八马茶业 消费投资领域的黑天鹅事件投资案例解析

《八马茶业 消费投资领域的黑天鹅事件投资案例解析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、八马茶业消费投资领域的黑天鹅事件投资案例解析　　　　八马茶业的销售业绩逐年下降千算万算谁也没有算到八马茶业的很大一部分销售为礼品销售换句话说即便做了很多调查及猜想然而缺乏需求分析一项依然会导致整个项目遭遇滑铁卢　　　　作为一个传统老品牌八马茶业可谓众所周知　　　　八马源于百年前名扬东南亚的“信记”茶行掌门人王文礼先生是国家级非物质文化遗产铁观音代表性传承人是铁观音发现者王士让的第十三代传人安溪铁观音同业公会会长　　　　它不仅是是一家集茶园基地、生产加工、连锁、出口为一体的大型茶叶企业更是一家以经营安溪铁观音为主集基地种植、新品研发、生产

2、加工和产品销售于一体的全产业链、全茶类连锁经营企业　　　　因此自然也吸引了众多投资人追求也是一场关于八马的投资故事开始了　　　　资本追逐者的游戏及投资逻辑　　　　资料记载XX年江湖上传出了关于八马茶业准备上市的消息　　　　于是八马茶业门前一时门庭若市　　　　要说机构不想在PREIPO之前获得投资机会那显然几乎不存在因为资本的逐利性决定了投资机构的必须为LP赚取更多利润　　　　因此据说有上百家投资机构托各种关系找到了王文礼然后拿出自己的各种绝技比如说品牌股东资源甚至各种亲戚都出动了真真的上演了一场众多待婚青年追求美女的过程　　　　随后XX

3、年5月13日泉州八马茶业和天图资本、同创伟业创投、天玑星投资等机构举行“茶乡中国梦·百亿赛珍珠”融资签约仪式　　　　当然的确作为一个美女不可否认八马茶业也的确存在投资价值——据其投资机构之一天图资本张海燕的公开资料关于《投资的两个维度：知名度和广谱性》所述：　　　　1、从茶叶整个行业来看：　　　　茶叶是一个比较大的行业整个行业的规模大体上是在千亿左右的基础但中国的茶业市场非常散占有率和集中度非常非常低这里面最大的天福茶也就是3%左右不到的市场所以我们认为在其中一些比较大的细分品类里面是有可能出现领导品牌的　　　　2、从投资消费逻辑来看：

4、　　　　从投资消费逻辑的来讲公司希望一个产品在它的原点市场拥有比较好的知名度另一方面这种产品要有一定的广谱性不是说只适合一个地方的口味如果是这样它就做不大投资价值就会小很多乌龙茶历史上主要是在广东和福建但是近些年来乌龙茶在传统意义上的地区之外被人们接受的越来越普遍随着这几十年中国各个领域的消费升级对于喝茶越来越考究越来越挑剔喝茶也从传统上日常的饮料到变成了带有享受、欣赏甚至社交的含义这些年我们看到在全国各地喝乌龙茶的人越来越多这些让乌龙茶有了广谱性另外从品类的选择来讲目前它还没有在全国非常领先的品牌从这个意义上来讲乌龙茶是个不错的投资标

5、的这就是我们为什么会选择茶叶里面的乌龙茶的原因　　　　3、我们具体投资八马茶业的四个原因：　　　　第一缘于品牌信任度　　　　数百年来不间断的做一种茶叶可能只有他们这一家在别的地方可能也会有师徒的这种传承但是在同一门里面传了十三代传了几百年的只做同一种茶叶的家族我估计可能没有现在八马掌门人王文礼他是铁观音作为国家非物质文化遗产的传承人就有力的为这个品牌信任加上了筹码　　　　第二产品是否能够真正的能被用户所接受　　　　挑剔的客户愿意持续地、重复地购买在这点上讲八马有非常好的成绩它有一款茶叫“赛珍珠”赛珍珠是高端的浓香型铁观音在福建和深圳卖得

6、非常好从我们投资之前对福建这边市场的调研得到的普遍反馈来说基本上在福建的政商有一定身份的人基本上都喝赛珍珠这说明它的质量是被高端客户所认可这是非常重要的比如说一款新的铁观音北京的人都喝我觉得他的说服力可能不如闽南的人都喝说服力强因为那边的人很挑剔那是是铁观音的原点市场那边的人的鉴别力更高而且将来它的辐射作用更强　　　　第三八马比一般茶企更早萌发营销和品牌的意识　　　　八马是国内较早的为品牌请代言的企业之一这件事情可能在其他行业领域的是比较普遍的但是在茶企里面还是比较少的另外一点在于中国的茶叶有个特点有品类无品牌有很多知名的品类但每个品类

7、里面代表的品牌不多在这里面个企业有这种率先的营销意识就容易从里面走出来而八马举办这种优势因此结合刚才前面所讲的有这样一个在细分品类里面建立品牌的机会这样内外两个因素结合起来你就能够比较有把握的判断它在未来一段时间品牌的成长都会很快　　　　第四创始人背景　　　　他们虽然是家族创业但是基本没有出现过像其他企业所说的纷争的问题彼此之间没有什么猜忌或者不满意的比较团结第二个就是能力和眼光王文礼学历史出身也在媒体工作过一段时间他是这个家族几百年来的继承人对茶也非常非常的有热情从他教育和早期的从业经历加上他到八马茶业长期的工作背景是在传统行业里面比

8、较难得的意识眼光能够超越同行的　　　　当然就八马茶业的投资风险这些投资机构在投资之前也进行了预判：　　　　未来经营的挑战：　　　　一方面是如何把赛珍珠打造成为一个在浓香型铁观音里面的领导品牌现阶段它处于领导