徐小平谈创业范文

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1、徐小平谈创业范文　　　　对于早期公司而言其实PR是一项极具价值的工作但极少有投资人会意识到这一点更别说创业者们了当公司处在初创阶段不可避免地要勒紧裤腰带过日子团队里所有人也都眼巴巴地盯着产品和技术以至于他们常常错估了PR的重要性我认为PR的价值难以明确衡量这一点对于习惯以具体数字来衡量价值的人来说也许难以接受　　　　实际上PR是无价的它沉默而有力它不会像是：看看我仅用了7000刀就刊印了一万份报纸不是这个概念　　　　那什么要PR?　　　　1.招聘　　　　对于所有的创业公司来说最困难的莫过于招聘一批世界级的人才但是如果这些大牛们在世界上某个角落听说了你的公司并为你的理念感到兴奋那么

2、作为一家尚且默默无闻的初创公司招聘到顶尖人才就会容易得多我合作过的一家创业公司拥有极具才能和凝聚力的团队可还是为了招聘绞尽脑汁直到最近的PR活动之后他们反馈给我说应聘者人数突发惊人地增长起来就像我说的PR会悄无声息地发生作用你很难觉察到这一点直到你新近招进的员工们开足马力全速工作不过人们似乎总是遗忘他们之所以找到如此棒的员工是通过媒体报道甚至是人们的口口相传　　　　2.商务拓展　　　　商务拓展总是充满艰辛你不过是一个创业公司而每个你见过的公司都在挑剔地权量在你身上耗费时间谈交易是否真的值得当他们在美国航空杂志、《连线》或者Recode(科技投资新闻资讯网)得知你的时候他们会想：「

3、也许我们可以试试和这个公司接触」于是你接到了电话你很高兴业务也进展顺利但是少有人想到这通电话的起因当他们打电话时或许他们自己也忘记了是从里第一次听说了你但这就是PR给商务拓展带来的润物无声的作用　　　　3.筹集资金　　　　没有一个从业多年的风投会承认(甚至是对自己)他们受到了媒体报道的影响但从人的心理层面分析——我们总是会受到阅读的影响有时你读完之后马上就会想：「我应该和这个公司接触」;有时这来自于某种口碑好比我认识的某个人读到了介绍你公司的报道所以就像我对许多创始人说过的好的PR可以为你的公司增值1千万美元或者是增加你完成二轮融资的机会以及类似的情况而这些又都会反过来使你的媒体

4、报道更具力量而对于一个从来没有任何人听过的公司来说筹集资金就显得举步维艰　　　　4.团队士气　　　　人们常常忽视团队士气我有一次问在Accenture(我曾经工作过的公司)工作的人为什么他们在飞机场刊满了广告回复是：「我们的许多员工每周都会为工作飞来飞去每次他们见到这些广告他们就会为在这样一个公司工作而感到骄傲」好吧这招其实非常奏效直到泰格伍兹的丑闻挤满了航空港上的所有版面不过事实是员工很乐意看到关于公司的正面报道他们会从自己的同龄人、男朋友、家人、同学那里得到夸赞想想看人们称呼他们为好小子时的感觉你会明白报道很重要你无法估量这些潜藏的价值但是我保证它确实存在就像负面报道所带来的

5、损害价值一样大　　　　5.企业销售　　　　在你和客户通过电子邮件或者电话敲定一个会议之后客户做的第一件事就是谷歌一下而当他们决定交易时他们的老板就会谷歌一下而竞争者在和你争夺单子时同样的事情会不断发生所以武装好你自己扞卫地位吧　　　　6.未来的PR　　　　7.企业并购　　　　几年前一家美国科技公司的并购总监坐在我的办公室告诉我：他想知道我投资的公司里家让我最兴奋当时我带着他浏览完了我所有已完成的投资中或许有一天会和他的企业相关的那些他告诉我：「Mark我无法跟踪我从每一个投资者或者银行家那里看到的每一个交易它们实在是太多了因此我建立一个过滤机制：我只追12位风投的投资并让我的团队

6、密切关注他们我已经决定了我想跟踪你的投资」这让我意识到PR的重要性——甚至是对于你可能被收购的那一天而言原来我不经意间提到的投资早已被某人灵敏的雷达捕捉到每个人都会阅读新闻——甚至是那些有一天通过决定是否购买你的企业而使你变得富有的人　　　　8.新客户获取　　　　我故意将获取客户这一点放在了最后为什么?因为我所交谈过的每一家公司都把这当作做PR的理由里最不重要的一条那些鼠目寸光的人老是会想「我们已经出现在科技博客上了」或者「我们在应用商店里了」但是我们并没有得到预想中的下载量许多人下载我们的应用浏览我们的网站等等但这些都无法转变为销售量这不过是一种浪费我们得停掉PR一段时间」　　

7、　　现在请看17洗刷一下思维重复以上步骤　　　　当第一次创业做CEO时我的企业获得了当年的英国B2BPR企业奖这个奖项不仅仅只是针对创业公司它面向所有公司在为成功书写感言的时候我引用了一句话：　　　　如果我只剩一美元可以用来做marketing我就会花在PR上