主任工作职责(主任晋升班)

《主任工作职责(主任晋升班)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、主管的条件和职责山西分公司培训部主管是什麽兵头将尾的角色优秀的销售人员痛苦的管理者成功者的雏形业务员的良师益友兼保姆营业部经理的得力助手小型企业的老板一个经得起推敲的人就是带领团队发挥集体力量的那个人主管能力的强弱决定一个团队的前途和命运。主管课程大纲一、前言二、业务员眼中的主管三、合格业务主管应具备的条件四、业务主管的职责五、标准业务主任的一天六、结论1.1（1）课程目标1、了解合格业务主任的条件，并能在思想和行为上转变成主任角色2、清晰、明确自身的工作职责3、透过学习使其成为与人相处愉快、充分了解人性、掌

2、握人心、受组员欢迎的主管1.1（2）单位成员眼中的主管1.1（3）1、值得信赖2、为人谦和3、处事公正4、忠于公司5、生活严谨6、乐于助人7、知识丰富8、知过能改9、健康活力10、富于创新合格业务主管应具备的条件1、符合《基本法》规定的主任条件2、思想观念正确积极3、具有培养人才的欲望4、具有良好的专业化形象5、有执行公司制度的能力6、重视团队表现、群策群力7、工作计划、计划工作的执行力8、辅导业务员的能力9、良师益友的教导10、较强的沟通能力1.1（4）《基本法》晋升主任条件《基本法》主任维持条件《基本法》

3、主任晋升条件《基本法》晋升主任条件1、个人标保10000元，3件2、小组标保20000元3、小组人数5人4、直接增员成功人数2人5、季考核个人继续率不低于80%《基本法》主任维持条件1、个人标保5000元3件2、组员人数4人3、小组标保20000元4、季考核期小组继续率不低于70%《基本法》主任晋升条件1、任业务主任满三个月2、个人标保6000元，3件3、小组标保50000元4、小组人数5人5、累计育成小组1个6、考核季小组继续率不低于80%业务主任的职责1、增员与选择2、业务员的辅导3、教育与训练4、专业化

4、经营小组5、业务报表管理6、激励工作7、干部的选拔与培育8、市场展业1.1（5）主管最重要的职责1、增员；2、业绩；3、小组辅导及达成。标准业务主任的一天6:30起床6:30～7:30运动、洗、嗽、早餐7:30～8:00去公司8:00～8:30整理一天工作思路，调整心绪，迎接组员8:30～9:30大晨会9:30～10:30二次早会10:30～11:30个别辅导或沟通11:30～12:00事务处理1.1（7-1）标准业务主任的一天12:00～14:00午餐、午休14:00～16:00陪同展业或陪同增员16:00

5、～18:30个人展业或增员18:30～19:30晚餐、看新闻联播19:30～21:00陪同或个人展业21:00～22:00电话追踪组员22:00～22:30安排第二天工作22:30～23:00看书学习相关知识23:15～休息1.1（7-2）专业化小组经营天龙八部经营计划组织增员训练辅导会报管理事务处理活动管理领导统御人际关系1.2（1）经营计划1、年度业务计划2、各阶段业务计划3、经营绩效评估4、个人业务计划5、行事历制作1.2（4）组织增员新人认用资格、条件熟悉基本法及有关规定积极推销保险事业不是同事就是客

6、户训练辅导下列状况时，主任应执行训练辅导:新人完成基础培训课程后新商品发表时代理人考试前缺乏推销技巧时主任应执行的训练与辅导1、认识新人a.从事寿险的心态b.新人背景、特长2、专业训练a.新人应熟悉的专业知识b.与新人共同展业c.新人参与业务活动d.获得新人信任3、新人培训内容4、新人辅导a.目标设定b.初期辅导c.专业化推销书籍d.期望与压力e.分享成功经验f.评估新人潜力g.关心协助新人h.辅导陪同1.2（5）会报管理会报目的与主管有关的会报会报型式主持业务会报原则主持业务会报运作方式业务会报的原则注意会

7、场气氛及议程掌控主持人宜保持中立，且鼓励与会成员多发言不要限制发言或禁止不同意见不流于说教不争辩或偏袒一方1.2（6）主持会报的注意事项声音要适中不要夸耀自己让成员发挥创意建议要有建设性态度要适当时间安排妥当事前充分准备1.2（7）事务处理人事方面业务制度新契约事务保费事务保全理赔事务1.2（9）活动管理时间管理1.时间运用的原则2.如何安排一天的行程目标管理报表管理档案管理领导统御领导与辅导与成员有效沟通以身作则、亲切待人注意自身言行举止1.2（10）人际关系严以律己，实以待人熟悉沟通技巧人际关系的杀手金钱

8、纠纷情感纠葛搬弄是非1.2（11）人际管理对上执行基础上变通对平尊重基础上沟通对下严格基础上关心结论：想怎么干，就怎么干该怎么干，必须怎么干该怎么干，就怎么干简单、坚持、重复、失败简单、坚持、重复、成功简单、坚持、重复、卓越用四条直线将九个点全部连起来：用三条线将图分成八块启示：1、不要定性思维、墨守成规2、根据形势变化观念上突破行为上改变专业的时代专业的主管你看到了吗？你做了什么呢？你准备好了吗？