房地产卒业实习总结申报范文总结

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1、房地产卒业实习总结申报范文总结房地产销售工作跟其余行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你小我的升职机会，甚至销售业绩。房地产卒业（1）进年夜学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开端飞进那里。我们快活、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨年夜的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的年夜舞台，为适应往后的社会工作奠定基本，同时完成年夜学教导的最后一个重要环节，专门支配了我们卒业实习。实习目的：1、了解房地产公司部分的组成和职能2、了解房地产公司整

2、个工作流程3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗亭4、实习期间，实习期满后一直保持同事交情，以便卒业后更轻松的入行实习内容:职位:楼盘销售工作内容:前期先接收公司培训，对自己的项目了解，经由一系列考察（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场查询访问，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调申报给直属上司。通过之后直接支配到一个小组开端款待、接电的工作。公司的主要业务是专业从事房地产开拓项目的全程谋划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司胜利谋划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优

3、秀的房地产和市场营销精英及治理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外告白的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地舆位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是款待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并赞助客户盘算房屋的总价。赞助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的意见。有时配合办公室人员处置惩罚日常工作。我必须对这家公司的各个部分的职能，负责人，人员组成有详细的了解。当然，对你所在的销售部分，那是必须地。细致到了解每小我的兴趣喜好，性格，喜

4、好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部分的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟其余行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你小我的升职机会，甚至销售业绩。千万不要疏忽。我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充实的，年夜方得体，整洁干练的一面展现给年夜家。你不要把自己的情感强加在同事身

5、上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人,这样别人才会去欣赏你，认可你。碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一小我的，是你们整个一个组的（一般销售部都要分组），所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会应用公司制度和同事关系来维护自己的好处。在做业务的时候一定要搞清房子的性质，并且产权一定要清晰，不然的话很容易产生胶葛，原来是好好的一件事情,到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的历程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都斟酌在内，这

6、样才不会有许多的后患，从中我也学到一个事理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生途径上能力走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技能的问题。许多票据都邑在签合同的时候谈崩失落，这就跟谈判技能有关，谈判判的人往往都能抓住双方的特点，有的放矢,一举攻下，而不谈判判的人则是明明到手的票据也会飞了。这就是小我能力的一种体现，每小我都有各自的谈判技能，不克不及笼统的一概而论，同时我认为做这个工作。自由的工作情况是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作情况会促使生意业务的形成。总而言之，在XX实习的这段

7、期间，我学到了许多在学校没有学到的器械，接触了许多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的事理。也提高了自己的综合素质和治理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技能,感激财富给了我一个展现自我能力的舞台。房地产卒业实习总结(2)2017年即将停止，作为年夜学刚卒业实习期间的我进入公司到目前为止已经有两个多月了的时间了，在这两个多月的时间里，我学到了许多关于房地产的知识，也涉及了许多以前没涉及到的事物，在公司领导和同事们的悉心眷注和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了公司的生活与工作情况，对

8、工作也逐渐进入了状态。在这段历程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。(-)2017年试用期1.萌芽阶段在这期间，因为年夜学才卒业刚入这行许多事情都不会做，教材上学的器械用到实际上来才知道是一些理论上的知识，跟实际工作根本接不上轨，在开端几天我很迷茫不知道自己应该做些什么，上班的第二天