如何打造BAT以外的互联网创业奇兵

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1、如何打造BAT以外的互联网创业奇兵　　　　将时钟调回9年前刚刚获得了投资的周鸿祎去红杉中国办公室开会“隔壁是几个做校园网络的创业者你去看一看样”应沈南鹏之请周鸿祎走进了隔壁的房间　　　　他看到了几个初出茅庐的小伙子带头一个宽脑门大眼睛一副学生打扮对他的出现出乎意料地冷淡“眼睛几乎就长在了天花板上”周鸿祎他所痛恨的“海归派”的傲慢就写在这个年轻人脸上“这个团队不行太牛逼哄哄的了根本不像是来融资的”周鸿祎告诉红杉当时的团队“不接地气”　　　　那个“眼睛长在天花板上”的创业者便是当时“校内网”的创始人王兴关于这件事王兴的记忆是这样的XX年12月18日他清楚地记得这个时间那是正式发布“校内网”后一

2、个星期早晨十点他被一个电话吵醒让他们准备去红杉办公室“聊一下”来不及做准备的王兴临时做了个计划书却在出租车上弄丢了到了办公室要了一张纸重新手写正在他们惴惴不安之际门开了一个人探着脑袋看了一看然后就走了“事后回想起来那就是周鸿祎”王兴说“可能是周鸿祎觉得我们对他没有像见到明星一样兴奋”　　　　这一判断或许只是个小插曲不过确实红杉拒绝了这群“傲慢的年轻人”而是在周鸿祎的建议下投资了他们的竞争对手——占座网但不久惨遭失败　　　　有趣的是类似场景也曾在红杉美国办公室上演过XX年Facebook创始人22岁的马克·扎克伯格(MarkZuckerberg)前来讨论他的古怪副业Wirehog他不仅开会迟

3、到而且穿着睡裤这让美国红杉的合伙人们感到很恼火因此红杉资本犯了历史上最大的一个失误——错过了扎克伯格　　　　不过扎克伯格虽然没有从红杉资本融资成功却因为最后赢得了加速合伙公司(AccelPartners)的投资建立起了世界上最大的社交网站Facebook而这笔交易最终为后者带来了大约300倍的回报王兴采用类似SNS(SocialNetworkService)架构的“校内网”就远没有这么幸运　　　　遭到红杉拒绝以后王兴也被所有VC拒绝校内网最终以很低价格卖给了千橡互动的陈一舟这就是今天“人人网”的前身王兴与沈南鹏的缘分并没有断绝xx年10月他创立的美团网获得了红杉中国2000万美元投资　　　

4、　“在王兴当年自己没有被证明之前表现出的高傲是很危险的”周鸿祎说他现在也是一位天使投资人曾多次强调一条投资界的金律：“投资就是投人”　　　　投资者与创业者的关系总是行走在微妙的平衡木上下面的故事就发生在他们之间　　　　现在我们先请出在上文中指点江山的周鸿祎彼时他也在等待资本的青睐　　　　他与沈南鹏的友谊是从他离开雅虎中国去IDG投资时开始的周鸿祎将3721卖给雅虎以后短暂出任雅虎中国区总裁后来又离开雅虎去了IDG因为IDG投资了沈南鹏创立的携程周与沈因此而相识“因为都有创业的经历我们之间更多是平辈论交”有一次参加完一个人民大会堂的活动以后周鸿祎和沈南鹏都在冒雨等车沈南鹏告诉周鸿祎自己现在开

5、始做投资了并请求他“无论你做什么公司或者投资什么公司一定要告诉我”周鸿祎以为那不过就是客套话而已随后几个月中沈南鹏几乎每隔几天就打来电话并询问他进展“他是一个对赚钱特别有感觉的人”　　　　XX年1月红杉资本向奇虎360投资600万美元当时每股50美分在XX年11月第二轮投资中注资100万美元每股66美分迄今为止红杉中国合伙人沈南鹏仍然在360持有948%的股份为第一大机构投资人按照奇虎今天的股价(截至发稿日奇虎股价为9084美元而红杉从未减持过奇虎的股票)周鸿祎就是沈南鹏发现的第一个“点石成金”的赛手　　　　“投资有个简单的法则就是投资要投人其实团队和人靠谱方向并不是那么重要的”在起当年红

6、杉对奇虎投资时周鸿祎对本刊记者如此评价　　　　最早奇虎选择的方向是“社区聚合搜索”这被周鸿祎形容为“搜索20”：用户在论坛BBS问的最多的问题把问题与答案找出来变成一个“问答搜索”当时外有谷歌内有百度沈南鹏其实不知道什么叫“搜索20”他更多依赖对周鸿祎的了解“我们对搜索20将信将疑但你不得不承认周鸿祎是一个对产品思考很深的人就是那种自己就是产品经理的人”沈南鹏认为在中国“如果赛道和人一定要选一样的话人比赛道重要一个好的创业者应该会选到一个好的赛道他会知道什么样的商业模式是能够做大即使可能第一把选错了第二把他也会回到正确的赛道中去”　　　　奇虎曾多次改道但你可能不知道的是早期它除了想过要做“

7、搜索20”还尝试过另外一个方向模式类似后来的“大众点评”当时周鸿祎想把所有的餐馆都连起来做一个搜索聚合其中也包括优惠券与打折服务这个业务听起来像下一个“点评+团购”就是将线下消费需求聚合到线上但在考察了一圈之后周鸿祎判断这个方向必然要投入大量线下力量也需要一家家地谈商家服务于是最终放弃而沈南鹏与周鸿祎沟通多次以后对这个方向却非常感兴趣因为有过携程“鼠标+水泥”的创业经历沈南鹏深知互联网与大众消费领域结合产生的巨大能量周鸿