移动互联网创业资讯

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1、移动互联网创业资讯经纬中国合伙人肖敏：我在XX年投资情况来看集中在几个方面第一个是O2O第二个是撮合交易平台第三个是互联网金融从我个人投资出发来看不适用于所有的行业我认为从O2O和交易平台有三种境界第一重是微创新和效率改造重点是执行很多的公司跟我聊的时候一上来说我做了一个很漂亮的APP然后做一个O2O的项目我一般建议你先做一个分析在交易平台和O2O创业里面第一个阶段最重要的是先搞定你和用户之间的需求尤其是撮合交易平台要搞清楚服务者和被服务者之间的需求我们把线上的执行放的重一点我们只要有机会有用户把他们的模型搞出来并且

2、把它总结出来这样才能够有机会往下一个阶段去发展也就是说我们洗衣的可以找一个社区送餐的可以找一个学校第二个是重运营这一点更重要我们做完第一个阶段后第二个就面临重构商业模式的机会我们要做的事情是在一个学校里面送餐在一个社区里面的洗衣和再一个城市里面都发生变化了如果你的上游很分散下游也很分散你就要通过非常强的运营联系起来比如说像张总e袋洗的项目全北京有这么多人要洗衣服但是你的员工是有限的洗衣店是有限的这时候如何调整匹配服务者和被服务者之间匹配效率给e袋洗发出一个邀约说我要洗一袋衣服你的运营模式对客户体验是完全不一样的这个里

3、面我们要非常的关注我们的运营的本身一个是我们要在两边有动态的平衡还有关键的数据就是无论拓展就是用户对于服务本身的满意度因为这是你做交易和O2O非常重要的一部分做不到这一点你跑的越快有可能把自己跑散了所以在这里就是我理解的第二重境界就是重运营你本身就代替他花这么大的资金来购买这时候完全有理由把它推到后面去找最重要的一个环节能做好服务就可以了营销就交给前台的O2O做就可以我相信不管你承认不承认每一个做撮合平台的人都希望把自己做成一个平台做成一个统一的入口把线下或者是其他竞争对手的入口挤压掉这是大家的梦想这个阶段以后是需要

4、我们系统化的建设我曾经跟很多人探讨过这个问题为什么第三重都是做系统我可以举一个例子比如像美团有很多采购这些人分在全国各地他们要进行系统化管理的时候如果不支持的话很快就会崩溃的像e袋洗我们的用户分布在家庭里面中间有无数的匹配的事情要去做我们如果有一套良好的系统进行支持的话事实上我觉得这个是很难去完成的跑的越快有可能失败的越快所以这个系统是针对用户跟你的服务之间的这是服务系统应用系统是企业内部的比如采购物流管理像快嘀公司几百万定单没有这样一套内部的系统事实上很难完成简单分析一下我对核心能力的理解有这么几个方面第一个是搞定

5、人的能力和行业认知能力一个创业团队不能搞定人的能力是不可以的要搞定人搞定钱还有产品以及商业模式的审美能力你一定要非常明确你自己的产品行为知道什么是OK的产品能够交给用户第三个要搞定物的能力就是早期野蛮生长的能力一个创业团队每一个用户都需要花钱买而不是用其他方法获得并且让他快速增长的话这个创业团队有明显的缺陷给颠覆者几个建议第一个是一开始我建议大家做深做重最后争取做成交易闭环因为只有这样你才能把控只有这样别人才不会抢你的市常先做存量用户教育用户的事等有钱了再说教育用户的事情要等到大体量时候再做关注产品和服务确保加速度动

6、作不变形你要确保不论用户有多少都要保持高速增长利用号窗口期甩开对手该花钱要花不要花钱做广告要做内容营销这一点相信大家是可以理解的关注你的现金流没有现金流的公司是非常可怕的融资是一种战略每一次融资我们发现好的投资其实都非常少但是一般好的时候你的竞争对手就没有机会了融资本身就是一种战略锐波天下CEO孙宇晨：实际上大家可以看出来颠覆这个东西实际上是对一个趋势的认同雷军说过之前在金山很苦后来自己做小米我自己的感受一定要做对的事情我自己最开始的时候创业被很多成功学毒害了他们说要遵从自己的内心自己爱做的事情我自己觉得是不对的你一

7、定要做一个趋势的东西这样可以让你事半功倍这个是我对于创业一个最主要的想法分期乐CEO肖文杰：现在跟我们做类似的事情也好参考我们做的一些事情的公司国内我两个手指头早都数不过来了这个模式其实里面有很多很细的东西并且确实是有一些比较巧妙的一些东西在里头但是这个东西新没关系能不能有好的整个的市场的效果能不能获得整个的资本市场的认可你对你的用户产生价值了?对社会产生价值了?需要检验一个好的商业模式不是一天出来的他必须要一段时间的思考和不断的完善不断的打磨才能到一个这样的程度就是说我们天天喊互联网思维最重要的两个东西一个以用户为

8、核心的一个战略创新这是腾讯这么多年来一直坚持的我们腾讯人每个都会背一个好的商业模式其实同样需要我们分期乐之所以能够站在这个台上跟大家讲颠覆最重要的一点是我们站在用户的角度上做了一些颠覆性的企业你站在用户的角度上思考把用户伺候的非常好跟皇帝一样你能实现自己的价值?我们需要有商业模式要有商业价值我们成立到现在15个月已经在当前市场把传统的金融服务商