房产销售经理的个人述职报告

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1、房产销售经理的个人述职报告　　　　篇一　　　　20xx年是充满梦想和激情的一年也是房地产行业不平凡的一年　　　　一、主要工作成果　　　　这年初春有幸加入到xx公司融为这个集体的一份子本着对这份工作的热爱抱以积极、认真、学习的态度用心做好每一件事情　　　　我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理至今任职15个月时间负责xx大厦项目的销售工作现就任职15月来的具体情况述职如下：　　　　从一个对本行只是一股劲的热爱到实战工作我不断追求新的目标刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务但在这个过程中我仍然学到了很多东西且明白

2、了要做一个有责任感的人做一名公司喜爱的员工感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人　　　　去年10月喜欢你的工作自信地去完成它这个月是我们的成长期经过了上二个月的转折这月由公司安排调至xx大厦项目配合代理公司　　　　工作虽略显繁忙但整个团队都充满了激情工作也上手了我们从一开始的市场调查到项目周边配套的了解再到房地产专业知识的培训以及会客制度项目的熟悉等等我们都在积极的去学习并渴求进步当然这些都是为我们更好地去接待客户完成销售业绩做好前期准备　　　　的见证还是要在日后的工作中去检验感谢领导对我们数次的培训和帮助使

3、得我们接待户客过程中也更加自信同样也因为喜欢这份工作我们将做得更自信和出色！！　　　　去年10月有幸参加公司组织的拓展活动我们共同感悟了一些心得并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中“超越自我勇做第一”除了感谢感动以外我们还明白了一个人的成绩是微薄的团队优秀才是我们共同的奋斗目标因此在日后的销售工作中我们将更注重团队的建设心系集体一起建造和谐友谊激情向上的优秀团队　　　　今年7月自觉自发的工作就是对能力的检验　　　　本月以接待客户和熟悉项目知识为主对环境和项目渐渐熟悉的我们每天都有新客户接待把握并了解客户的需

4、求是这阶段一直在做的开盘前的准备工作　　　　当然也很考验我们的销售能力看能否将客户把握住很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买那么诚意金的收取就显得尤为困难公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞让客户提前以认购的方式将房源定下来一方面可以抓住客户另一方面也可以减轻销售压力做到心中有数销售才刚刚开始我们准备启航！　　　　七月来访客户上百人次成交客户也到不了十户虽然销售率不是很高但人气较好且每位置业顾问的态度也比较乐观新的销售挑战才开始我们需要做到完成公司下达的任务指标并有所超越这些都需要我们整个团队的配合与努力

5、同样也深信团队的力量是可以做到的　　　　8月“剩者”为王的坚持　　　　今年是我从事房地产行业中挑战的一年在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点销售率的高位萎缩态势进一步明显同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始　　　　这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动甚至对于自己的前程也是一种思考每当有新朋友问到你是做什么时答案得知后他们都会说到今年的买房政策时估计不会好卖吧！　　　　这样的话语给以我们的失落情绪想必大多置业顾问都曾有过这样的感受同样也曾有过

6、挣扎、放弃的念头吧　　　　可是自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”平日里听得多了我们都只把它当做了一句口号但是仔细想来其实意义非凡成功和失败很可能的差别就在最后一两步在面对国家政策对卖房不利的情况下不坚持就意味着对这份工作的放弃如果坚持下去了你可能收获的会比你想象的更多所谓“剩”者为王必定需要坚持下去　　　　八月——适应日新月异的市场使自己变得更强　　　　某一次和朋友交流中听到过一句很的言语房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了　　　　房地产行业作为最典型的周期性

7、行业其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系我们说市场日新月异也好千变万化也好如果你想在这个行业干下去那么你一定要使自己变得更强　　　　8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了我们分别做了项目及个人的分析总结在几次与公司领导的交流沟通中在一定可行性的范围内公司作了价格调整我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略因为我们都有一个共同的目标即增进销售率　　　　经过本月的努力销售进度也在一定程度上有了起色所以说是成功者找方法失败者找理由！　　　　九月、十月月——黑夜给了我一双黑色的眼睛我却用他来寻找光明　　　　这几个月来在销售业绩方

8、面不是很理想2个月共销售了20套房源但是对于销售业绩不好的现状我们有更多的闲暇时间来不断地学习充实自己以此来适应这个市场在技巧方面经过对一些书籍的学习个人总结了一套流程：　　　　学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；　　　　以