房地产销售单张运用

《房地产销售单张运用》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、房地产销售单张运用全攻略在一个强势广告的吋代，消费者每日接触到的广告信息如山倒海。任何的广告载体只有在理念与形式上进行创新，才能保证在信息的海洋屮一枝独秀。善出奇者，不竭如江河，无穷如天地——创新就是营销的生命力。我们已经到了一•个强势广告的时代。每逢到周五，翻开广州发行量最大的《广州H报》，厚厚一叠的房地产广告令人眼花缭乱，每一期至少儿I•个楼盘同时登场亮相，每一个楼盘的广告都淹没在其他楼盘广告信息海洋之屮。虽然而此，发展商之间为争得好的广告版位、更多的宣传频次，互相不惜加人资金投入，而醇奕的结果就是彼此广告支出的不断增加，而每个楼盘的有效关注率与信息到达率却日趋

2、下降。楼盘信息广告突围路在何方？相比于媒体广告无方向性、铺天盖地的宣传，销售单张小范围但耕确地覆盖也是各发展商所常川的一•种手法。派发销售单张是任何一个楼盘促销时都会使用的一种策略，也是能够向客户传达楼盘信息的最右效方式之一。相比于电视与报纸广告的大额资金投入，销售单张其特点是费用低、到达率高、针对性强、目标性强，而口运用得当的话，可以起到爭倍功半、四两拔千斤的奇效。许多发展商在销售单张策略上的运用不当，经常达不到期望的效果，原因有几点：要么印制质彊粗劣，客户连扫一眼的兴趣都没有：要么通篇大吹大擂，既缺乏口J信性，也让人感到厌烦。所以销售传单策略的运用也须高超的技巧

3、，语言运用恰到好处、形式设计独具匠心才能吸引客八的注意。否则运用不当，则可能花钱不讨好，不仅起不到信息有效传递的目的,述可能给楼盘形象造成一定的负面影响。一份好的销售单张应该是消费者愿意阅读、愿意保存，通过单张内容了解到楼盘的准确信息，对该楼盘产生好感、有进一步了解的欲望。如何才能让传单既显得别具一格，乂可以准确传达我们的信息呢？作为一名营销策划人，我从营销创意的介度探讨房地产销售单张策略运用的儿种方式。顺势借力：与节日相辅相承众所周知，房地产的销售向来与节H密切相关，什么样的节H就有什么样的人潮。所以,如果销售单张能够与节H的特点巧妙结合，利用人们的心理接受需求，

4、就能顺势借力，把销售传单的信息传达出去。高档楼盘雅兰苑在市场推广时，因为母亲节即将到来，项「【策划者考虑到人们普遍的求福祝愿心理，于是将整张销售传单剪切做成一张流光溢彩的“福字”，而“福”字中间又隐含着雅兰苑的LOGO及名字。在福字上面，印上一句话“是母亲庇护我们成长，让幸福庇护母亲一生平安——雅兰苑祝福天下所有母亲”。传单上方设计了一条可以悬挂住的小红绳,可以让人挂在墙上或者其他地方。在传单的背后，印着儿幅雅兰苑园林、小区及室内设计的精美图片。在传单的最下方,贴着一张印制精美的名片大小的卡片，上血写着“幸福的母亲在最希望住哪里”这样一句悬念式的话，而卡片一翻过來就

5、是雅兰苑的地址及电话。此张销售单张设计精美，而且切合节日的气氛，所以消费者很愿意接到此销售单张。眼球注意力：抓住新闻热点某一•年，谭咏麟曾到广州举行大型演唱会。谭咏麟是具有很高知名度的国际巨星，在广州拥有众多歌迷和很强号召力。山于谭咏麟是广州某楼盘的形象代言人，而演唱会举行前半个月，恰逢该楼盘三期隆重推出。发展商预计谭咏麟的演唱会将会吸引很多眼球，媒体也将不断报道关于演唱会的各种内容，而是花尽心思将楼盘的销售单张与谭咏麟的演唱会紧密结合起来。该销售单张采取了折叠式翻页，首页是谭咏麟个人大幅海报照片，而翻开内页，则是谭咏麟演唱会的一些情况及其作为该楼盘形彖代言人的介绍

6、。楼盘的信息巧妙地与谭咏麟结合在一起，大大提升了楼盘的知名度与品牌形象。在谭咏麟演唱会举行当晩，销售单张也随之出街。许多消费一开始还误以为是演唱会相关的海报与介绍,纷纷索取,销售单张的阅读率非常之高，楼盘信息有效地传达出去。而另一吸引眼球注意的经典案例，是借助了屮奥成功后民族感情的升华。北京屮奥成功之后，某大报准备出版一期屮奥增刊。发展商与该报通过协商之后，以夹报的形式随增刊派送。发展商将销售传单设计成喜庆的红色，并采取与增刊相同的版式设计。单张大标题打上“xx花园庆贺北京川奥成功”字样，内容则从川奥成功的社会意义延仲到XX花园如何提升人民生活居住水平，从大谈民族感

7、情开始切入再谈到楼盘的相关介绍。山于文案撰写非常巧妙，广告文案读起來与新闻-•样顺畅，很多人并不反感。II版式设计与整体相同，销售单张看起来就成了增刊的一部分。由于该期是增刊，该期全部是新闻报道，而此楼盘的夹报则成了该期的惟一广告。发展商购买了数万份的报纸，免费赠阅给帀民，巧妙借助申奥关注热点与民族感情，将楼盘的品牌与美誉度打响。形式新颖：突破心理接受笫一关如果说房地产销售单张令什么是最忌讳的，那就是印制粗劣、形式陈IH,花花绿绿的外表一看就是档次低下的产品广告。这样的销售单张不仅不能引起消费者的阅读兴趣，而H消费者一看到手执销售单张的派单人员都会避而远Z。形式