徐小平投资微心得

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1、徐小平投资微心得徐小平：我人生的树枝上，挂满了因为信任滋长的甜美果实　　我有一个了不起的发现，只要创业者不死心，人不死，不放弃，总能成功。但是如果做人失败，别人对你死心了，那你也不行。我做了五年创投，有一个经验：事可以失败，做人不能失败。创业是极其艰苦的过程，只要你做人不失败，周围的朋友、亲戚、投资者、合伙人，其实还会和你一起奋斗，一起走下去。几个著名的故事都是创业者两三次失败了，钱烧光了，合伙人崩溃了，但是继续坚持下去，继续寻找投资，最后获得成功。　　微心得　　我觉得自己天生拥有信任他人的能力。有时候“轻信”也许会带来损

2、失，但我总会告诉自己：我人生的树枝上，挂满了因为信任滋长的甜美果实。少数苦果难掩满园丰硕——在人际关系中，信任就像春风，只要你浩荡地吹拂，定能化开千年冰封，催开万紫千红。　　创业者必须天天在一起。有家创业公司，创始人一个在国外，一个在国内，遥控着做了三年，没有起色。我说：创业就必须高度集中，天天厮磨在一起，绞尽脑汁想方向、想方案，逢山开山，遇水涉水，即使互相争吵，往往也能吵出灵感和突破来。　　最好的创业团队，应该是两三位为了理想敢于冒险者。等待条件再创业，说明创业时机还没到来。天使投资风险极大，创业者自己敢于冒险，展示的是

3、信心和决心，更容易打动投资人。　　创业者需要很多素质，其中三点必不可少：1.必须有诚信(integrity);2.必须有承诺(mitment);3.必须有坚持(persistenc)。诚信不用说;承诺是义无反顾的投入，心有二用者绝不要创业;坚持，即到了黄河也心不死，不断摸索调整，失败了就再来，成功总有可能。　　最近和一家VC的朋友往来很多，我发现我们在决定投资时的思维方式真不一样。我基本只看这个想做这件“事”的“人”，而VC更关注这个“人”做出来的“事”。重点不一样。　　天使阶段只有梦，没有数字，所以，只能看人。　　遇到几

4、个创业者，在股权结构上，一开始就让投资人占了控股权，丧失了事业的控制权，公司做起来后，却被投资人赶走了。创业，本来就是为了做自己命运的主宰，却把控制权拱手送人，真搞不明白。即使你不得不融资，也必须像刘强东那样，股份让多少都可以，但一定要保留投票权。　　有时候我会矫情地想：投资人不就是无耻贪婪的资本家吗?但反过来一想：自古做生意要本钱。本钱就是capital(资本)，有capital的人，就是capitalist(握有资本的人)。多少人没有本钱做不成小买卖，多少人因为有了投资实现了人生大梦想。没有投资人，创业怎么办?硅谷的今

5、天，天使投资是原始动力之一。　　前几天，有个创业项目要我投资，但不肯给我商业计划书，因为他怕“泄密”。我说：信任力也是一种能力。如果你连我都不信，你还能信谁?学生热烈鼓掌。信任人的能力，是一种非常重要的能力。如果你总是疑神疑鬼，谁都是鬼。　　能为我赚1000倍的年轻人，必将能为自己赚取1万倍　　一个小伙子有想法要创业，如果没有资本的话他只能拿着竹矛去抓野兽，只能用最原始的方法来打造他的梦，这时候他和树上下来的野人没有区别。这个时候如果有天使降临，给他资金，对于一个创业者来说，就完全不一样了。李彦宏走出美国的“山洞”回到中国

6、，他在想谁给我50万美元该多好，如果他没有这50万美元永远不可能回来中国，就创立不了百度。所以说，没有共产党就没有新中国，没有天使投资人就没有新产业。　　社会上的新产业是哪里来的?一方面是国家给钱扶持的，叫政府拨款，这时可以把政府也看做天使，只不过这个天使有几个特点：它是政府意志，不是公平竞争，效率相对低下。用财政拨款来创造新企业，一半是投资意义上的天使，一半是效率意义上的魔鬼。只有民间资本进入天使投资领域，才能最大化地促进创新，创造新产业——看看硅谷的发展就能理解这一点。　　资本的力量无处不在。我不是把资本神圣化，但自己

7、有钱的创业者毕竟是少数，绝大多数的创业天才是需要资金帮助的。从这一点上讲，天使投资是一切新产业的源动力的另一极——第一极是科学家，第二极就是投资人。　　我认为，做天使投资，首先得要有一种“爱”和“给”的思想。有“爱”又能“给”的是什么样的人呢?是那些VC/PE培养出来、感受过资本恩惠的人。比如说我，如果没有老虎基金投资新东方，没有华尔街对新东方的认可，也就没有我现在进行投资的能力。当我拿到这些超过我个人喝咖啡、吃馒头所需的钱时，我意识到，既然老虎基金能在新东方赚个10倍、20倍，那么我投资出去的10万、20万也可能变成20

8、0万、400万。　　风险投资在中国不过才有十来年的发展，真正享受过资本恩惠、经历资本启蒙的人还不多，我算其中一个。所以我做天使投资的心态是：我不上天堂，别人就要上了!我要捷足先登，尽管我经常掉到地狱里去，但是九死一生的人往往必有后福。当我投资时只想一件事情，就是要赚1000倍，那么我作出判断时，就想这个