中国银际证券重庆营业部新人岗前培训

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1、中银国际证券重庆营业部新员工岗前培训第一部分行业发展趋势展望证券业分析从事一个行业前先判断这个行业的成长空间证券市场2006年起开始进入国际化·市场化·集团化多元化的白热化竞争道路WTO对证券业的影响QFII&QDII渐进式开放ADRGDR到国外发行股票全流通政策与方向·朝金控集团发展·调整交易手段·加强理财咨询服务·调整人员结构中国证券市场的潜力中国2006年GDP总值：近21万亿中国股市规模：－－总市值10万亿;与GDP之比为1：2－－流通市值4万亿;与GDP之比为1:5各国证券规模与GDP之比05010015

2、0200250300中国（流）发展中国家马来西亚香港美国中国（总）中国证券市场的前景按照目前中国的经济增长速度，如到2020年，股市规模与GDP的比值达到100%，则股市规模可以增长数倍：32-40万亿人民币。中国证券市场的潜力市场潜在需求部分：2006年,我国的银行人民币各项存款余额达到33.54万亿元如果其中25%的资金流入股市,则可以再造2个中国股市规模。（以流通市值计算）中国家庭的理财需求市场需求部分：未来5-10年，在住房、汽车消费高涨的同时，保险、退休、教育等问题提上日程，中国家庭面临的最大课题－－如何投

3、资理财!做一个假设买一栋象样点的房子，包括装修约50万买辆还算安全的車约15万，约10年换1次车加上保养、各项税金、罚金等等1500×12月×30年＋15万×3＝100万培养一个孩子到大学毕业约需要30万一个月给父母每人300元，要孝顺父母的钱大约是300×4人×12个月×30年＝43.2万一家三口，每月开销3000，很省了！3000×12個月×30年＝108万娱乐休闲：1年花1万，30年下来，30万退休后再活15年，每个月和老伴用2000元过日子。2000×12个月×15年＝36万总计：397.2万财务缺口是397

4、.2万÷30年÷12個月＝11033元我国目前上班族平均收入并不高，假设平均一个月月薪为3千夫妻一起工作赚钱：3千×2人×12月×30年＝216万还差181万元现在介入正当时中银国际证券有限责任公司简介1、中银国际证券于2002年3月29日在上海成立，系由中银国际控股公司为主要发起人，联合中国石油天然气集团、国家开发投资公司、中国通用技术控股公司、玉溪红塔集团、上海国有资产公司合资在内地成立的中外合资，综合类证券公司注册资本为15亿人民币。2、中银国际证券的大股东是中银国际（占49%的股份），宗旨是“根植中国服务中国

5、”。3、中银国际是中国银行在海外设立的全功能型投资银行。示意图中国银行中银国际控股1、石油天然气集团2、国家开发投资公司3、通用技术控股4、玉溪红塔集团5、上海国资经营公司49%中银国际证券有限责任公司51%拥有20多年从事国际投资银行业务的经验198020002002年2月，中银国际正式取得从事国内A股业务的资格并成立中银国际证券有限责任公司（“中银国际证券”），成功拓展国内A股业务2000年6月，中银国际北京代表处成立，正式迈出中银国际由海外回内地发展的第一步1999年，中银国际与英国保诚集团合资成立资产管理公司

6、和信托公司，共同拓展香港强积金市场1998年，中国银行重组投资银行业务，引入现代国际投资银行的管理和业务模式，总部迁至香港。新总部中银国际控股有限公司于7月10日在香港注册成立1996年7月15日，中国银行国际控股有限公司在英国注册成立，是中国银行投资银行业务向海外发展的重要一步。同年8月8日中国银行国际(英国)有限公司注册成立1979年3月2日，中银国际前身中国建设财务(香港)有限公司(中建财)在香港成立，标志着中国银行投资银行业务的开始1980199020001983年10月25日，中银集团证券有限公司成立，先

7、后成为香港联交所和期交所会员，全面参与香港证券二级市场和期货市场的买卖业务中银国际的成立与发展历程公司业务板块投资银行零售经纪定息收益资产管理机构销售部研究部营业部分布图重庆营业部介绍证券经纪业务简介更进一步地了解这个业务证券经纪业务的变迁坐商阶段（上世纪90年代初至1997年）吆喝阶段（1997年至2001年）粗放式运作－－人海战术（2001年至至今）精耕式运作－－品牌建立证券经纪业务流程客户需求证券经纪人证券公司硬服务软服务证券经纪人与其说是一种职业，不如说是一种事业证券行业发展的必然趋势证券经纪人制度是国际上所

8、有成功券商开展经纪业务的主流制度证券经纪人是客户和公司之间的桥梁证券经纪业务券商之间的竞争就是证券经纪人的竞争证券经纪人直接为客户关系建立、维护负责，并享受由此而得到的利益。85%的投资者需要一个证券经纪人与其说证券经纪人仿佛保险代理人，不如说仿佛医生、律师专业化的需要信息爆炸时代的需要远程交易普及后的感情需要证券经纪人作三件事情----营销、