红杉牌局：如何打造BAT以外的互联网创业奇兵

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1、红杉牌局：如何打造BAT以外的互联网创业奇兵红杉中国基金如何将“BAT”三巨头以外的公司，打造成一支彪悍而精准的奇兵将时钟调回9年前，刚刚获得了投资的周鸿祎去红杉中国办公室开会。“隔壁是几个做校园网络的创业者，你去看一看怎么样。”应沈南鹏之请，周鸿祎走进了隔壁的房间。他看到了几个初出茅庐的小伙子，带头一个，宽脑门大眼睛，一副学生打扮，对他的出现出乎意料地冷淡，“眼睛几乎就长在了天花板上”，周鸿祎回忆，他所痛恨的“海归派”的傲慢，就写在这个年轻人脸上。“这个团队不行，太牛逼哄哄的了，根本不像是来融资的。”周鸿祎告诉红杉当时的

2、团队，“不接地气。”那个“眼睛长在天花板上”的创业者，便是当时“校内网”的创始人王兴。关于这件事，王兴的记忆是这样的，2005年12月18日，他清楚地记得这个时间，那是正式发布“校内网”后一个星期。早晨十点，他被一个电话吵醒，让他们准备去红杉办公室“聊一下”。来不及做准备的王兴临时做了个计划书，却在出租车上弄丢了，到了办公室要了一张纸重新手写。正在他们惴惴不安之际，门开了，一个人探着脑袋看了一看，然后就走了。“事后回想起来，那就是周鸿祎。”王兴说，“可能是周鸿祎觉得我们对他没有像见到明星一样兴奋。”这一判断或许只是个小插曲

3、，不过确实红杉拒绝了这群“傲慢的年轻人”，而是在周鸿祎的建议下，投资了他们的竞争对手——占座网，但不久惨遭失败。有趣的是，类似场景也曾在红杉美国办公室上演过。2006年，Facebook创始人，22岁的马克·扎克伯格(MarkZuckerberg)前来讨论他的古怪副业Wirehog。他不仅开会迟到，而且穿着睡裤，这让美国红杉的合伙人们感到很恼火。因此，红杉资本犯了历史上最大的一个失误——错过了扎克伯格。不过，扎克伯格虽然没有从红杉资本融资成功，却因为最后赢得了加速合伙公司(AccelPartners)的投资建立起了世界上最

4、大的社交网站Facebook，而这笔交易最终为后者带来了大约300倍的回报，王兴采用类似SNS(SocialNetworkService)架构的“校内网”就远没有这么幸运。遭到红杉拒绝以后，王兴也被所有VC拒绝，校内网最终以很低价格卖给了千橡互动的陈一舟，这就是今天“人人网”的前身。王兴与沈南鹏的缘分并没有断绝，2010年10月，他创立的美团网获得了红杉中国2000万美元投资。“在王兴当年自己没有被证明之前，表现出的高傲是很危险的。”周鸿祎说。他现在也是一位天使投资人，曾多次强调一条投资界的金律：“投资就是投人。”投资者与

5、创业者的关系，总是行走在微妙的平衡木上，下面的故事，就发生在他们之间。现在，我们先请出在上文中指点江山的周鸿祎，彼时他也在等待资本的青睐。他与沈南鹏的友谊，是从他离开雅虎中国去IDG投资时开始的。周鸿祎将3721卖给雅虎以后，短暂出任雅虎中国区总裁，后来又离开雅虎去了IDG。因为IDG投资了沈南鹏创立的携程，周与沈因此而相识。“因为都有创业的经历，我们之间更多是平辈论交。”有一次，参加完一个人民大会堂的活动以后，周鸿祎和沈南鹏都在冒雨等车，沈南鹏告诉周鸿祎，自己现在开始做投资了，并请求他“无论你做什么公司，或者投资什么公司

6、，一定要告诉我”。周鸿祎以为那不过就是客套话而已，随后几个月中，沈南鹏几乎每隔几天就打来电话，并询问他进展，“他是一个对赚钱特别有感觉的人”。2006年1月，红杉资本向奇虎360投资600万美元，当时每股50美分，在2006年11月第二轮投资中注资100万美元，每股66美分。迄今为止，红杉中国合伙人沈南鹏仍然在360持有9.48%的股份，为第一大机构投资人。按照奇虎今天的股价(截至发稿日，奇虎股价为90.84美元，而红杉从未减持过奇虎的股票)，周鸿祎就是沈南鹏发现的第一个“点石成金”的赛手。“投资有个简单的法则，就是投资要

7、投人，其实团队和人靠谱，方向并不是那么重要的。”在回忆起当年红杉对奇虎投资时，周鸿祎对本刊记者如此评价。最早奇虎选择的方向是“社区聚合搜索”，这被周鸿祎形容为“搜索2.0”：用户在论坛BBS问的最多的问题是什么，把问题与答案找出来，变成一个“问答搜索”，当时外有谷歌，内有百度，沈南鹏其实不知道什么叫“搜索2.0”，他更多依赖对周鸿祎的了解。“我们对搜索2.0将信将疑，但你不得不承认，周鸿祎是一个对产品思考很深的人，就是那种自己就是产品经理的人。”沈南鹏认为在中国，“如果赛道和人一定要选一样的话，人比赛道重要，一个好的创业者

8、应该会选到一个好的赛道，他会知道什么样的商业模式是能够做大，即使可能第一把选错了，第二把他也会回到正确的赛道中去。”奇虎曾多次改道，但你可能不知道的是，早期它除了想过要做“搜索2.0”，还尝试过另外一个方向，模式类似后来的“大众点评”。当时周鸿祎想把所有的餐馆都连起来，做一个搜索聚合，其中也包括优惠券与