关于服装销售工作计划写

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1、关于服装销售工作计划写　　　　服装销售工作计划篇一　　　　一、了解公司年度市场开发计划　　　　了解公司年度市场开发计划主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等　　　　二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划　　　　服装设计师在入行新一季产品设计时陈列师淘宝开店能赚钱要做的并不是等待而应该随时了解服装设计师的思路及进展与此同时启动新一季终端陈列策划案　　　　三、了解新品上市计划入行色系整合　　　　在进行陈列策

2、划的过程中有一个很重要的程序即面对上百种面料进行色系整合服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了?没错服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案但仅有一套而已作为陈列师只有一种搭配方案远远不够因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况不一定能被市场认可这时第一反应就是通过更改陈列促进销售这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候　　　　四、了解当季库存成衣数量及清减计划表　　　　成衣库存分为两种一种是销售较好的畅销库存一种是销售不好的滞销库存畅销库存自然不必担心关键在于滞销库存如何将这些卖得不

3、好的款式与新一季的货品重新组合带动滞销库存的销售这是陈列设计师必须考虑的陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf开店增加裤装的搭配、配饰的作用等　　　　五、了解库存面料及清减计划表　　　　当年非常受欢迎的面料企业可能会进行大量采购这种做法很可能导致第二年面料有剩余企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况制定相应的陈列方案另外一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色

4、或作为服装的辅料总之陈列师要了解它们的动向因为总有一天它们会变成成品成为本季服装系列中的组成部分而提前规划它们的陈列方式将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合　　　　服装销售工作计划篇二　　　　我们不敢保证我们永远是第一但是我们可以勇敢的争取第一作为服装店长首先要知道品牌服装的影响力(知名度)以及市场销售等对于本店的货品、人员有充分的了解;这样才会给本店带来好的业绩　　　　店长作为一个店的管理者无论从个方面来说对店铺内外都有重要的影响作为一个主管者至少应具备以下三种条件：　　　　1能否给予店员信赖感?　　　　2能否激发店员的工作激情?　　　　3是否具

5、备领导、统御的能力　　　　作为店长不仅对店面风格有着深刻理解发展前景要有明确的认识还要对经营的各个环节了如指掌商场一般以月、季、年的单位来统计各店的销售业绩和排列名次店内的管理必须从店长抓起;店长是一个专卖店的灵魂是团队的“掌舵手”店长应做的职责;管理好团队带领团队做好业绩店铺只有你是不够的身为一个服装店的领导者即使有好的想法和计划也要靠大家一起努力才能完成在这里没有“你”和“我”只有团队;因为我们是一个大家庭要让每个人都积极的融入这个大家庭使团队的每个人都保持最好的状态工作　　　　同时也要丰富自身的知识对于品牌的面料、做工、款式、编号、价位等要有一定的

6、了解只有自身了解了才能向顾客介绍懂得怎样去推销　　　　关于品牌的理念适合的人群区域生活观念消费习惯和购买方式、色彩与顾客的搭配等我们都得进行分析、判断　　　　想要提高店内的业绩店内服装的摆放、设计也是相当重要的店内商品摆放必须独特;比如：不同的色彩、款式、及不同价位的服装都有不同的摆放;些在打折、些在热卖;在什么灯光下有什么不同的效果都是店长应具备的能力想要吸引顾客最好经常更换商品的摆放;给人一种耳目一新的感觉这样也可以提高店内商品的周转率还有怎样给商品一个合理的价格价格是顾客购买产品最敏感的话题人们都希望花最少的钱办更多的事很多商品因为价格的不合理损失

7、了大批的顾客利用人们购物心理进行定价参透策略;作为商家无论以什么定位最终都是为了赚钱这就要求定制的价格必须以成本为基础商家是不可能低于成本去销售的所以我们必须千方百计去降低成本;实行薄利多销　　　　怎样分配员工监督员工以及统计员工的销售量、业绩量等对于店员我们应该与其多沟通多鼓励因为你的认同和赞美体现了他们的价值;员工出现问题的时候我们应及时的找出问题的根源耐心教导、鼓励其做得更好　　　　店员要学会整理店铺清点库存必须保持货源充足可否有缺码、断货的现象卖场必须保持干净、舒适的环境使整个店铺以最好的状态迎接我们的顾客　　　　此外一个人的行为特征无论是缺点还

8、是优点都是从过去至现在人生经验的积累也就是说在每个特征的背后存在着许多成功与失败