苏木卿的创业之路

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1、苏木卿的创业之路　　　　创业之路　　　　上世纪70年代末苏木卿的兄长从彰化乡下浊水溪畔洗脚上岸来到台湾北部基隆市郊联合几位少年知己开设起客厅式的小型作坊代客加工台湾玉戒面由此开启了石头记艰难创业的序篇苏木卿的事业也就是从这家小作坊开始的80年代圆艺企业股份有限公司诞生几年间迅速成长做大稳步迈入台湾玉石界领先地位　　　　1990年苏木卿来到广东东莞当时台湾刚开放民众到大陆探亲不久两岸意识形态、生活方式的差异给人陌生感前来投资的商人难免茫然理不清头绪苏木卿坦言刚开始抱着试试看能做下去就做下去有风吹草动就开溜的心态然而事情的发展令人既惊且喜生意越做越顺与大陆民众越

2、处越融洽事业的大踏步发展令苏木卿再也不想开溜了也正是事业不可估量的前景让他溜不掉了1993年圆艺珠宝企业领衔跨越台湾海峡投资大陆在广州建成大型厂房采用最先进的自动化设备努力向玉石界世界第一迈进1997年圆艺公司注册成立石头记服务商标宣告中国宝玉石界第一个商业化品牌诞生了！　　　　今生我与你有缘　　　　石头记秉承《红楼梦》的文化精神以发扬中华传统文化为己任赋予玉石新的概念展现浑然脱俗、不同凡物的产品风格体现温馨浪漫、拥抱自然的风情　　　　曾经遥远在数不清的梦里边我心似漂泊的孤帆总在期待那一份的缘；昨天一个不经意的回眸我仿佛听到听到你心跳的声音那梦中的虚幻已悄然

3、而去就让春天的脚步带我轻敲你的心门　　　　秋诗篇篇写着每一段的不平凡；凝望远远的天是谁许下这个美丽的诺言；昨夜最想说的一句话曾经无数次无数次流连在我嘴边当欢喜的时刻真的来临就让心和心相牵今生我与你有缘　　　　这是石头记之同心广告片中的话语再来看看石头记2000年推出的广告专题片其中有这样一段词：人类从石器时代起就和石头结下了不解之缘为了生存为了御敌为了信仰为了寄托同时也为了装点美……是的缘便是石头记广告乃至石头记企业文化的主题与内涵它蕴涵石头记对人们的祝福也传递着石头记向世人表达的美好愿望——珍惜人与大自然之间的缘珍惜人与石之间的缘珍惜人与人之间的缘也珍惜人

4、们与石头记之间的缘　　　　开架自选连锁经营　　　　石头记率先在国内珠宝行业采取开架自选、连锁经营的模式树起品牌营销的大旗　　　　开架销售这是零售行业一贯的做法但将之运用于珠宝行业却尚未有过先例当苏木卿提出采取这种模式时他赢得了阵阵质疑珠宝极其贵重放在柜台销售都需万分谨慎小心开架售卖带来的风险可想而知面对加盟商的种种疑虑苏木卿仍然坚信这样做利大于弊——对于专卖店来说可以减少雇员数量及工作量消耗降低成本；对顾客来说他们可以真切地感受产品方便地拿取、试戴、选择更重要的是石头记完全具备开架售卖的条件这是其得天独厚之处如果仅仅因为个别情况下可能出现问题而放弃一个好的行

5、销方案无疑捡了芝麻丢了西瓜得不偿失几年来事实证明苏木卿的决策是正确的现在那些因石头记所推行的种种符合现代消费心理的、充满亲和力及人性化的销售方针而受益匪浅、经营业绩蒸蒸日上的加盟商们已不再怀疑开架销售的好处；而创造一个良好的购物环境已变成石头记与加盟商之间最一致的共识和利益纽带　　　　连锁专卖、特许经营的售卖方式普遍运用于餐饮、服装等行业那珠宝行业是否能选择这种模式呢市场和产品的号召力成为决定成功的重要条件大陆市场潜力巨大这也是苏木卿毅然西进的原因之一至于石头记品牌的力量有多大只要看看每天在广州的石头记总部那些络绎不绝进进出出的经销商以及那些尚未加盟却被石头

6、记魅力所深深吸引前来洽谈合作事宜的商家的身影就能知晓而石头记曾获得的中国珠宝首饰业驰名品牌的称号更能有力证明这一品牌的含金量石头记这一名字无疑为连锁经营创造了最重要的条件而圆艺企业生产的宝玉石产品无论是设计还是加工工艺早已在国际市场上获得认可这一切都为圆艺企业最终选择连锁经营模式作为开拓国内市场的手段奠定了基础　　　　从1998年初第一家专卖店在南京开业直到1999年初的头一年里专卖店的格局、经营手法、规范化管理等各个方面都处在摸索和调整中因此发展的速度并不快其间有些专卖店出于生存和逐利的考虑违约经营非石头记的产品；有些店由于选址和布局不合理等因素致使经营不

7、善品牌效益无法体现面对诸多困难苏木卿依然充满自信他常常说：我们不怕出错也不会计较是否曾商了当、吃了亏有时我甚至很感谢有这样的历练因为我们是在学习而学会任何事情都要有个过程我们正在做正在尝试所以我们在进步　　　　他这样想石头记连锁经营体系也就真的逐渐好起来这期间苏木卿在广告促销的力度、水准及产品包装等方面进行一系列有实质性的加强和改良他还专门聘请室内设计公司为专卖店的规范化布局进行整体设计从99年下半年开始石头记连销专卖店系统在各个方面都趋向成熟开始进入良性循环、快速发展的轨道经过4年的发展全国已有联销专卖店400多家遍布每一个重要省市　　　　商场儒将　　　　

8、苏木卿是商场儒将这不仅因为他的形象温文尔雅更重要得在