解析当下创业时机

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1、解析当下创业时机　　　　近日来很多初创公司在融资方面面临重大的灾难那么面对现在严峻的局面我们的创业是应该放弃还是勇往直前下面小编分享一篇有关创业的文章相信你会有所收获的　　　　最近的“受害者”是印度一家电子商务公司Flipkart上个月该公司的估值从152亿美元下降到110亿美元另外一家独角兽公司位于英国的PowaTechnologies曾经估值27亿美元但是在2月份破产了很多其他的知名独角兽公司在最近几个月估值都有下降例如Palantir、Dropbox、Snapchat、Jawbone和Zenefit

2、s这种现象不仅对公司来说是个灾难对于VC公司的合伙人来说也是个灾难因为他们看到自己的投资一夜间贬值了30%以上　　　　但是目前市场并不是像很多人说的“泡沫即将破裂”从逻辑上说它是估值倍数上的缩水主要的科技公司包括Workday、LinkedIn和Twitter在去年都丢失了相当大的市场份额引发投资人担忧然而股票市场受全球性事件和全国性事件的影响如石油危机、叙利亚局势和中国的经济衰退等投资人都在时刻关注着明智的投资人想把自己手里的东西紧紧握住减少他们进行估值的倍数降低风险　　　　这并不是引起恐惧和悲观情绪的

3、原因相反对于SaaS市场来说这种修正是一种健康的转折SaaS在10年前就开始加速发展人们非常兴奋可以创办未来改变软件行业的伟大公司SaaS是一场革命：它将为用户提供更快速的ROI并衡量业务的收益最近创业公司丧失了这些远大的目标很多创始人将重点更多地聚集在追逐金钱和获得下一轮融资上;投资人也全心全意地参与这场游戏目前据CBInsights的数据表明153家独角兽公司的估值总和为5350亿美元　　　　最近在沙山路参与一家VC公司的会议上我的一个合伙人分享了他与一家创业公司开会的故事这家公司收益适中但是估值10

4、亿美元很明显想成为下一个独角兽VC拒绝了他们给他们提供的估值是6亿美元这家公司的创始人很生气地走了　　　　在市场上创业公司应该期待更加现实的估值倍数很多公司之前获得估值一般是40倍或更多由于IPO呈下降趋势可以预测越来越多的独角兽公司的估值会下降在接下来的几个月里新的独角兽公司的数量会越来越少　　　　首先创业公司应该将精力更多地集中在创造价值上而不是放在融资上在过去几年里估值与业务有所分离好像创始人在运行两家不同的公司：一家是开发产品和服务并希望服务用户;另一家是集中精力不断融资当公司的收益不再增长用户由

5、于巨大的估值吸引越来越多时这种策略就会事与愿违公司的估值会下降融资变得困难如果公司的生产和烧钱融资循环停止投资人最后发现了这种情况的苗头然后撤资了这就会造成终极灾难不久以后这家公司就会成为创业公司历史上的一页了　　　　回到基本要素从合理的指标开始评估单位经济利益(以用户为单位)和漏斗指标了解你的转化率、平均销售价格、客户流失率、获客成本和其他核心指标这些数字会帮助你精确地预测收益和用户的终身价值仔细关注网站是对创业公司财务状况的简单了解很多年轻的创业公司都会基于无关紧要的指标寻求融资善于融资但是不善于管理

6、业务的创始人现在不太受欢迎　　　　好消息是：那些财力雄厚、运作良好的公司并没有影响VC的投资热情此外有大量融资的财力雄厚的公司会有很多优势他们的竞争对手较少受到来自新的独角兽的威胁较少不怕别人在自己的市场上引起轩然大波　　　　融资变得越来越困难公司开始将重点更多地放在他们的单位经济收益和创建健康业务上来以SaaS为例我并不把SaaS看作是泡沫的破裂而是一个杂草丛生的玫瑰丛需要进行修剪这样下一阶段才有可能成长得更好虽然很多创业公司的估值会下降但是健康的公司会获得收益　　　　全新的开始　　　　现在创业公司可以

7、根据基于事实的指标进行财务分析并设定一个合情合理的估值当你融资的时候在下一轮资金没有到位之前不应该采取烧钱的行为此外合理花钱将资金用于获客获客速度可以参考客户的终身价值(LTV)你需要了解获客成本因为如果你在LTV的某一方面花费了太多的获客成本你迟早会遇到困难　　　　当你考虑新增成员或扩大收益时你应该关注公司的烧钱率最后再三思考公司进行IPO的梦想如果你的主要目标是融到一笔钱进行研发那么可以上市此外也可以考虑一下私有化的好处　　　　如果公司的估值合理融资对公司的生存不是核心目标时创业公司的高管面临的压力并

8、不大你可以花时间做一些企业家愿意做的事情：找到利基市场形成想法改进产品创建人们每天都愿意工作的文化这是很有意义也很有趣的事情从垄断资金转变为帮助用户成功创业公司的发展之路可以更加稳健收益更大