论淡市环境下房地产营销策略

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1、论淡市环境下房地产营销策略摘要：随着国家的宏观调控政策的推进，房地产作为国家支柱产业，其发展止在接受严峻挑战：成交量下滑，降价现象频发。面对房产淡市，如何实施有效的营销策略，迅速冋收资金，成为各房地产企业亟需解决的问题。本文分析了当下房地产市场形势及现有营销策略存在的问题，创新以满足消费者需求为目标的营销策略。关键词：房地产淡市营销策略1房地产市场营销的概念房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。房地产市场

2、营销与一般市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，即房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等。房地产市场营销必须以企业经营方针、口标为指导，通过对企业内、外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈

3、等组成。2我国房地产当下市场形势分析我国房地产业已经历了2011年国家对货币从紧政策、限价政策、限购政策。2012年房地产界仍艰难的发展，从政府高层释放的信号来看，中央继续加强房地产调控力度和决心不减，地方政府态度暧昧，限购等抑制性政策仍将继续，扩大保障房供给不放松。购房者仍处于观望状态，市场成交也仍陷于低迷。而随着开发商资金压力的加大，决策团队的思想统…，其做出降价决策的可能性将加大。这样，在让利的刺激下，消费者尤其是首次购房者将入市，市场成交将岀现一定程度的攀升。故此，2012年的市场成交量将呈现先抑后扬、稳屮有升的态

4、势。而房价将稳中有降。3我国房地产营销目前存在的问题目前的房地产营销方式千篇一律，缺乏创新意识，普遍存在以下几个问题：3.1依赖传统的广告宣传依靠开盘促销，现场宣传、发放户型单张等千篇一律的宣传模式，不能体现楼盘特色，不容易打动潜在客户群。3.2企业诚信度差广告过分夸张不实,如夸大绿地面积等；期房交易中出现不按时交房的现象；物业管理亦不如商家所承诺的高品质和全面性。3.3营销人员素质良莠不齐房地产营销过程，营销人员与顾客沟通是最重要的环节之一。然而，不少房地产企业营销人员缺乏专业素质，并且房地产营销人员的流动性较大，导致房

5、地产商付出大量的时间和人力成本，也未必能收到好的效果。3.4市场调研不足房地产商对消费者需求调查缺乏实地调研，或调查咨询不够全面；在市场环境调查方面，对竞争对手的分析不透彻，未能充分借鉴优势或不能归避其缺点。4新形势下房地产营销策略在经过2011年国家国八条、限购等宏观调控政策后，房地产经历萧条期，进入了“冬天”。在特殊的条件下，房产公司的较量，不是人数较量，是资金较量，更是智慧较量。房地产企业应积极创新营销方式，减少呆滞资产，提高投资效益。本人研究了许多房产营销策略，探求了他们的成功与失败，特提出几种有效的创新性房地产营

6、销策略，以求在当前房产淡市中立于不败之地。4.1绿色营销绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，即企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。房地产绿色营销基于绿色技术、绿色市场和绿色经济，将健康、节能、环保、可持续发展等理念贯穿于房地产产品开发过程中的选址、规划设计、建设安装、销售乃至开发完成后小区物业管理等诸多环节,并体现在整个营销过程当中，通过一系列的绿色营销组合手段来满足绿色消费者对绿色

7、住宅的绿色需求。随着环境污染的日益严重和坏保意识的逐渐增强，购房者除了考虑房屋销售价格、地理位置等因素外，更加注重居住环境质量。满足人们身心健康的景观环境，自然景色，绿地率等就成了楼盘的卖点。企业需要提出以环境保护为营销理念，以绿色文化为价值观，以绿色营销为核心的营销策略。同时，在当今节能减排的大环境下,开发绿色节能住宅，使用低碳建材、低碳设施等也是营销策略重要发展趋势z—。4.2网络营销网络营销是指房地产企业通过互联网与消费者进行交流，将房地产有吸引力的话题和内容聚合到平台上，激起网民的热情参与，从而深入了解和挖掘客户的

8、需求，最终实现营销目标和宣传企业品牌的目的的营销策略。在飞速发展的国际互联网时代，房地产网络营销也成为必然，尤其是当下正掀起一股微博热潮。网络营销与传统营销相比较，具有成本低、传播速度快等特点，同吋网络营销能够采用高科技手段，制作岀漂亮直观的效果，用图片和视频等全方位向消费者展示房地产产品的情况，对外地