢结构企业管理及经营水平而言具有特别重要的意义同时还可以较好地促进钢结构企业的可持续前进　　　　二、中国钢结构企业市场营销现状研究　　　　当下鉴于中国市场的持续开放及经济的转型历经十余年改革的钢结构企业已然创建了完备的现代公司制度绝大部分企业亦已然实现了原始资本的积累诸如此类的

3、因素均为钢结构企业的产业化前进起到了特别大的促进作用但是我们想创建一个庞大的钢结构市场那么钢结构企业便仍需进行更深层次的开发就目前而言中国各城市的经济发展水平参差不齐如此便形成了钢结构市场的梯度亦为钢结构企业的前进供给了机遇及空间类型不一样的钢结构企业所具有的市场营销发展状况亦不一样就当前而言我国钢结构企业主要可分成三种：第一种钢结构企业即大型国有支柱钢结构企业此类企业拥有相对完备的企业制度、高品质的工艺设备及杰出的技术工作者且已然全面打开了市场因此可以适应相对广泛的顾客群体尽管如此但是此类企业却存在

4、市场体制灵活性较差的问题；第二种钢结构企业将钢结构某一方面看成自身目标市场以求实现规模效益此类企业已然拥有了相应的市场份额亦拥有了较大的可持续发展潜力然而此种钢结构企业的管理却特别薄弱第三种钢结构企业即伴随我国钢结构市场崛起而出现的企业此类企业的关键不足即自主监管能力较差　　　　三、强化钢结构企业市场营销管理的对策　　　　（一）理清营销思路拟定一系列与企业现实情况相符的营销策略　　　　就当前的钢结构企业来说其营销必须跳出“传统”营销手段的限制尽管“低价营销”及“关系营销”等诸多传统营销手段曾给诸多企业

5、供给了发展机会然而鉴于市场体制的健全及各行业的规范此类营销手段将慢慢失去以前的营销主体地位今后钢结构市场里的营销王者必然是那些具备杰出营销思想及营销对策的钢结构企业因此各钢结构企业理应自如下两方面出发推动自身的可持续前进：　　　　1、理清营销思路当前的企业竞争不单单是科技的竞争亦是管理思想及营销思想的竞争　　　　此处的营销思想主要囊括公司决策者的思想及营销工作者思想两部分公司决策者可凭借多翻阅书籍及与拥有正确思想的人士交流等方式促进自身思想认识的提升就公司的营销工作者而言他们理应拥有危机意识且主动接受

6、正确的营销思想此外公司还应为营销工作者提供培训以促进营销人员综合素质的提升　　　　2、拟定一系列与企业现实情况相符的营销策略　　　　鉴于公司所定营销策略的正确与否对于其市场营销管理能否顺利进行具有决定性作用所以各钢结构企业在实施自身营销策略拟定时理应以自身及行业实际为立足点结合自身实力拟定一系列切实可行的营销策略为自身可持续前进打下坚实的基础　　　　（二）明确目标市场仔细研究客户群体　　　　就当前市场上的每一个企业而言它们均需明确自身的市场定位如此其可持续发展的目标才能得以实现钢结构企业亦是如此因此各

7、钢结构于自身发展历程中理应先专注化即明确目标市场随后再规模化在明确目标市场之后各企业务必以自身所选目标市场为核心界定客户群并对其需求等因素展开重点研究　　　　（三）选用科学的人才经营策略促进营销人员综合素质的提升　　　　当前的企业竞争归根结底是人才的竞争正因为人才素质的优劣对企业的良性发展具有特别大的作用所以各钢结构企业必须给予自身人才经营策略充分的重视：　　　　1、招聘并留住优秀的营销人才　　　　因为钢结构行业对销售工作者所提出的特殊要求因此各钢结构企业于招聘营销工作者时理应更加慎重各招聘官理应自应

8、聘者的文化背景、知识结构、言谈举止及人格品质等多方面着眼对其展开综合考虑纵使在职工进入公司工作后亦需定期对其实施考核淘汰　　　　2、培养人才　　　　众所周知招聘系公司关键人才来源之一然而市场上真正具有充足钢结构营销经验的人才并不多鉴于此钢结构企业理应高瞻远瞩挑选有潜力的人员借助定期培训让他们成为公司需要的高素质营销人才此类和公司一起成长起来的职工不但对钢结构行业有一个特别深的了解同时对自己的公司也有一个较好的认识如此他们便可以更好地应对工作中出现的难题